趋势是什么？趋势是潮流的走向。为什么要谈趋势？因为，趋势虽并非大学问，但了解趋势，能让你检视目前所从事的工作或经营的事业是否具有竞争力，在面对变动的年代，可以清楚掌握方向、迅速应变，不会淹没在潮流洪水中。

直销“大众化”

随着新经济、互联网、新媒体崛起，社会利益多元了，诉求不一样了，民众不再当精英的追随者，由整体而碎片化，再由碎片重新聚合成不同的阶层、社群、圈子等等，先分后聚，一盘散沙的消费者找到了聚在一起的方法。先分众，再聚众。这时，新的模式就有机会上阵了，用新的技术和传播理念，把这分出来的众再重新聚好、服务好。

从政策角度上讲，在2006年的直销风暴中，在海量的信息中，政府作为行业资源的确定者，从既往注重对打击传销的关注，提升到对合法直销的关注。从而在资讯爆炸、观点杂陈的直销行业中，满足了人们在过多信息的迷惑中寻求秩序、合法性和归属感的强烈需求。

从经济的角度上讲，作为真正可以惠及草根阶层的“长尾”力量，直销背后的信息技术的进步，使其具备了发现需求成本剧减、产品和服务规模化时边际成本剧减的能力。

从消费者的角度上讲，直销真正实现让消费者参与到市场博弈中来。在眼下的市场上，生产者、品牌持有者、营销者之间的互动和博弈已经开展得如火如荼，但消费者由于分散而没有获得相应的话语权。直销则改变了经济活动参与者的思维定式，实现从“生产为王”、“渠道为王”到“需求为王”的转变。

而这一切的现象都在说明一件事——直销正在“大众化”。在未来，合法化的直销将被越来越多的民众所认同；各阶层对直销的接受度越来越高……

中国直销市场前景：三年内直销业计划突破1000亿

在《禁止传销条例》和《直销管理条例》陆续生效后，中国的直销将迎来一个发展的春天，其市场规模将以倍增的速度成为全球最重要的直销市场之一，中国内地市场如果以全球许多高质量的直销市场的一个基本数据，即每百万人拥有一家优秀直销公司的标准来估计，人均年消费80 元人民币是完全可能的。按照这个标准计算，中国直销市场三年内的规模目标是突破1000 亿元大关。

直销市场发展中国潜力

知名的经济学家保罗．皮尔泽（paul zane pilzer）曾是花旗银行最年轻的副总裁并出任布什、克林顿两任美国总统的经济顾问，在他的书《财富第5波》中指出二十一世纪人类面临严重饮食失衡，但人人希望更健康、抗老化。预防胜于治疗，从而开启保健的兆亿商机，这是继第四波网络革命后的明日之星。

1998年，全球有5.8亿老年人口，预估到了2020年，全球老年人口将达到10亿，而中国13亿人口的大国，在本世纪将是高龄化社会，这足以显示“保健、抗老、青春”都将会是未来的明星产业。

中国保健品销量

   ．1984年 20亿

   ．1990年 100亿

   ．2000年 500亿

   ．2010年 1300亿

   2005年中国保健品人均年销量38元，是美国的1/17，日本的1/12。经常使用保健品的人，美国 50% 日本60% 中国 2%。预测：2010年保健品销量：1300亿（人均100元/年）2020年4500亿（人均300元/年）

   中国化妆品/护肤品市场

   2006年中国化妆品市场分析及投资咨询报告：

   ．2003年510亿

   ．2004年580亿

   ．2005年680亿

   预测：2008年1000亿，2010年1300亿，预计年增长13%。

   消费潜力

中国人均都是万元户，2006年2月末我国居民储蓄存款余额突破15万亿元 。

“十一五”规划提出，要将我国投资拉动型经济逐步转变为消费驱动型经济。

   你是否意识到...

   面对如此庞大的市场，直销将成为其中最佳的销售模式。

   直销=最佳的营销组合，

   优质产品+顾客需求+供需关联=直销（最佳营销组合）

   多赢的直销

   ．消费者：低价格+高品质的产品和服务

   ．制造商：省去中间环节=价格竞争优势

   ．直销商：口碑广告=获取奖励

     消费者+直销商=最大受益者