权健秘密方程式 文/《中国直销》记者 胡榕 一直以来，权健致力于将中医秘方产业化。而今，束昱辉也为权健打造了独特的发展“秘方”——秘密方程式。与中医秘方不同，权健秘方是无法复制的。 想要读懂束昱辉对于获牌的淡定情绪，必须理解权健的“秘方”：直销模式只是权健宏伟发展蓝图中最基础的一环，攀登医疗领域的顶峰是束昱辉的终极理想。而支撑这一终极理想的最大动力是权健在成立之初就确立的“企业惟有有益于社会，才有其存在价值”的发展宗旨，这正是束昱辉一直坚持的信念。 2013年，商务部对直销牌照的发放速度明显加快，8月19日又发出了一张珍贵的直销牌照，得主是位于天津的权健自然医学科技发展有限公司。 当天上午，权健董事长束昱辉接到商务部通知，前往北京领取《关于同意权健从事直销经营批复》。根据相关流程，权健随后将正式拿到《直销经营许可证》，这意味着权健的拿牌之旅终于修成正果。 得知消息后，《中国直销》记者第一时间赶赴位于天津市武清区的权健产业园探访这家新晋拿牌直销企业。在随后的数天里，记者看到不少经销商来公司鸣炮庆祝，兴奋之情溢于言表。与经销商的激动不同，权健董事长束昱辉表现出与众不同的淡定。 “坦白讲，在这个过程中，我也想象过正式拿牌时的喜悦。”束昱辉话锋一转，“但等到真正拿牌那一刻，我真的没有太大感觉。我认为它仅仅代表通过一个漫长的过程，我们的模式得到了认可和许可，这不是我们的最终目的。作为企业的领导人，我带领权健还有太多更重要的事情要做，幸运的是我们终于站上了一个新起点。” 权健的发展目标是什么?为什么束昱辉对拿牌一事表现得如此淡定?这让记者产生了强烈的好奇心。 “随着企业的发展，我心里逐渐有了一个坚定不移的方向，我拿牌照的目的是什么?拿牌以后准备怎么干，是单纯开发销售化妆品、保健品，去和其他公司做最原始的竞争，还是通过这个渠道认真地做对社会有意义的事?这点很重要。”束昱辉说到。 束昱辉进一步解释：“比如权健目前重点兴建的肿瘤医院，我想到的并不是日后要开多少家医院，要赚多少钱，而是这个医院开出以后要能够让人们花最少的钱去治病，甚至做到集合社会大众的力量，帮助患者解决燃眉之急。同时，通过企业合法运作将资金放大，再去帮助更多的人。” 聊到后面，束昱辉又提到了医疗网站、关爱工程、药材基地等产业规划和发展格局，记者忽然读懂束昱辉对于获牌的淡定情绪：直销模式只是他宏伟发展蓝图中最基础的一环，权健未来的支撑点还有很多。 束昱辉说，10年来权健在产品和人才这两大基础板块做了很深的积累，集合权健的产业规划和布局，他的终极理想是攀登整个医疗领域的顶峰。 “而实现这个终极理想的最大动力，是权健创立之初就确立的 ‘企业唯有有益于社会，才有其存在价值’的企业宗旨，这是我和我的团队一直坚持的信念。”束昱辉告诉《中国直销》。 模式 五大要素支撑跨越 以直销模式为基础，依托肿瘤医院、医疗网站、关爱工程、药材基地等实体基础，权健形成了一套宏大的产业链。这5大要素相互作用而成的权健模式，覆盖从预防到治疗的整个需求，涉及从保险到金融等多个创新商业模式的融合，它是支撑权健实现成功跨越的秘密武器。 要素一：直销系统——信息渠道 2004年，权健自然医学科技发展有限公司在天津市武清区正式成立。一晃十年，权健开创了在美容行业、未病预防养生行业和专攻疑难病特色医院领域三大特色板块，并依靠这3大板块打下了坚实的市场基础。 想要理解权健10年来的发展以及如今凝练而成的秘密方程式，必须先从直销模式对权健的发展作用说起。 “这10年来我们一直在寻找一条路，就是想要借助直销模式建立系统，培养一群人才，依靠他们将秘方产业化，让自然医学造福更多人群。这些人才除了专业技能的输出，还为权健的宏伟蓝图发挥了信息渠道的作用。”束昱辉对此解释到。 信息渠道的作用主要体现在两个方面：一个是秘方的搜集，秘方不是靠打广告来的，只有靠人去发现，通过人群从社会乃至全国每个角落去发现秘方然后传到公司。二是将有效秘方复制并传播出去。大量的直销人群将经过临床、实践证明有效用的方子推广出去，这样能够快速地造福社会，让更多百姓受惠。 为了建立和打通稳定、合法的直销渠道，2010年11月4日，权健缴纳了申牌保证金，开始正式筹划直销申牌事宜;2011年6月18日，权健向商务部递交申牌材料;2012年6月2日，权健就商务部办公厅审查意见进行回复，对直销事项有关内容，尤其是市场计划、直销的管理等进行了修改，以更好地符合法规的要求;2012年6月8日，权健的申牌信息得以在商务部网站上公布，这标志权健成功迈过拿牌路上的关键环节。 2013年8月19日上午，束昱辉接到商务部通知，前往北京领取《关于同意权健从事直销经营批复》。根据相关流程，权健随后将正式拿到《直销经营许可证》，这意味着权健的拿牌之旅终于修成正果。 在拿牌那一瞬间，束昱辉很淡定，是因为在他心里已经勾勒出了一幅更为宏大的产业地图，直销只是其中的一环，未来他还有很多事情做，“在大梦想面前，拿牌这个小目标的实现让我心里更踏实，但我没有出现狂喜的心情，因为我还有太多重要的事情要做。” 要素二：药材基地——保证药源 多年来，直销系统为秘方的收集和产业化传播发挥了重大作用。作为将秘方产业化的核心推动者，束昱辉也付出了常人无法想象和承受的艰辛，好在终于有所回报。