有两个高级经理，运作之前，一年里业绩不稳定，运作有一种方法，他们激励得很到位，三个月，稳稳定定上了高级经理的宝座，月收入，都是一个月将近五万块钱，今天我就大胆地把这个方法介绍给大家，不知道大家喜欢不喜欢?

我做完美十年来，稳稳当当的完美公司的金钻石经理，四月份上了双金钻，这也是实实在在的，上了金钻之后，我觉得金钻真好，好在哪里?第一个，我觉得我的素质方面，为人处事方面，在不断不断的提升，我的身体状况，逐步逐步，越来越好!人际关系，越来越好，收入呢，稳步上升，我04年元月份上了金钻到现在，我看我的收入表，整体的收入，是慢慢慢慢往上升的，一直到现在，上个月，我看，都在升，哪怕一个月升三千块钱，五千块钱，有时升得更高一点，给大家讲这些什么意思呢，做过来之后，这个行业，真的是让人觉得很稳定，很踏实，很放心的感觉!

在前期的时候，能不能真的达到财富自由啊?行不行啊?没有达到的时候，真的有一种怀疑的感觉，能不能真的让人达到财富自由?达到之后，实实在在的，这种收入越来越高，我也相信，2013年，到2015年，我的收入有可能翻5到10倍没问题，收入翻这么多，团队的业绩，是不是也翻这么多，那是没有任何问题的!

我们的团队，我的思路是这样的，整体进入，包括我们的心态呀，我们的思维呀，我们的各各方面呀，整体的提升，有些朋友会感觉到有些方面跟不上，或不适应，这也是实际情况，但是我的思路是，我们的团队一定是全方位的都在提升，你没有上金钻的时候，你感觉怎么样，你上了金钻以后，你感觉怎么样?真的不一样，你的走路，你的坐势，你的自我的约束能力，你的各个方面，真的是发生了巨大的变化，皮肤改变了，穿着改变了，豪华富贵了.

我们来到这里来，给自己定一个位，我们是奔着金钻来的，做直销干吗，确实我们是奔着金钻来的，上了金钻以后，你自己好，还带着更多人好!把你的影响力，辐射给大家，我们积那么大的善，积那么大的德，多幸福呀，你做到金钻，是你努力来的，是你付出来的，我们来到这里来，不管你级别高低，你说你这个月刚上了五星级的，或者进来第一次，就参加这样的会议，初级经理，或中级经理，我们的目标，一定先定为金钻经理，定了这个目标之后，你会对你的家族，对你的伙伴，对你的后代，你不知道有多大的影响，你家里能出你这么一个金凤凰，这么优秀的一个人，是你家族的骄傲，是后代的一个榜样.

所以，进来先定位，我就是金钻石经理，不然我就不来，来了，来到完美里，我就不是闹着玩的，来干吗的，是来摘这个金钻石贵冠的，而且这个金钻石贵冠，非我莫属，我非把它拿下来，我一定把这个金钻的位置坐下来，那个宝座，必须是我的!你把这个思维输入到你的脑海里，还真的不难!真的是非常简单的一件事!我们讲的欢迎进入完美世界的五大梦想，真的是轻而易举!不管你现在什么级别，你进来，一定把自己定位成金钻经理，这个对你来说，至关重要!

我写了几句顺口溜，定位金钻，月薪十万，直到成功，主动去干，如果不会，虚心请教，爱心第一，便宜不沾，****，目标不变.

大家一定把自己定位成金钻，8个部门，你就是金钻石经理了，这不管是梦想也好，目标也好，你只要想，就能得，为什么呢，这个想，梦想的想，就是工具，不花钱的工具来了，干吗不去想?这个工具至关的重要，干吗不想呢?干吗不给自己定一下，我就是金钻?有时，我去外地，给别人交流之后，会问，完美怎么样?很好!想不想动作?想!你的目标是什么，想不想成为完美公司的金钻石经理?想!你的收入会是多少?他说，想一个月拿到三万五万，十万八万，我说，行，就你这一句话，我就能跟你合作!我来了，一趟一两千块钱，加上吃住费用，你一点想法都没有，我怎么带你?

