您能得到这个人人羡慕的职位，是因为您已表现出以下特点；

*与众不同的美丽，健康和财富

*卓越的招募和销售能力，

*非常关怀别人

*启发及教导别人帮助她人改善生活，改变命运。

*诚实，忠贞以及坚毅

你现在的身份很特殊，因为具有美容顾问职位的人均被视为“皮肤护理专家”，跟随这个职位而来的是持续的自尊自重，积极思想，忠于公司，热诚可靠等责任，您是公司的亲善大使，对任何您遇到的人如此，而对您自己的管理尤其如此，您必须热心的释公司为了帮助个人成功所做的建议，以及设定的方法与技术。

您帮助别人的成功，也就是您个人的成功！

当你因为帮助别人在成功与快乐的路径上迈进，丰富了他们的生活时，您会感到这个事业特别地有成就感！您诚挚的王姐

尊敬的美容顾问:恭喜您！

恭喜您已成为一名优秀的美容顾问，由于您的选择和努力，使您的职业生涯发生了重大的转变，恭喜加入欧瑞莲并实现欧瑞莲职业生涯的第一步飞跃！

作为一名优秀的美容顾问，不仅要有出色的销售能力，更关键的是要具有带美容顾问成功的杰出的领导力，每天应该跟进的六件重要事情；

1个人工作及目标

2主持公开美容课，

3管理会议与活动

4面谈与沟通

5辅导与跟进

6业务分享等

最后预祝在欧瑞莲事业道路上成功起航一路乘风破浪，到达事业成功的另一个巅峰！

建立正确的态度

正确的思考态度是一个成功者的先决条件，态度与原动力是一个美容顾问成功的基础所在，一个美容顾问可能知道所有销售技巧，但是除非她态度正确，又有充分原动力，否则她仍然可能失败。只要有积极，热诚的态度，又有成功的欲望，她就会成功，换句话说，你必须使手下的美容顾问们态度积极相信自己，并经常为达到更高的目标而奋斗，一个美容顾问如果有积极的态度和强烈的原动力，她就能克服任何障碍。

作为她的参考人，你有责任找出使她努力工作的原动力，你应使她了解她能在欧瑞莲事业中达到自己的目标，你也要鼓励并肯定她的目标，这样才能帮助她保持积极的态度，让你的美容顾问知道你相信她，也相信她有完成目标的能力，千万别与你美容顾问或其它人谈论你对这份工作，负面的想法，如果你非与别人讨论这类问题不可请找你的参考人谈。

积极的态度是由积极的思考造成的，你必须学习每天都积极的思考，如果有人试图以消极的思想影响你，你应该不理采或克服这些思想对自己说，你的生活中容不下这些消极的想法，你的积极想法应包括生活中的各方面，从你自己开始，自信是建立积极态度很重要的一件事，

如果你不相信你自己，就不能期望别人会相信你，你要学习相信自己及自己有完成任何选择目标的能力，与自信及有积极想法的人在一起，并努力将积极的想法带到别人的生活当中。

你不是为成功付出代价，而是享受成功的代价，你过平凡生活才会付出代价，接受自己爱自由，尊重自己，如果你不能令自己这样做你也不可能帮助别人

在你与你的美容顾问们讨论建立并保持积极态度时有必要强调下面几点；

1 积极的态度由自信开始

如果你认为自己能，你就能！在你期望别人相信她们自己之前，你必须先对自己有信心透过坚韧，决心以及认为自己可以完成任何设定目标的信念，自信是可以学习的。

2 积极态度的基础是接受自己的能力

学习接受真正的自己，找出你喜欢自己那些持质，而哪些持质你希望加以改变，改变或改进那些你不太喜欢的部分，如果你不能改变或改正某些习惯，就尽量减少彰显它们，并接受它们存在的事实，如果你学着喜欢并接受自己的本来面目，别人也会喜欢接受你，别试图模仿别人，做一个第一流的自己，别做第二流的别人。

