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论“美乐家VS直销”与范德士说“美乐家VS直销”
发布时间:2012-12-27
很多人不明白美乐家是什么,只是一昧地跟我争议美乐家拿了直销牌照,为什么你还说它不是直销?!我想说的是,“美乐家不是直销”,是一种直截了当的说法。委婉地说,“美乐家源于直销,颠覆直销!”骄傲地说是,“美乐家源于直销,却高于直销”!
对美乐家商业模型的最大误解是,组织行销在中国需要严管决定了美乐家必须合法、守法经营而去领取直销牌照,但它的经营定位与理念,早已超出了传统的直销范畴。这是才真正的要诀。
一、天问:再论“美乐家VS直销”
1.行为操作论点
他们的事业虽然会像所有快速致富的传奇故事般快速成长-然后紧接着开始毁灭,因为他们的事业只是构筑在投机的基础,或没有产品与顾客的基础上。 …… 我要求全公司的事业代表共同保护我们的好名声,并停止使用直销概念及条件来描述我们公司。根据统计数据显示,超过60 %的人们对于直销公司具有负面印象,只有5 %的人们有兴趣发展家用品事业,有95 %的人对于从型录中购买高质量的产品感到有兴趣!
在此需与您确认:美乐家的好名声是来自于优质的产品本身,而不是快速致富的机会。因此,首先您必须清楚地确认您寻找的是“顾客” ,其次才是“经营者” ; 讨论推荐“消费者” 而非招募“人头” 。确认你已经摒弃了过去直销公司的“上线”、 “下线”、 “多层聘阶” 、“卡位”等用语。我们应避免使用如“拉人” 或“保证赚钱” 等用语。这些用语多为直销使用,且会让别人感觉到美乐家似乎提供相同的手段、花招或计划。
2.赚钱重心与消费(产品)重心论点 那些曾经破坏过传统直销公司的人,最后也有可能来到美乐家,试图在美乐家生存,因为他们也发现美乐家是真正可以赚钱的地方。对于这些人,我要告诉他们:“请到别的地方去吧!你们的文化只会带给我们伤害,如果你们真的想呆在美乐家,就必须改变以往的错误方式”。或许这种说法很苛刻,但是我们要让美乐家继续创造真正的成功,就必须如此做。
我决不允许任何美乐家的经营者,让他们的新会员将美乐家变成一个金钱交易的地方。我想提醒大家!美乐家的成功,并不是掌握商机而已,而是因为来到美乐家的会员,了解我们产品的价值所在。我们的成功,来自那些愿意花时间研究产品背后科学真意的人,他们想拥有更健康安全的家、更健康长寿的生活,他们以“将产品品质、家庭价值、环保理念、诚实经营原则,看得比利润及物质生活还要重的美乐家”为荣。--《打造乐土,荣耀将随之而至!》,大陆版《范德士箴言录》P.22-23
--《我如何做到!》,大陆版《范德士箴言录》P.2-3 最后,我想说的是,读懂范德士,你终会明白那些饮鸠止渴的直销人,与用直销方法运作美乐家的团队,是多么的可惜又可悲。
而没有对传统的MLM直销的绝决,即使经营美乐家,也必然不能持久,也必然因为其他种种诱惑而彻底再次离开。