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欧瑞莲欢迎你
发布时间:2012-09-25
欧瑞莲的优势
一、公司优势
1、历史悠久,1967年创建于瑞典,超过40年的专业美容护肤的经验;
2、实力雄厚,在60个国家运作,市值达到150亿欧元的大型跨国公司;
3、品牌卓越,欧洲排名第一的美容品直销公司;
4、文化背景,是世界儿童基金会的创始人;
5、竞争优势,被美国权威杂志<时代周刊>评为2007年全球最具竞争力企业排行第25名;
6、技术优势,全球技术中心GTC的成员,大部分是欧洲科学委员会的正式成员,对化妆品业的法规制定及行业发展最具有权威;
7、中国市场
a.2005年投资3880万美元在中国江苏建立了一座4.4万平方米的具国际一流水准的环保型生产基地,强势登陆中国大陆;
b.在中国销售的所有欧瑞莲产品,均从欧洲统一采购和进口原料,然后由拥有尖端设备和先进工艺的中国工厂进行生产。工厂严格贯彻欧瑞莲全球一体化的质量管理体系,以最高的品质标准、最快的响应速度,为中国市场提供强有力的支持。以重金属含量为例,欧瑞莲的质量标准就比中国国家标准高出10倍至8000倍!
二、产品优势
1、欧瑞莲是来自瑞典的天然化妆品:创新、品质、天然、道德是产品灵魂;
2、产品种类齐全,创立四十多年来,在专精于天然护肤品研制的基础上,欧瑞莲旗下产品已扩展至护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的800多种产品,年销售额超过15亿美元;
3、欧瑞莲是世界上最早在护肤品中使用植物萃取精华的公司之一;
4、产品研发原则:卓越品质与严格的道德准则
a.天然纯净 b.安全 c.无动物试验 d.包装可收回
5、欧洲高档奢华品质,平民价位,可轻松拥有的奢华享受;
6、每年有200款的产品推出。09年将推出营养保健食品系列产品。
三、市场优势
2、欧洲品牌,来自瑞典的天然化妆品牌,专业的形象包装,高品质的产品;
3、专业培训,四十多年专一的直销方式,业绩增长的法宝;
4、科学体制,每月有不同产品的促销活动,顾客忠诚度的保障;
5、激励制度,“今天即时获利,明天成就梦想”,留住人才的系统;
6、长线经营,永续经营的承诺,基业长青的真谛。
四、政策优势
1、顾客每月推出不同产品和政策的促销,平均在15%;
2、经销商利润在30%——60%;
3、每年2次的国内豪华免费旅游;
4、每年2次的欧洲豪华免费旅游;
5、每年的豪华轿车奖励;
6、参加豪华表彰晚宴;
7、市场继承的永久承诺。
申请方法
1、填写销售代表申请表
2、提交本人身份证和工行卡复印件
3、只需购买98元的工作锦囊,且正常订单产品零售额满200元。
欧瑞莲成功计划---六大奖励
一、即得利润(现金+产品=30%)
例:假如您这月销售了1500元的产品,提成比例为1500×15%=225元
2、示范品配额(积分)
享受示范品配额是零售额的1/12的现金可选购4倍的产品
例:假设您这月销售了1500元的产品,您可以1500÷12=125元选购4倍即500元的任意欧瑞莲产品。相当于积分可2.5折购买任意产品!
二、市场推广费(4%——28%)
三、国际领导奖(世袭奖)
四、一次性奖金
1、在连续的12个月,有6个月做到高级经理,您便晋升为销售督导;
2、直属28%的业绩:在连续的12个月,任意6个月每月达标的高级经理。
欧瑞莲事业是一项“助人自助”的事业!
五、名车奖励
1、高级经销商:奖励大众速腾(中国市场09年—10年奖励[/B]奔驰C200)
2、执行经销商
3、合作执行经销商:奖励大众帕萨特
4、中级执行经销商:奖励奔驰C200
5、高级执行经销商:奖励奔驰E200
6、特级执行经销商:奖励奔驰ML350
六、免费旅游
1、国内全程免费的参会条件(满足下列任意一个条件即可):
新销售督导或以上级别任意3个月达到高级销售经理级别任意4个月达到销售经理级别(团队业绩9600),且每月新开发5个及以上顾客
2、合作经销商:欧洲豪华五天四夜
3、高级经销商:欧洲豪华六天五夜
现在开始行动!
一、办理加入并订购产品(利益最大化——满单)
1、成为产品的爱用者
2、准备合理的库存可以随时销售及时满足顾客需求
同时可享受欧瑞莲成功起步奖励计划
总收益超过2700元
加入第一个月
只需购买98元的工作锦囊,且正常订单零售产品额满750元,可:
1、任选一款零售价100元以内的护肤品
2、参加“成功起步培训(一) 欧瑞莲产品和销售技巧”培训
加入第二个月
只需通过正常订单购买零售产品额满750元,可:
1、以6折优惠价购买以下任意一套产品:
- 纯净瑞典水润系列
- 纯净瑞典均衡系列
- 纯净瑞典舒缓系列
2、赠送礼品(以当月政策为主)
加入第三个月
只需通过正常订单购买零售产品额满750元,可:
1、以6折优惠价购买以下任意二套产品:
舒颜系列、水凝三件套、微晶焕颜组合、蜂蜜牛奶系列三件、
芦荟系列五件套、葡萄抗氧化系列三件套、净颜系列三件套
2、赠送礼品(以当月政策为主)
3、参加“欧瑞莲美容学院”培训,并免费获得教材
注意事项:
1、成功起步计划是连续三个月的活动,只有当前一个月达到要求,才能继续参加后一个月的活动。
2、新销售顾问当月达到指定的零售金额后,须在当月至次月月底前,通过正常订单购买6折优惠产品。 3、免费护肤赠品可在次月通过示范品订单选取。每人仅有各一次机会,逾期视为自动放弃。
二、展示产品目录获取定单
1、列出一个至少30人的名单,
2、从中选出5个人向他们展示产品目录
展示目录– 建立个人订单
- 着重于护肤
- 使用护肤指南,确定皮肤类型
- 配搭适合的产品
示范如何填写订单
- 察看当月的促销内容
- 进一步挑选产品
确保经常展示产品目录
结束前教授以下话术:
“你认识的人谁想了解欧瑞莲产品目录和事业机会?”
3、再选出另外5个人教给他们邀约技巧
如何邀约前5人:
喂,是我, ____ !
我刚刚接触了一个新事物,我一定要告诉你!
我们见面再告诉你
你什么时候有时间:周二晚上下班后还是周六两点?
好的,我们到时候在___见,这会是一次快乐的聚会!
4、确定“首次拜访”
- 下一次的OOM(事业机会说明会)
- 个人跟进
- 在名单列表上写明时间和地点
- 联系人电话号码
三、“邀请他人加入!” “演示活页夹”
复制-复制-复制!
1、1对1的欧瑞莲介绍会和小型团队会议
2、展示演示夹——简单才能复制
3、按照演示夹的内容作为指导,要在最后留出提问的时间
结果:无论对方成为销售顾问或者顾客——你都是赢家!
四、争取进入核心团队
核心团队原则
1、讲:每天充满激情地与至少三个新人讲欧瑞莲
2、带:每次会议至少带1个潜在顾问
-立即行动支持你的销售顾问、你的顾客
3、参与:和团队一起参与会议以及公司活动
4、接受:领导人分配给你的团队责任
5、成长:获取成功计划中新的职衔
五、复制、带动