直销走进中国20年了，可能很多人觉得这个行业非常乱，运气好的捞了一点钱，运气不好的回家都没有脸。不是直销不好，这是历史的必然，任何一个国家直销的发展都会经过这样的过程。

直销40年代起源于美国，乱了30年，到70年代才开始规范。台湾，70年代末开始有直销，到90年代初才逐步的规范。我们从历史的发展趋势来看，这种乱的局面不可能一直持续下去，该淘汰的就会淘汰，该死的就会死掉。形式在变，思维也要跟着改变，这种大方向看不懂的人，不可能成为未来直销行业的大赢家。

直销从上世纪90年代初进入中国后，一直非常的混乱，以致98年国家一刀切，全面禁止直销，不让做了。

当时的直销人有三种走向：第一种人，听国家的话，国家不让做就不做了；第二种人，走进了广西贵州等地的地下传销，跟政府打游击战。运气好的呢，赚了一点钱，运气不好的，成了直销难民；第三种人，进入了当时转向的10家直销企业，例如安利、完美等。

能从98年一直坚持到今天的，大部分都成为了直销的赢家，建立了财富管道，享受着自由的人生。毫无疑问，以上三种人中，只有第三种人真正的成为第一次直销洗牌中的赢家。

直销最吸引人的地方不是能赚多少钱，而且可以建立一个财富管道。要是今天有两种赚钱方式让我选择，做传统生意，赚个一千万甚至一个亿。或者建立一个财富管道，每个月拿几十万，到我死了，我的子孙还可以继续的拿，我绝对会选择要财富管道。

2005年9月，国家政府发布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，09年2月，国家正式把传销罪写进了刑法，进一步加强打击传销的力度。那么我们可以从政策中看出来：政府未来的政策方向一定是打传销放直销。这就是政府的主旋律，是中国直销未来的大趋势。

现在有两个鱼塘，一个是非法传销鱼塘，一个是合法直销鱼塘，这两个鱼塘是相通的，大家思考一下，国家大力的打击非法传销鱼塘，那些鱼会往那里跑？？？

那么，如何判断是合法直销还是非常传销呢？

非常简单，有根的公司都是合法的 什么是根？有自主研发团队 自主生产基地 自主生厂工厂 守法经营 不断强大 并不是说有直销牌照的公司才是合法直销，没有直销牌照的公司全部都是非法传销。这说法太牵强 不合理 哪家牌照公司不是从没牌照走过来的呢？牌照的基本条件是

通过反复研究中国政府在2005年颁发的《直销管理条例》得出最关键的几点，如下：

1.实缴注册资本不低于人民币8000万元

2.企业在中国必须有自己的工厂，如果是外资企业，相应产品的研发中心还必须在中国！

3.不能低于3年的试运作，3年内必须依照规定建立信息报备和披露制度

4.向指定银行账户缴纳足额保证金，最低2000万，最高1个亿

当企业运作满三年，而且通过的相关的检验合格，国家商务部才会给以颁发直销牌照

所以判断一家企业不能只凭借是否有牌照来作为标准，这样是比较愚昧的思维！因为并不是有了直销牌照就能赚钱，有了直销牌照就能做大做强、就能长久运作。

台湾2000多万人，有1500家直销公司；马来西亚3000多万人，也是有1000多家直销公司；中国13亿人，难道可能只有30来家直销公司吗？大大小小的传销直销公司有近万家，目前只有34家合法的直销企业吗？

外资直销企业占据了近80%的营业额，如果你是国家领导，会不会看着一个行业就这样被外资垄断了？？肯定不会！那么国家一定会大力支持民族直销企业。那是不是还有更多的公司会拿到牌照？机会在那里？朋友们，你看到了吗？？

中国直销经历过几次大洗牌，98年是一次，2005年是一次，传销罪的出台，必将会引发直销页更大的一次洗牌，这也很可能是直销行业的最后一次大洗牌。

《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，或许对从事非法传销的人影响不大，传销罪的出台，对那些从事非法传销的网头们就起到了极大的震慑作用。未来还敢做非法传销，不是罚款这么简单了，而是要判刑的了。

所以，时代变了！！要想成为未来直销的赢家，观念和做法一定要跟着改变，直销的未来一定是合法为王。今天能看懂那是机会，明天能看懂那是故事，别人的故事！你错过的还少吗？如果你再错过了这一次直销大洗牌，你的人生还能有几次机会？