3 积极的态度建立在目标上

现在就采取建设性的步骤，以达到自己的目标，一旦你展开行动，就可开始看到正面的结果，很快你就会学到；做得愈多，能做的也愈多，绝不要放弃你的梦想。

4 积极的态度看自己

为自己的行为负责任，不要让别人在梦想的道路上设置路障，也不要让意外事件破坏你的整体计划，控制你的思想与态度，培养出幽默感，不要为自己发生的事担忧，不要责备别人，学习调佩自己，视每情况均为自己学习新知识，新技巧或评估自己优先次序的机会，千万不要听，诸如“不可能做好”或“没有用的。。。。。。”之类的话，让消极的态度助长失败，信任你自己，在每种状况下都找出积极面来，然后从那儿建立积极的态度。

除去生活中所有负面的影响，别听别人告诉你，“你不行”，相信自己及自己的能力，每天都告诉自己，你是个了不起的人，你能完成所有的目标，你能控制影响，你生命的所有因素，你要确定使这些因素都成为积极有利的影响。

你的态度必须源自内心，喜欢你自己，并为自己的行为负责，只要你坚持，就能达到目标，每次跌倒，就自己爬起来，将每个情况都视为学习与成长的机会，领袖风范。

有人说领导就是那么一个人，她知道前进的方向，而且能带领别人一起前进，毫无疑问  传身教是最有效的方法，我们每个人在生活中都通过看别人的行为举止而受到影响，我肯定你们曾听到过这样的话，你讲话的声音太响，我反而听不到了，换句话说，就是人们了解你是通过你的生活，你的形象和你的榜样，但如果你讲的很好，却言不符实，那么没人会相信你讲的话。

欧瑞莲与众不同之处，在于她的经营哲学，这份开心与分享的精神，使公司及所有参与此项事业的人不断成长，成长的境界超过梦想所及有两句经常被传颂的话反映公司精神，那就是“你造福别人生活之事，必将回报到你身上以及欧瑞莲将实现你的梦想！

*身为欧瑞莲公司的顾问，你就是位领袖当你帮助你的管理成员发挥他们各自的潜能时，你将注意到他们内在与外在变得愈来愈美丽，在你帮助别人成功时，你自己也会不断提升，至于要提升多少，则完全取决于你自己！

领袖的条件

领袖会影响她人，共同迈向彼此认为值得追求的某项目标，作为顾问，你应定下希望带领管理达成目标，然后以身作则，勤奋地领导她们，记住领袖的速度就是团队的速度，你的目标是建立今日最有信心，最高品质的销售事业作为领袖，你在从事欧瑞莲事业时，将担任几种角色：

   公司的大使

作为一名顾问的职权之一，就是担任向每一位接触对象传达公司文化的大使，优其是对你管理的成员及其它所有顾问。

   言行一致的业务领袖

领袖的速度就是管理的速度，这句话一直被成功的顾问奉为明训，只有在你能做到所有你要求你的管理者做的工作，而且做得比她们还好时你才能获得她们的尊敬，你的进取心不应是自己每周的工作表现是第一，而是以赢取管理成员尊敬的销售能力为首位。

3. 持续不断的销售和招募，

通过不断的参加活动建立和推动管理成长，顾问首先要透过持续，成功的销售和招募，为团队树立典范，顾问最重要的贡献是发挥能力，不断激起别人销售欧瑞莲产品的热情并建立她们自己的事业，此处特别强调销售和开发能力会因为不断应用而大大提高，而自己不销售和招募，也就很难培养起管理成员的销售和招募能力！

4. 持续个人领导品质

要能领导别人，必须个人能展现工作热诚积极的态度，即使面对困难也不例外，此外领袖还必须在道德思想与行动上有很高的标准，许下诺言前必须考虑周全，事后则必须全力一赴实现诺言。

