如何正确选择好的奖金制度

欧瑞莲制度的优势

直销行业能吸引各行各业的人来从事，最主要是直销的奖金制度比其他行业更公平，公开,公正.给我们每个人不需多少投资，没有风险，没有门槛要求的生意机会。

当官的看起来风光，但有是一个高风险的职业，随时会面临纪委、检察院的调查。下属出错，官员也要承担责任。

做传统生意风险大，投入高，开个服装店都要投入几十万，还不一定能赚钱。即使赚钱也要给房东高额的房租。

保险制度和直销制度有很多相同之处，但保险制度要求太高，当某几个月个人和团队达不到标准，就会被开除。而且保险只能做本地。

直销行业是一各自由自在的行业，当市场做大后，永远可以享受自由的人生。

在直销行业中都在说“选择大于努力”，但真正理解这句话的人不多。选择不是短暂的高收入和成功，而是持久的高收入和全方位的成功。

我在《品牌致胜时代如何正确选择公司》中分别就公司，产品，制度，系统和时机五方面讲了如何选择公司，今天重点讲关于如何选择好的直销制度和欧瑞莲制度的优势和制度分析。

一个好的制度不能用双轨好还是级差好与坏来评价，我们在90年代就很多双轨制公司都说他的公司好，制度好，开发2个人就拿钱。但是现在这些公司都不见了。

90年代就有很多直销传销公司，奖金制度很好

那时候会场外面停满自行车，可是现在那些公司呢

那些公司都垮了 消声灭迹了

级差制公司越做越好。因为双轨制都是以拉人头为目的，不注重产品研发和产品销售和服务，当人拉得差不多时，市场也不见了。

而且双轨制还面临崩盘，比如每单投入1000，对碰一单拿10%，如果上面有10个人能拿到10%，公司就会亏本，公司管理层又不是傻子，当网络做大后，就是公司要收网的时候了。双轨制公司一般旺盛期1年以内，当你身边有工作室的时候，有老师辅导你的时候，就是快要结束的时候了 ，你就进去迟了。

级差制是建立稳健顾客群，市场会越做越大。永续经营。

全球前十名的大的直销公司安利，雅芳，玫琳凯，康宝莱，欧瑞莲，都是级差制公司。这个事实，足以说明一切了。

一个好的制度应具备以下几方面的特点：

第一，加入门槛应该适中

有的公司以高额门槛加入，是典型的拉人头的公司。这类公司不要做。欧瑞莲定购260元，1000元，1600元产品，自由选择，取得代理欧洲第一直销品牌资格，代理近1000种产品。

第二，是否有较高的零售利润

一个公司一定要基层销售人员有钱赚，才能推动市场的发展。很多公司根本卖不出零售价。国际品牌中，安利做到2000以上才有8%利润，玫琳凯利润不错，但大多都在打折卖，所以玫琳凯零售利润也没有什么。

欧瑞莲初级可达30%-80%左右零售利润。

第三，是否有很高的销售压力。

一点销售压力都没有就没有动力，销售压力太大，会让很多人不得不放弃。如玫琳凯，如新，嘉康利，等公司销售压力很大。每月要做3000的销售。两个月没有业绩就会被公司休职。因为这个行业很多人是兼职，不是每个人都能完成每月3000.

中国女人应该把家庭放在第一位，而美国公司要求信念排在第一，家庭排在后面，造成做美资直销的很多女人不顾家庭，没有时间照顾孩子，所以离婚率很高。

欧洲公司产品好销售，即使你没有时间销售，很久没有一分钱的销售额，也不会被休职。

第四，团队是否脱离

一个好的制度是我们推荐进来的人，不管他做得大还是小，收入可以超越我们，级别可以超过我们，但不能级别比我们高就脱离我们。

不能：学生比你强，就跟你没有关系了。你就拿不到钱了。

如玫琳凯和如新的制度就是：下级比上级级别高，就脱离。

这对很多人是不公平的，好不容易给公司培养和推荐一个人才，到后来这个人的业绩和自已没关系了。自己拿不到一分钱了。

玫琳凯、如新这种制度，造成上下级之间没有真正的帮助，老师时刻防备学生超越自己、脱离自己。

欧瑞莲公司是团队永不脱离，学生越强，自己越开心。老师会无私的帮助学生做大。这也是行业的魅力。

第五，是以建立稳健顾客群和培养人才为目的，还是以拉人头为目的。

是以建立稳健顾客群和培养人才为目的，才会长久，才会永续经营。大多数国际品牌都是这种理念，少数国内公司也是这种理念。以拉人头为目的只会取得短暂的收入。我们经常遇到很多网头号称年收入几百万，几千万，其实这样的人在吹嘘，这样的人，时时刻刻在换公司，称之为行业跳蚤，这样换几家后没什么人再跟随他了。运气好也只能赚短暂的收入。

这个行业只有建立稳健持续的市场，持续稳健的高收入，实现全方位的成功，这样的人才会得到社会尊重。、、

第六，中高层领导人各项奖金是否高

只有中高层收入高才能吸引人加盟。欧瑞莲的无限代4%-28%的级差奖，无限代的领导奖，一次性奖金从1万-1000万，奖奔驰到最高奖飞机，所有的人生梦想都可在欧瑞莲实现。

安利没有零售利润，只有9%-27%的级差，只能两代领导奖，做到双钻前也没有一次性奖金，也没有汽车奖。玫琳凯后期奖金不怎么样。玫琳凯做到90万才能奖10万的汽车。

第六，能否世袭

这个行业最大魅力就是可世袭。国内很多小公司，能否生存到10年都很难说，更不用谈世袭了。

玫琳凯只有退休制，不能世袭。到达年龄就停止你所有应得的奖金，每月只发类似于普通退休工人的退休费。如玫琳凯的某位首席，到达年龄了，玫琳凯公司停止了她的奖金。

欧瑞莲的可以世袭。你的会员编号和网络，你的应得奖金，可以由你的儿子女儿世袭下去。国外很多人都在欧瑞莲实现了世袭。