直销与保险都是挑战性的行业，都是强者的选择，都是创业者修炼的通道，只是二者之间也有很大很多的区别。

一     团队方面

直销和保险都需要通过建立团队，实现成功，只是直销更容易建立团队，容易将客户转化为团队，而保险的投保人很少去做保险的，因此，保险建立500人的团队很难，而直销业比比皆是。

二     客户方面

直销和保险都是要不断地发展新客户，稳定老客户，只是保险必须靠永不停止地发展新客户来实现成功，而直销只需要找到几个直接客户自动自发的无限倍增就可以成就伟业。

三     服务方面

直销和保险都必须通过服务自己的客户来稳定市场，保险客户越多自己的服务工作量也就越大，而直销只需要服务好自己的直接客户，把他们培养成领导人，各自服务各自管理即可。

四     收入方面

直销和保险都是通过销售产品来获取利润，保险从业人员必须靠不断销售来获取收入，而直销主要是通过团队业绩获取收入，因此，保险业务员年薪百万以上很难，而直销人员年薪百万的人很多，保险的续期只有三到五年，而直销的续期是终身拥有，所以直销可以获得不在职收入！！

五     地域方面

保险是有地域限制的，而正规的直销可以在任何一个国家，任何一个地方开拓业务，没有地域和空间上的限制。

六     产品方面

保险产品是无形的，看不到摸不着的，一旦产品起效，都是悲剧；而直销产品是有形的，买一个牙膏永远比买一份保单容易，更多的是带给消费者高品质产品和健康生活方式，同时拿回消费返利。一旦产品起效就是喜剧…全家欢乐！

七     长期价值

直销和保险都做着相似的业务，如同种植一棵果树，直到果树长大，果实累累的时候才发现，做保险是把果树种在保险公司的院子里，而做直销是把果树种在自己家的院子里，并且是可以传承给子女的。

八     成长方面

保险一直在培养销售精英，职业杀手。而直销在培养管理人才，保险是在帮公司销售产品，而直销是建立自己的网络管道。

九    机会方面

保险已经成为一个成熟的行业，而且科技在慢慢代替从业人员的工作，而直销是一个充满机会的行业，特别在中国，直销的大好春光刚刚开始！

十    趋势方面

好的直销公司满足了未来发展的最多优势，最大趋势，健康，自由，成长，价值感，家庭幸福，电子商务，个人创业，，，谁把握了趋势谁就把握了未来！！

保险是造就人的地方，直销则是成就人的地方！！

直销这种模式是一种古老而又先进的营销模式，和推销、商场的经营最终要达 成的目的一样，说到底也是一门生意，经营者利用公司所提供的各种支持分销公司的优质产品，按一定比例来获取奖金回报。

其实这个世界上只要会产生经济往来的都是生意，那么既然是生意就会有两个主体，买方和卖方。只有在这两者意见达成一致时才会产生交易行为！一个生意要想做大就必须看它的市场容量有多大，一句话有市场载体的商品才会做大。

保险是一个非常好的生意，它成就了好多人的梦想，现阶段在中国还属于被保护的对象，一旦放开市场，那么国外就会有很多历史悠久实力和经验非常丰富的公司大批进入，那时大家在相同的政策环境下同台竞争结果可想而知。就目前来讲，由于保险是一种无形的商品，它推销的是一种观念。（而且世界上最难的两件事情都同时在这个生意里出现：一、把你的思想观念传到别人的脑袋里；二、把他口袋里的钱变成你的钱）看不见，摸不着，中国的绝大多数老百姓的基本需求还没得到保障。你和他达成交易很难！

而直销就是为那些想创业，苦于没有机会、没有资金的人提供了一个低门槛、低风险的创业平台，它本身倡导的理念就是让消费者换个品牌用用，顺便实现财富的倍增，它成交的都是有型的商品，看的见，摸的着。保险就是一种推销，基本属于一次性的买卖，一个家庭不会买很多份保险（钱多了没地方用有投资意识的除外），也就是说不会产生重复消费，再说消费者更不会主动和身边的朋友分享（说了又不发奖金给他，谁会没事找事做呢）。直销的产品都是以快速消费品为主，用完了还要买，还不如办个会员，用到好的产品还可以当成一个增加收入的渠道。

从两者的奖金制度上来看，保险是延迟性的递减，保险公司会把它的奖金压缩在前两年返还给你，而后续的工作繁杂众多。直销的制度是一种延迟性的倍增，这种制度决定了你的消费网络随着时间的推移会越建越大，那时候你的顾客群消费的量和你的奖金成正比。（每年的续保费，理赔等等，一旦出现理赔的问题，如果不能即时处理，达到顾客满意的结果将会出现很多的纠纷，对业务员的口碑将产生负面影响，事实上今天保险在老百姓心目中之所以不愿意接受是由多方面的因素导致的，这里面有经济大环境的影响，公司的教育培训的脱节，人员素质的参差不齐，为了达到成交的目的采取的各种手段等等）。

保险可以兼职，但大多数是指那些基层的人，一旦成为主管，几乎成了上班族，没有充份的时间自由，不是一个独立的生意人，更不是一个老板。随着部门越做越大，压力也大，一但不做了，即使你培养了多个经理也和你无关，那时的失落感可想而知。在直销行业里，通过你初期辛情的付出，做的越大反而越轻松，即使你将来不做了，只要网络还存在，你就会享受到不在职的收入，而且那种被人尊重的感觉真的比赚多少钱还开心！

再从两者的环境来讲，今天市场上的保险公司有很多家，存在就有道理，竞争无疑是残酷的，而直销目前在中国刚刚开了条门缝，行业即将规范，是将来的一个趋势，因为它更多是依靠人脉关系的传播，中国是一个有着五千年历史的文化大国，更讲究人情关系，所以直销在中国将是一个必然！

我们今天从事一项事业，不管做什么最终的目的无不是为了有一个好的收入，给自己及家人一个好的生活保障。这一切都是要靠金钱来作为后盾的，没钱一切空谈，同样的努力/付出/辛劳/得到的结果往往不尽人如意，正所谓选择不对，努力白费，眼光超前才能步步领先，市场空白才能不战而胜！