5. 好的顾问会承担以下责任；

1时间管理  2跟进  3开发  4持续业务分享 5沟通（每月通讯）

一位伟大领袖的特征

专心工作  诚实  真诚  主动  人性化  具有想象力；能够激励她人，言行一致，爱人类富有服务精神，

公司由你管理的表现来肯定你，外人由一个公司的员工来肯定这个公司，所以你的管理就是你个人的展现，你必须时时约束自己，才能获得整个管理的尊敬。

你是一个重要的领袖，领袖地位使你享有许多利益，也带来许多责任，你应该既独立又热心，销售乐施，招募，业务分享，热情四射！

督 导

一旦你登上了督导的职位，你的管理成员企盼你的指导和协助，对他们来说

你所表现出来的领导特质，证明你足以担任他们的顾问，你的协助以及积极的建议，都可以帮助他们更成功。

督导职位的意义

有一位优秀督导这样表示“督导职位就形同导航的船，你是在引导你的管理船队，还是只站在成员旁边开船。

当你选择以督导作为事业目标时，就表示你愿意领导你成员迈向成功，没有一艘船的船长会让她的船在海上慢无目标的漂流，她也不会让船埋头直冲，以免沉船，只要有计划，并且满怀关心，她就会带领船员到达目的地。

好的顾问不一定就是好的督导，在你自己做了一段时间的订货和销售工作后，就应开始引导别人如何订货和销货。

做为督导有时很容易为销售限期所困，只注意到眼前的事而忘了去指引你的船，要避免自陷于此。必须要找出目的地所在，拟定航程计划，引导你的船队，“怎么做呢，你要把握好方向盘，要时常提醒你的船员，海上风浪险恶，但也要时常向他们保证，你仍然坚持方向，因为如果船长离开方向盘加入船员，船不就脱离航道了吗？既然当了船长，就不要离开方向盘。要花时间来选择你成员，和他们沟通，接近他们，利用会议，来宾之夜等机会发掘他们以一对一的方式，慢慢的辅导他们，要帮助那些你觉得有潜力的人，指导他们努力的方向。

