1、目标激励

　　通过推行目标责任制，使企业经济指标层层落实，每个员工既有目标又有压力，产生强烈的动力，努力完成任务。

　　直销员晋升的标准是透明的，任何一位直销员都是按照企业制度来完成自己的晋升计划的，这就相当于直销公司给了直销员一系列的目标，等着他们去一一实现。直销公司的这种做法，对直销员而言，相当于给他们制定了职业规划，让直销员知道自己的事业将是怎样的一条道路，并为之而奋斗。这种做法非常值得传统企业借鉴——应当明确告诉员工，要达到怎样的业绩，才能做到总经理的位置。

　　2、示范激励

　　通过各级主管的行为示范、敬业精神来正面影响员工。

　　直销企业在激励直销员时，通常会给直销员列举一些已经取得成功的直销员，告诉他们，“这些人现在成功，但他们以前跟你们一样”。因为在直销公司取得成功只靠业绩，而不是学历、资历或其他背景。所以，直销员对“模范”的认知度会极高，他们相信这些人的今天就是他们的明天，今天必须努力销售！通过这种示范激励方式，直销公司对直销员的激励目的就达到了。

　　3、尊重激励

　　尊重各级员工的价值取向和独立人格，尤其应尊重企业的小人物和普通员工，达到一种知恩必报的效果。

　　直销公司倡导尊重每一个人的理念，直销员之间相互尊重、相互学习，并利益共享。经常接触直销员的人不难发现，许多直销公司的直销员待人接物均彬彬有礼，对工作充满激情，非常懂得尊重他人的感受。事实上，这些人在成为直销员之前跟普通人别无二致，加入直销员行列以后，直销员之间相互尊重的文化氛围逐渐改变了他们，使他们对每一个人都彬彬有礼，让人耳目一新。在一些传统企业中，员工之间明争暗斗、勾心斗角的事情并不鲜见，倘若能够建立实实在在、相互尊重的企业文化氛围，将大大改善企业效益。因为“尊重激励”可以改变每个人的工作态度和工作积极性，可以让团队协调得更好，这一点在直销企业已经得到验证。

　　4、参与激励

　　建立员工参与管理、提出合理化建议的制度和职工持股制度，提高员工主人翁意识。

　　直销员身兼数职，既是销售者又是管理者。直销员进行的管理绝不是挂虚名，他们进行管理的目的是提高自己的销售网络的销售业绩，这样，他们就可以拿到更多的钱，可以晋升到更高的级别。可以说，直销员对直销公司的销售管理是全身心投入和参与的。

　　5、荣誉激励

　　对员工劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、光荣榜，在公司内外媒体上宣传报导、家访慰问、游览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。

　　直销公司给直销员的荣誉激励具体表现在“国际旅游观光”、“高级直销员培训”等方面。业绩越好、级别越高的直销员，能够得到的荣誉激励就越多。这既激励了高级直销员，又鼓舞了一般直销员积极向上努力工作，可谓一举多得。

　　6、关心激励

　　直销员之间利益相连，相互学习，相互帮助，其本质是利益共享。因此，关心别人实际上就是关心自己。也正因如此，直销员之间相互关心，直销企业关心直销员，是很平常的事情。

　　7、竞争激励

　　提倡企业内部员工之间、部门之间的有序平等竞争以及优胜劣汰。

　　按理说，在直销公司的激励制度下，直销员之间不应该存在竞争，实际上这是一种误解。不同体系的直销员之间照样存在竞争。但它与传统企业的竞争不同，直销员之间的竞争并不是以优胜劣汰为目的，而是以扩大销售队伍、扩大销售额为目的。

　　8、物质激励

　　增加企业家、员工的工资、生活福利、保险，发放奖金，奖励住房、生活用品，这些都是物质激励。

　　销售业绩越好，直销员的级别就越高，得到的报酬就越多。对直销员进行有保障的物质激励是直销公司赖以生存、发展的法宝。各直销公司对直销员的物质激励内容也不尽相同，除了基本的折扣、各种奖金之外，各种福利也是花样百出。但最终目的只有一个——给直销员实际的有吸引力和竞争力的经济利益，让他们忠实地、努力地为直销企业效力。

　　9、信息激励

　　企业、员工之间交流信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度。

　　直销活动的基本内容之一就是不断地交流沟通，直销公司与直销员之间，直销员与直销员之间，直销员与消费者之间，无时无刻都在进行沟通。其目的就是希望通过这种人性化的激励方式，把公司理念、产品信息告诉直销员、消费者，使他们满意，让他们了解应该了解的各种信息，让他们觉得自己对公司很重要。

　　10、文化激励

　　文化激励包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。

　　直销企业的运作倡导的是一种文化理念，这种文化理念必须深入每位直销员的心中，让他们找到归属感，满足他们“归属到集体”的深层需求。依据马斯洛需求层次理论，这是较高层次的精神激励。

　　11、自我激励

　　自我激励对直销员而言，是时刻都在进行的活动。当销售遇到挫折时，当销售队伍出现不稳定情绪时，当销售增长停滞时，自我激励是最好的激励法宝。但自我激励对人的要求很高，自我激励者必须拥有较高的素质才能真正实现自我激励的目标。直销公司为了让直销员能够进行良好的自我激励，往往会举办各种相关培训，让直销员不断提高自我，让他们逐步具备自我激励的内部条件。这样，一旦直销员需要自我激励时，便能够顺利实现。

　　12、处罚

　　对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。

　　很多人认为直销公司对直销员是百依百顺，只要业绩好，一切都不是问题，这实际上是一种认识的误区。尽管在直销公司近乎完美的制度约束、激励下，成熟的直销员几乎不会犯明显的错误，但直销员首先是人，只要是人，就会犯错，如果犯错以后不及时纠正，就会影响很多方面。这无论是对直销员本人，还是对直销公司，都是极为不利的。所以，直销公司对直销员的错误也有相应的处罚制度。但其目的在于让直销员最终能够改错，重新走上正确的道路。从这个意义上来讲，处罚是一种关爱，是一种发自内心的激励。