直销盛世？危言耸听

直销业总是自顾自地热闹，全然不管主流社会是否关注到。

看看，玫琳凯说自己37亿了，安利一万多DD飞台湾了，如新推出SPA机改新制度了，……这是主导企业。

再看看，克缇拿牌了，隆力奇正式开盘了，月朗收购富迪公开张扬了，东方药林又沸沸扬扬了……城头变换大王旗，这新一轮秀场。

还有，还有新时代、三生、……貌视所有直销企业与直销人大力宣导的，就是经济危机，金融危机，正是直销新增长的好时机。可是，直销业真的就是经济危机、职业危机的解药么？我看未必！

有一个事实是，中国历来少有雪中送炭，多有锦上添花。直销也不例外。而但凡人在落难时，往往会碰到更倒霉的事情发生。这叫“屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风”。这在社会生活中，我们往往看到医院的重病家属被医托诈骗，车站码头的被敲诈勒索的又多是弱势人群，便是这样的原因了。

直销业本是是非之地，多有居心叵测之徒与诈骗惯犯。而直销业本身运作，就有个公开的潜规则，叫下危机、挖骨髓，然后找方向、给出路，其最终目的皆是引君入瓮。如此这般，经济危机大环境下，各大直销企业，正也罢，邪也罢，亦正亦邪也罢，都岂有不大作文章的道理。

而如今，媒体朋友称要搞一个直销盛世的危言专题，我倒是深以为然。然又深不以为然。原因是，所谓盛世，也不过或多或少有直销业界内部自己意淫的成份居多。因此，天问总结了一下，借此题发挥，说一说直销人当警惕以下几个说法：

一、盛世论：

第一个便拿这个话题开刀了，原因是所谓的盛世，不过是单纯从直销业态最近一些高调的活动，各家又号称营业额大幅上升而来的。其是否真是盛世，私以为不应该是直销企业、直销人，甚至是直销媒体说了算。直销的盛世，真正应该看是的主流社会人群对直销的接受度的民调数据来看。从这个意义上讲，深不以为值得乐观。

二、危机论：

如前所说，没有经济危机的时候，直销业也是以下危机为导向引君入瓮的伎俩。如今逢经济危机，当然更是业界很多人士大做文章，大秀直销好处的时候。而事实是，经济危机的到来，国家之所以要扩大内需，引导消费，是因为越来越多的人危机感强，不是敢投资，反是捂紧口袋，好熬过经济寒冬。直销嘛，当然是得先叫人们打开口袋。所以，直销所倡导的越来越多人想兼职、想创业，直销越来越好做，只怕未必。

三、快富论：

赚快钱的行业不多，暴利的行业更不多，直销历来被人们宣导成为难得其中一个。事实真的是这样么？业内也盛传“一将功成万骨枯”之说，足见成功机率，而大多数的人不过是金字塔下的白骨。到头来，赚到快钱的有几人？快富论的参与者，又大多是三个月一快富，五个月一暴富，原因是，他们三个月换一家，五个月再换一家，家家说得天花乱坠，家家暴富。其实，除了那几个架盘、操控的人坐地分了赃之外，怕是没几个追求快的真赚到钱的。有的，只是一家家买单，貌视流行过一句话叫：“上了一当又一当，当当不一样；吃了一亏又一亏，亏亏有体会”。

四、先机论：

直销最爱盛行的调子之一。什么某某公司投资多少亿，某某公司又是名流云集，某某公司又新拿牌照，等等。其实分析起来，大家都去多一个心眼：比如，投资多少亿的说法，你去问他真正属于直销板块的实体在哪里？比如名流云集，你去看看这些名流，究竟是骗子名流、炒家名流、跳蚤名流，还是真正人品到家，实至名归，根基稳健的名流。再比如，某某公司又新拿牌照，你去看看他海外其他公司是否已经崩盘，而内地管理是否完善？当有人跟你说：新公司新盘子，先机的调子时，请你一定注意，可能背后的潜台词是：速度来抢占先机，成为先烈。

五、无风险论：

直销业是众所周知的低成本创业行业与平台，但并不意味着没有风险。为了直销，并且做正规直销公司，作得家破人亡的，比比皆是。那些繁华的鲜花与掌声背后，其实有着最为难言的一幕。君不见一年到头颗粒无收者，比比皆是，还天天西装领带意气风发；君不见三年不开张，开张一个月，变成月薪多少万；君不见所谓空单加入，号称团队数万数十万之众，结果为了业绩无怨无悔地买单下去，最后空手而归？所谓的无风险，其实隐藏着巨大的人格风险，时间风险，这些都是作为想创业的你最珍贵的原始积累与第一桶资产。