“督导又怎么知道方向何在呢？一方面靠灵感，一方面就要你不断吸收知识，你是船的掌舵者，必能使船航向伟大的未来。成为大师级顾问。

要成为一个优秀的督导必须先是一位大师级的顾问，能一直招募vip顾问，每周主持二至五次美容课及om会议，

欧瑞莲是打造中产阶级的代名词，要从三大方面提升自己，  一是健康  二是积极生活  三是贡献.社会丰富自己内涵，每天都要学习，终生学习时代到了。

    什么叫销售

让别人接受你所有推荐的事和物，让别人接受你观念就是销售。

    一个向目标前进的人，一切都会给你让路。

    保持激情，热情态度

    心态，（帮助别人一定要有结果）80%视觉18%听觉2%感觉（灵感）

成功定义==普通人具备不普通的毅力

    宁愿我去安慰人，而非别人安慰我，

    宁愿我去爱人，而非寻求别人爱我。

    宁愿我去理解别人，而非别人理解我

    宁愿我去了解别人，而非别人了解我

在凝域的地方播放希望，在仇恨的地方播放宽恕, 感恩是会有力量的，爱是要表达出来的，当你播洒是够爱的时候一切都会回报你身上，技能  规范  文化三大委员会

    销售技能；销售是生存之本，技能是发展之源

    行为规范；行为规范是生存的保障，更是事业持续发展的前提。

    文化传递；我们是建立在文化基础上的事业，而不是建立在事业基础上的文化。

奉 献 大 家 十 颗 宝石

一切从销售开始，益处扩大顾客群，增加招募来源，提升多方能力，锻炼观察力，打造沟通与表达能力，一切从销售开始。

千万不要自满，竞争不是跟别人而是和自己，我们容易在有一些成绩后自满，而产生自卑结果，请确立新的人生目标，要有远见并挑战自我。

销售同购物一样都是高尚行为，不要想着卖东西，当动机是要卖东西的时候，容易产生恐惧感，想着卖出产品服务结束后她容光焕发的样子和她老公的眼神

化繁为简，欧瑞莲简单易复制，自用产品，一对一沟通om会议，百分百相信产品，选择有不断订单的产品简单，快乐，就是智慧。

没有库存就无法做最好的销售，库存能增加行动力，压力能让自己成为最好的零售商，帮助顾客决定，帮助她改变消费意思，美丽，健康的重要性。

化妆品与女性相符相乘，教会他使用比推荐给他更重要，教会他时展示你的权威，送给他诚挚的关爱，给他讲我的故事，启发她对未来的想法

自己试用产品，并教会别人怎样使用，把自己相信的产品分享给别人，是女性的天性，新顾问要善于分享我的故事。

把顾客当朋友，真诚用心用顾客档案和服务卡服务到位，不同季节呵护，日常感情沟通，约请参加活动，短信和关爱电话适中。

欧瑞莲是梦想世界，是给我们实现梦想的机会推销梦想，给他一个品牌授权，并获得成长，学会做女人，在事业道路中，做一个实现梦想的女人。

要有正确思考态度，目前在全国10%的占有力，这说明有90%在使用错误的产品，欧瑞莲是全球上万种化妆品，日用品对身体没有伤害的产品，上帝借助了我们的力量来实现它带给人类幸福的美丽愿望。

欧瑞莲事业是自由的空间，但是自由的欧瑞莲并不是代表着自由散漫的态度，欧瑞莲事业不是一个完美的生活游戏，而是一项伟大的事业，需要似注注意力和精力才能成功。

许多人在经营欧瑞莲的过程中总是在问，我什么时候可以成功？其实成功是个物量的标准，真正能够标志成功的是我们自己能力和心智的成熟。

好我们思考；你这辈子要做什么样的人生？欧瑞莲最吸引你的是什么？

你肯定能把欧瑞莲当成生命中重要的事来做吗？为什么？在欧瑞莲你成功了你能获得哪些好处？还有呢?在其他行业能获得这些呢？

你要用多长时间达成？要达成目标对你来说最大的困难和挑战是什么？你要如何对付？想象（1—2年后你没有做到是什么样？眼前站着你生命中最重要的人你想对他说什么？你从心底愿意相信自己行吗？这对你有什么好处？当你成功的时候最想邀请谁参加你督导就职典礼？你想对他说什么?你认为失败的代价大还是成功的代价大？

每个人都想成功，首先向最优秀者学习90天，能力目标；学会一对一销售，学会上美容课完成3+3+3的计划

心智的目标；养成习惯感恩，学习制定目标，学习独立，

行动计划；启动成功两步曲，自己用产品，实习3+3+3计划

看一遍顾问手册和教学光盘，参加Om会议读凝聚，参考人职责明确，观摩3次美容课，培养8位女主人，一周3堂美容课，招募一名新顾问成为你同窗，好友.我们招募一位朋友成为BV，参考人职责；介绍公司，介绍美容包 ，教会下订单，介绍公司运营方式；（工作时间，公司地址，电话，调换货规则促销挑战）介绍收入来源，介绍晋升道路，通知om会议，专业技能资质培训。）

开始很兴奋很容易，无论成功还是失败，但是有一个成功的结尾需要什么？先问自己两个问题，1、成长的源头是什么?欧瑞莲事业是这样的想得到收获就需努力，不断预约，即使听再多的演讲，学了再多的技巧都不如实际行动预约，但是切记约人的时候绝不能以主观的想法判断这个人会不会签约，

从事欧瑞莲事业要给所有人机会，重点是任何人的潜能可以发挥无限，问题只在于用心程度。

在传统行业中，无论多卖力地工作，赚钱的永远是公司，然而在欧瑞莲事业中提供了良好的环境，合理人性化的奖金制度，收获是可以成倍数成长，一旦从事欧瑞莲事业，就应该肯定自己的选择，你要做娜一类的心人正确的心态，是迈向成功的第一步，对于一位刚踏入欧瑞莲的BV,

正确的心态关系着日后是否获致成功的机会，相形之下培养正确的心态则是迈向成功第一步；

        帮助朋友的心态，

        要有当老板的心态

        要有一年备战的心态

        要有传教士的心态

        学习的心态成为了不起的自己。

争取机遇，忘记过去的错误，一切重新开始，每一天都是挑战，你要发挥自己的最佳优势迎接这种挑战，行使成功的权利，建立起成功的信念，培训自己成功的决心。

学习  改变  创业

观念—行动—习惯—命运

学习乘以改变（0分）==0分

学习乘以改变（10分）==10分

想改变又没有方法，思维方式就是一种观念。

听觉型  视觉型  感觉型成年多数是视觉型，21世纪真正的财富在消费手中，21世纪人类对经济的需求远远没有精神需求大，满足精神需求第一做学生的心态，归零的心态，才能学到真东西，第二要有做教练的心态，把学到的传到国人当中，当今的竞争是学习力的竞争，看谁学习的速度快。

