宣传是沟通的一种形式，只有心与心的碰撞，才能产生共鸣的火花。宣传的目的就是让别人知道你在做什么，让共鸣者与你合作共创辉煌。所以宣传要适度，要抓住对方的心境，要有针对性。还要学会讲故事，讲产品带给人们健康，讲哪个顾客的问题得到了解决，讲成功者的经验。

1.宣传什么

国外有一名很成功的推销员，可是他在整个推销过程中没有卖过一样产品，但是他成功了。什么原因呢？就是他抓住了人们的心理。他所推销的是服务。在直销领域，我们需要宣传的不外乎就是我们的服务，我们有能力帮助对方实现他的梦想，宣传公司，宣传你的健康顾问的能力和热情，宣传团队精神。很明显，人们不会去关心你想要什么，他们只是关心这些方案、机会产品会给他们带来什么利益。所以，要帮助别人先实现他们的目标，而不是我们的目标。反之，我们组织中的每个人都很清楚他们的目标了，你将会自动的实现自己的目标。这就是事业繁荣的强恒定律。

2.如何针对

在我们和别人沟通的过程中，对方总会提出很多问题。对一些具体问题，你可以按照系统的统一解释给以回答。对一些思想问题，你可以掌握一些技巧。比如，对经常上网的人，你可以告诉他，光打游戏，聊天没什么意思，可以抽出一点时间换换样，也把这个当作游戏，还会为自己赚取收入。经常遇到的就是，对方问你赚了多少钱，你很尴尬，因为你才开始工作。但是你可以告诉他，我赚多少钱并不重要，这是你自己的事业。还可以在这里宣传你的健康顾问业务的能力。还有很大一部分是信心不足，你可以告诉他，只有做，才能做出信心。

一个成功方程式：行动＝需要×信心。这个方程式很明白地指出，行动是结果，是获致成果的同义词，而促成行动的两大要素则是需要和信心。

在许多对新进业务人员培训场合向销售行业的新人提出一个问题：有没有信心做好销售工作?绝大部份人都会士气高昂地回答：有!他们虽回答得铿锵有力，但是心里却明白,他们的意志力可能比棉花还要柔软。如果有人认为信心可以在一朝一夕之间建立，那么，这个人肯定从来没有成就过什么象样的事情。

信心无法在短期内建立，“决心”却是可以的。人会随着“需求”的大小来决定“决心”的大小。需求越大，决心也就相对越大，决心之后，行动便随之而来。前面说过，行动是收获的同义词，行动越多，收获就越大，而信心也就跟着逐渐建立起来！

3.如何跟进

跟进是个重要的环节。常规行业表明，一个目的的达成，一般需要7-9次的跟进。在直销领域也不例外，一般可能要经历这样一个过程：自己了解情况、咨询、再咨询、下定决心、动摇、再下定决心或者放弃、付出实际的行动。在这里的每一个环节，你都要跟进，针对对方的情况给予必要的说明，引导对方最后付诸实际行动。你一定要有耐心，一定要在这个过程中显示出你的人格魅力。只有当他真正成为你的顾客了，你才成功了一半。剩下的就是对他的培训，奔向他的目标。