1.     陌生拜访话术

您好，我们是欧洲瑞典的一家上市美容品公司，刚进入XX市场，在招加盟商和分销商（针对老板），您可以了解下经销经销这个品牌。我们很多（服装店，美甲店，美发店，健身会所。。。。。。）做的很好！（针对员工）：我们在招兼职，到我们公司做做兼职，赚点额外收入，很多（商场，化妆品店，服装店，美甲店。。。。。。）的女孩子在我们公司兼职。

你这里很多老顾客，她们都要用化妆品的，你不做她们也去买其他的牌子用，你这里可以弄个展示柜，放点样品，顾客来了给她们看看目录，试试产品！根据目录上的价格有30%--50%的利润。你也不需要房租不要再请人，就老顾客随便卖卖一年的房租可以赚出来的，这样你的成本就低了。

来，试下我们的产品。这个是护手霜，你看可以在手掌随意滑动的，保湿性非常好！欧瑞莲主要做植物护肤的，你闻闻看，这个是甜甜的甜杏仁的味道，吸收很快不油腻，你再摸摸看滑滑的，两个手比较下。这个是我们保湿最好的一款产品，可以保持24小时不干；这个是我们的防晒隔离乳，一般的 防晒霜比较油的，你看欧瑞莲的吸收非常好一点不油腻；这个是我们的粉底乳，一抹就开了，粉质很细腻，保湿很好，基本上看不出上过妆，非常自然。。。。。。                                      

2．这个牌子没听过，不知道好不好？

欧瑞莲刚进入中国所以一般的人没听过，一般听过的都在中国做了十几二十年了，这也说明是个机会，做生意就要做别人没听过的，像你做（服装，美甲。。。。。。）一样，做什么生意都要做的早。好不好你来试试看，欧瑞莲的产品一试就能感觉出来，来，这是我们的。。。。。。。

3．是不是和安利玫琳凯一样的？

不一样，欧瑞莲是会员制网上直购的模式，免费注册会员网上订购快递到家，不需要你卖货送货，比较简单！你没收顾客的钱顾客也没感觉你赚她们的钱。安利玫琳凯都在中国做了快20年，欧瑞莲刚进入中国，做的人很少。安利的产品价位都在三五百一般的人消费不起，欧瑞莲的产品几十到几百中低高档的产品都有，适合不同的消费群体，打工的上班的也能用得起。欧瑞莲的利润比安利多了整整30%，同样卖2000的产品欧瑞莲有30%多的利润能赚600多，安利只有100多块钱。玫琳凯要每天背着包包去卖产品帮别人做脸很麻烦，欧瑞莲只需要帮她们注册个会员让她们自己上网去订购快递到家非常方便！

4.我没有兴趣。

说实在话，我和你一样对这个也不感兴趣，只是当做生意做，你对赚钱感兴趣就好了。就像我们对上班不感兴趣但每天还是要上班，没办法，都是为了生存!

5.我不会说没有口才

欧瑞莲不是靠说的，她的产品会说话，你只要给顾客试试我们的产品就可以了，而且你自己用了脸上也能看出来，朋友看了自然会问你怎么皮肤变亮了斑变少了身材变好了痘痘没有了，你只要告诉她们你用的欧瑞莲就可以了，非常简单，不需要口才！你不会说你把朋友邀请过来我帮你讲就可以了，说来说去就那么几句话，帮你讲了几个你自然就会讲了。你没有口才你找到有口才的就可以了，你看我口才好吗？我还是自己找到这个牌子的。

6．我没有时间

欧瑞莲不需要时间的，只需要换个牌子用，换个地方买东西而已，首先自己便宜了一半，然后让周围的朋友也换个牌子用换个地方买东西就可以了，只要有说话的时间就可以做欧瑞莲，随时随地都可以做，就像我现在和你聊天一样，我就是在做欧瑞莲，就是换个话题聊而已！你没有时间你找到有时间的人就可以了，我有时间，我可以协助你一起辅导开发，你只需要把朋友介绍过来就可以了，剩下的你该忙啥忙啥!

7.我不认识人找不到人

欧瑞莲不需要认识太多的人，顾客用了产品效果会说话的，会帮你做广告的，做个钻石拿奔驰也只需要找到6个经销商就可以了。再说人都是由不认识到认识的，中国就是人多，你随便找个人问问他们想不想赚钱，到处都是想赚钱的人，中国啥都缺就是不缺人！

8这个怎么做？

你只需要把产品目录给周围的朋友看看，把你用的产品给她们试试，让她们换个牌子用就可以了，根据目录上的价格销售你有30%左右的提成。还有你可以去招加盟商经销商和兼职销售代表的，问问周围有没有朋友想开店的，让她们开个店；有没有朋友开服装店美甲店内衣店美发店什么的，让她们店里卖卖；有没有朋友在找生意项目或者想兼职赚点额外收入的，可以让她们和你一起经营这个品牌；有没有做安利完美玫琳凯和保险的，让她们做个备胎多个项目经营；她们的销量你可以有4-28%的差价。这些人你可以邀请到我们的分公司工作室或者你店里我家里来了解，我来帮你讲！