改变从观念开始，改变从自身开始，改变从小事开始，改变从此时开始，人与人之间没有能力的差别，唯一的差别是思维差别不同

要想成功要种植一颗思考的种子，----行动----收获-----习惯—命运。

当你向她人介绍一个生意时；，

  穷人问能不能挣大钱，难不难，快不快，富人却问经过学习，努力付出是否有未来，是当今有悠久历史在我们经营地区空白市场

  向成功人学习，所有的成功者都是有贵人相助，生活中良师益友，如果你想成为百万富翁一定要找千万富翁，亿万富翁做你的老师！

态度决定了你的一生，成功的定律，黄金法则是所有成功的人都有积极的心态，人人定能成功，思考致富，世界上最伟大的推销员说，成功人在不成功人的眼里都是疯子。不成功的四个原因；恐惧，懒惰，无知，坏习惯。

今天是你新生命的开始，永不言败，永不放弃，坚持往前走，拼命往前走，穿过黑夜就是白昼，穿过沙漠就是绿洲。

得到别人的信任比得到爱更重要，信任包括爱，爱中不一定信任，80% 人际关系，20%，智慧，90%以上的人不烦我，你想搞好人际关系吗？

“关心别人；，关心别人胜过关心自己，多赞美，善于倾听，善于沟通，真正的领导人一定要永远不传递消极的情绪。

成功五大法则；

1控制情绪---控制不了情绪的人就是一个小孩。

2健康身体—前面一倒了后面全是零。

3人际关系---没有人际关系一切都无从谈起。

4时间管理---有效率的经营管理，进而创造利润，最后一周把第二月计划写出来。

5财务管理---积累比拼杀重要，存钱比挣钱重要。20%存起来，10%投资，挣钱的速度永远赶不上消费速度，

21世纪你想生存和发展必须给大脑投资，靠脖子以上的地方挣钱。

 每天进步一点点，人的财富是渐进的，但每次积累学习经验。

改变是痛苦的，艰难的，但改变是必须的，改变要从此时开始。

 成功者以思想带动行动，跟着行动走感觉自然来。

 怕吃苦的人就吃一辈子苦，不怕吃苦的人就吃一阵苦，苦难是人生的老师。

一个真正团队的领导者，就是让她的长处补另一个人的短处，不要试图改变谁。

怎么样才能做大 ；永远做正确的事，永远做正值的人。

只所以跟随你是因为他信任你，正值就是诚实99句真话一句假话也不算诚实，没有办法时就不说话，智慧就是少许下诺言，少说做不到事。

欧瑞莲成功密集；

指导老师管理第一代，扶持第二代，培养一代成为会议主持人，只有会议才会倍增。

定位；

1自用型  自用产品，给身边人试用产品，（自己免费用）

2销售型  背产品目录，营养品指南和待销售产品，

3事业型  光碟，目录，凝聚，直销杂志，自用产品和试用产品。

4投资型  一是开服务网点   二是申请欧瑞莲建立提货点

死盯住职级 （个人业绩）

         （招募—影响力是无形资产永远个人招募）

制度      （公司—公司必须赚钱，大河有水，小河不会干）

         （跟你的人—跟随你的人要赚到钱）

一 美容顾问如何领导自己

时间管理，6点起床，每天要自找沟通时间，8点离开家门，白纸，产品，产品目录. 每天同3个人讲欧瑞莲

晚上列单子BV订单，整理美容档案，跟进顾客要东西货没到，先送一瓶要送3本目录，本月，下月营养品指南，三天打电话，新顾问设定及时施肥浇水给美容顾问设定正确目标和方向，

二．情绪管理； 健康领导人要有平和心态，积极必须达成

三，目标管理； 先跟进小目标，小目标达成后大目标随之达成，找出激发努力的原动力。