一个历史性的机遇就在我们身边了，那么我们该如何选择一个好的，能稳健发展的，能建立财富管道的直销公司呢？

结合本人多年的直销经验，总结出了选择直销公司的十大关键点，要是能符合这十点要求的，绝对是您最好的选择。

第一、必须是合法的公司

守法是一个公民的基本义务。合法是事业成就的基础。做直销就是修建管道的，只有合法才能长期，公司才能稳定发展。对于一些牵强说直销的公司，就等于是坐在火山上，火山随时可能爆发。不管你的管道建得多大多好，随时都有断裂的风险，而自己也随时可能进监狱。只有合法的生意才能永续，永续的生意才能倍增，倍增的生意是直销的魅力所在。

第二、必须要有好的系列产品

如何看一个公司的产品系列好不好，可从下面六方面来判断：一、产品功效、以及市场美誉度； 二、要有独特性，人无我有；我有人无； 三、多元化，不能产品单一，让消费有更多选择； 四、生活化，人人所需 家家必备 都必须使用的； 五、定价合理；六、有权威部门的认证；

第三、公司必须要有强大实力

时代不同了，今天的直销公司不能再像安利那样，50万起步缔造出一个直销王国。今天的直销公司，没有实力绝对不行。首先2000万保证和8000万的注册资金这是体现实力的一方面。另一方面，公司没有强大的资金实力和研发实力作为后盾基础，很难在未来的竞争中胜出。

那么，怎么样的公司才叫真的有实力呢？公司最少要具备10亿以上的资产才叫真的有实力。第一，只有公司具备充裕的资金，才能开发更好、更多的产品，给消费者提供多方面的选择；第二，看看这几年的中国直销，多少非法传销公司几十万起家赚到几千万甚至是几亿后就一夜间消失不见了。

如果公司的老板有10亿的资产，他的钱已经多到花不完了，这时候还来做直销，那说明老板肯定是想做一番长久而稳定的事业，绝对不可能赚到一点钱后就跑，而后被国家通缉。

第四、符合时代趋势的奖励制度

直销行业中流传着这么一句话：要想富，看制度。这句话没错，但过于片面。制度是我们赚钱的根本，但单从制度来选择公司，公司不稳定，再好的制度都没用，皮之不存毛将焉附！

直销的奖励制度从50年代的太阳线，演化到矩阵制，再到双轨制，进而发展到现在的双轨、太阳和矩阵优点相结合的混合式制度。从90年代中期开始，全世界新起的直销新秀，95%以上采用的都是双轨或者双轨混合式制度。社会是在不断发展的，世界唯一不变的就是变，如果还是沿用老式的太阳线打天下，将会逐步被历史所淘汰。双轨制度将是最受欢迎的制度。

第五、企业老板是不是很专业

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。要看公司的老板是立足长远还是捞一票就走人。老板的格局太重要了！万一有那一天，老板突然说我不玩了，那你一切的努力都变成白费。

第六、企业有没有很好的教育系统

这里需要明白一个概念，时机与先机的区别。很多直销人选公司就只看中先机，有好的先机，固然是不错，但风险性太大了。每天都有所谓的直销公司开盘，你可能是这公司的第二、第三人，但是没做几天，公司没了！！

中国加入世贸后，承诺开放直销市场，海外直销企业大量涌进中国，多少直销人冲着这21世纪直销最大的先机蜂拥而至，但最终绝大部分的企业因为拿不到直销牌照要么撤出了中国，要么转为地下传销，例如：立新世纪、理想家、安旗、科士威、优莎娜等。

05年《直销管理条例》出台后，海王、万基、健康元、天年等大量上市大型集团公司涉水直销，先机无限好，吸引了无数直销精英加盟，最终发觉直销并不适合传统公司介入而落个惨败收场。2009年中国直销行业最大的亮点----东方药林，高调切入直销，一时间直销业内人士无人不知，无人不晓，结果东方药林演变成了“东方要命”，

伤了无数直销人的心。在此，只能感叹一句，先机虽好，风险太大，慎之慎之！！

何谓先机，何谓时机？

先机既是企业还没渡过风险期，还不稳定，随时可能失败倒闭。而时机就是企业已经渡过风险期，准备进入高速发展期，这就是最好的时机。1992~1996年的安利是先机，2001年的安利是时机，中国加入世贸，承诺开放直销市场，直销的春天到了，安利也开始进入高速发展期，01~04年以平均每年200%的速度在增长。中国安利80%以上的钻石领导人是在2001年前后进入的。