以上，只是全完全举例的一点解析。算来，真的是危言了。其实，盛世论也罢，先机论也罢，危机论也罢，在一定程度上他们都是正确的，并不是说他们完全应该摒弃。是此，我想说的是，直销企业适度打打经济危机下的创业牌是可以，但宣导过了，就变成利用经济危机搜刮民膏、圈钱炒作了。直销人更应该警惕的是，那些披着羊皮的狼的直传销公司，随时随地准备吞没着你口袋里仅有的面包。

对于大多数正在接触直销，准备选择直销的善良的人们而言，笔者的建议是：该上班上班，该工作工作，直销只是在你本来的生活不被在大动荡下选择的一个备胎。
有一个原则是：永远不要为了后天的蛋糕，把你今天手里仅有的馒头拿出去。

附：某杂志5月号特别策划！“盛世”危言：中国直销的喜与忧

自1990年3月22日美国雅芳首次将传销引入中国内地至今，已经整整二十年了。无论是98年的“一刀切”，还是05年的市场准入制（即“两个条例”），于当时，虽然无异于泰山压顶，但从今天看，却是中国直销必须经历的本土化蜕变和法制化阵痛。可以说，没有98年的“一刀切”，直销行业的本土化进程就难以起步；没有05年的“两个条例”，就没有直销行业尘埃落定的今天。
对于磨难重重的中国直销人来说，由次贷危机引爆的金融风暴就像一只“上帝之手”，终于将修炼已久的中国直销产业从“严冬”推向了“春天”–2008年，全球经济步入隆冬，中国经济也随之疲软；唯独直销行业，尤其是中国直销行业风生水起、全线飘红。
2008年，玫琳凯（中国）的年度业绩达37亿元，实现了50%的历史性飞跃。2009年，他们将变单一的产品推广为阶段性的主题传播：在一定的主题之下，他们不仅会推出相关的新产品，也会将新产品与其他产品进行搭配，推出更多种组合。而在市场终端，他们会在互动营销方面进行更多的尝试–比如，他们将向所有的美容顾问推出全新的E-Newsletter，美容顾问在收到E-newsletter后不仅可以及时了解公司最新的产品及促销信息，还可将它轻松转发给自己的顾客，让顾客同时分享到相关资讯，更一步深化主客间的交流……
安利的市场基数虽然已过百亿，但2008年度的市场销售额依然飙升了30%，为了持续这种难得的发展势头，09年安利（中国）启动了更大规模的品牌推广计划：除继续签约中国男女体操队，代言旗下纽崔莱品牌，同时诚邀凤凰卫视著名访谈先锋许戈辉，”中国的芭蕾公主”侯宏澜，以及著名超模、设计师马艳丽，这三位成就卓著的精英女性，共同出任雅姿品牌代言人，进一步深掘中国”知性市场”……
对于直销行业逆势上扬的反周期规律，中国直销企业同样心知肚明。为了抓住发展机遇，新时代健康产业集团09年将通过产品展示会、健康课堂、文化课堂、激励分享等大型系列活动，在全国范围内掀起一轮声势浩大的”新时代风暴”，强势提升品牌影响力……
无极限（中国）也随之脱颖而出，这既标志着该企业将更专注于直销事业，也同时意味着该企业将在更广泛的意义上汇聚中华智慧，进一步升级自己的事业价值、向着专业化国际化直销品牌迈进……
早在2008年8月25日拿到商务部颁发的直销牌照前,隆力奇就开始试水直销。通过2008年的市场观望，这个中国日化行业的巨无霸终于痛下决心，汇集重兵强将，气势磅礴地挥师直销产业……
还有，磨刀霍霍的台湾直销大佬克缇（今年二月获得了入市中国直销的资格）；冲破藩篱的直销黑马月朗；正在重整旗鼓的大连富饶孙锦业、意欲卷土重来邱锦云……
中国直销行业终于苦尽甘来，迎来了自己的繁华与盛世。站在烽火连天的中国直销江湖，我们却发现，有一些危及行业的新的苗头、旧基因正在聚合。如各自为阵的大规模投入，如保健产品的逐渐衰落和日化产品的日益白热化，如风起云涌的海外扩张，如死灰复燃的非法传销……
“生于忧患，死于安乐。”这不仅是警示，也是教训。如中国历史上那些曾经强大的”王朝”们，大多是因为对萌动的危机视而不见，才导致了最终的覆灭。
居安思危，时时保持清晰的头脑，这不仅是帝王将相们永远的教条，也是盛世中的直销人应该遵循的规律：我们的品牌怎样才能真正深入人心？我们的模式怎样才能真正融入中国国情？我们的行业怎样才能在经济大环境回暖后依然拥有蓬勃的市场活力？
为此，本刊耗费了大量的人力物力进行了市场调研，如果我们风风雨雨的辛勤能让你有所收获，就是我们最大的慰藉……