传销罪出台，直销业面临最大的一次洗牌，近万家没牌的传销公司，好几千万从业人员将会流向何处？

一个企业如果没有好的教育系统，就出不来人才，直销关键讲的是倍增，你一个人再强也没有用，关键是要你的团队出得来人才。

第七、是不是最佳介入时机

任何一家成功的公司都要经历的4个阶段：1.风险期；2.形成期；3.爆发期；4.饱和期

1.风险期—这个阶段往往是在公司开盘的一到两年内，由于各个方面的条件不够成熟、不够优越，实力不够强大，还没有多少直销运营的经验，虽然这个时期加盟的直销商拥有了最大的市场先机，但是很有可能公司抗不住风险而夭折，所以这个时期靠的是胆量和运气，在中国运作过直销的企业不低于5000家，目前拿到牌照的就34家，所以这个时期风险太大了

2.形成期—也叫做人才倍增期，这个时期，公司已经度过了风险期，各个方面的条件也比较优越了，具备了市场竞争力，也具备了拿直销牌照的各个条件，这个时候，真正的直销精英就会看中，也会有很多长期关注的资深前辈会在这个时期介入这样的公司，普通人在这个时期介入的成功率几乎高达100%，除非自己放弃了

3.爆发期—这个时期一般是在公司拿到直销牌照的1-2年内，很多人都来抢占先机，会有很多团队平移，资源整合的现象，不为别的，只为成功，谁都不想成为直销难民，谁都不想比别人赚钱少赚钱慢，谁都想做好做的平台。这个时期会产生很多成功人生，形成期进来的人基本上都会在这个时期快速成功。

4.饱和期—饱和期的特点是：公司很有名气，成功人士超级多，很多爆发期的人也都赚到钱了。这个时期，那些不懂直销的人很容易被人气、氛围吸引，误认先机，在这个时期加盟，往往就是失败的开始。公司主要靠庞大的忠实消费者盈利，而只是有钱、有人脉的人能在这个时期赚点小钱，普通人想赚钱比登天还难

第八、营销模式服务更多的人群

直销只是多种营销手段里的一种，如何使公司的产品通路更宽，需要多种销售形式互为犄角，这样市场面才会更宽。很多人羡慕E科士威的模式，但是E科士威刚刚进入中国大陆设了个办事机构，假设E科士威一切顺利，拿到直销牌照，再进入小区超市，没有3-5年完不成基础设施要求（如工厂、自行研发生产的产品等）。

第九、公司文化；

一个公司要成为百年企业，没有文化是绝对不行的，我们常说，产品是有价的，文化是无价的。文化是一种支撑企业发展无形的力量。

扶助值得帮助的亲朋，您就会有福气，敬爱家人朋友，也必得人尊重，把喜悦与人分享，喜悦也必会更加丰盛，奉献爱心不求回馈的人，永不缺欠，爱自己的事业，诚实对人，必得成功，事事讲求分享，代代永得平安。

五大原则：服务的热忱、亲切的指导、专业的学习、团队的成功、个人的荣誉。

第十、公司发展愿景以及个人展业愿景

一个公司是不是极具投资和全身心投入 的价值，首先要看这个公司的愿景，以及个人在这样的公司里有没有展业愿景。尤其将直销作为职业的专职直销人。

在此我们可以简单的对照下老牌直销公司，合法性、实力、产品、文化、系统等都是非常不错的，但就缺少了制度、时机和整合力三点，而这三点却是跟赚钱有最大关系的。

所以这就解释了为什么目前广大A公司的朋友为什么公司这么好，产品这么好，系统这么好，就是不赚钱，只能喊着生是***人，死是***鬼。直销最本质的意义就是赚钱，如果赚不到钱，光喊口号有什么用。

直销是个有保障的事业

当你不工作的时候，还能有收入，这叫保障。衡量有没有保障的标准是这个事业能做多大多久。辛苦是为了享受辛苦换来的幸福，如果辛苦过后还是辛苦这才叫没保障。

全社会只有两种生意：一种叫打野猪生意，一种叫挖井生意。

打野猪生意之所以能吸引好多人是因为见效快，但打野猪的人多了，野猪就少了，到最后就没得打了，于是就得换打另一种，永远都不会有享受的那一天。

而直销是一个挖井的事业，开始挖的时候会很辛苦，但只要不断地挖，即不断地找人才，当人才出现的时候就是水源涌出的时候，于是幸福的泉水就能世代饮用 。

望各界朋友对照此十大标准来研究直销，了解机会，走进直销，

获得人生三大自由：

身体自由――健康;

心灵自由――美丽；

经济自由――财富。