既然你定为金钻石经理了，从零到金钻，这个中间的事情，该要什么，不该要什么，是你自己的事，不是我的事，是你的事情，你想要这个金钻，目标定了，中间这个路，你要走，你自己走不过去，那是不行的，这条路，你必须走，该做什么，不该做什么，不是我给，是你自己一定要，这个问题，一定要摆正，摆不正的话，带业务员，能累死!

该怎么做，该借谁的力，这就跟传统生意一样，你自己想办法解决，所有的事情，都是你自己的事情，不是我的事情，好就好在，你想要的时候，我毫不保留地，把经验告诉你.你都不明确，我怎么帮你?你想上金钻，这个中间的路，你来走，这个中间的事情，你来策划!

好就好在，和传统的生意不一样的地方，你的老师，周围心态好的经理们，他可以把经验毫不保留地教给你!在这个行业里，这就已经足够了!不要再说，完美好，很好，能上金钻，月薪十万，但是你别忘了，这个行业保留着和传统行业一样的特点，这些路，这些事情，完完全全靠自己去打理!不能靠别人，有些人，在这个思路上不明确，他开发了我，肯定是对他好，不然他干吗这样拉着我?我就不干，我就怎么怎么样，我给你讲，如果你有这种思维的话，你赶快改变，不然在这条路上，你肯定很难坚持下去，目标不明确，今天出了一点问题，收入上暂时上不去，别人一诱惑，别人一说什么，你肯定要马上妥协!

不明确这个路该谁走，怎么走，这是我们至关重要的，致命的一个东西，当你的目标计划定好了，你在走的时候，开始不会走，可能有人扶你一把，帮你一把，你的老师多好呀，心都掏给你，你对你的业务伙伴，是不是掏心?把心掏出来，给大家帮忙，我们干吗不反过来想一想?我们的业务指导，他何尝不是用心帮我们呢，这个行业，好就好在这，你快就快在这，将来你发达了，也就发达在这，有人帮你!

我刚才讲了两点，一是定位成金钻，第二，是自己的事，好就好在有人帮你，思路清楚，思路不清楚，你做到黑，做多少年，都白搭!

下一个问题，直销是什么?怎么样才能成功呀?它到底是怎么成功的?不明白，这个问题不明白，做着做着，照样停顿，直销，就是一种新的销售方式，我卖东西，把钱花出去，还有机会得一点.利润重新分配，它怎么样才能嬴?靠什么规律羸的?直销靠的是累积的过程嬴的!是终生的累积，是享受过程的成功，你今天可能还没有赚到多少钱，后天可能赚得也不多，但是后天，一定能赚到钱的这样一个事情，关健是今天明天不赚钱的路，你还走不走!很多人，走不过去!

就象马云说的一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好!但是很多人，就在明天的晚上，死掉了，那后天，跟你有什么关系呢?那就没有了!完美，就是累积的过程，就是考验你的一个过程?不要看我到初级了，到中级了，还没有多大的收入，你和别人一样，我也不是一下子蹦到金钻石经理吧，我们的奖金制度就这样定的，你高级经理，未必一个月拿的工资，有一个初级经理拿得多!比方说，你六个部门，赶巧了这五个部门，这个月都不合格，就你那个人小组到了6000分，你能那他还干不干?不干了，你说，那他们都不干了，我也不干了!可以，没谁拉你!

你一定清楚，你干能得到什么?很多人，就不算这个帐，你那好好的市场，你不行，你借一下力，就可以把思路调整过来，这个世界上很大的一笔财富，就让你这样毫不吝啬地丢掉了，如果六个部门，同时合格，它有大有小，一个月，起码两三万，你就是三个月，没有收入，到后来的，一个月三万，五万，也够花!你出去打工，谁给你发这么多，你这个月不干，他那个月不干了，到最后，你不干了，是你自己思维胡涂了，还是人家的问题?这个帐，你算好!特别最开始，赚很少，别人这个说，完美这那不好，三说两不说，散伙，有没有这样的情况?有!你做与不做，只对你自己有损失，对别人损失不大!

有人说，我不干，他就不行，你不干，他照样干，你天津的不干，我北京的部门干，我把精力放到北京的部门上，北京发展得快，就弥补了你不干的不足，很多人，想你这个团队，离了我就不转圈，看转不转?离了谁，我照样是稳稳当当的金钻，为什么，我的精力转移，我的能力不断地提升，不管你怎么的，我的能力不断的提升，你越反，我的能力越强，你信不信，我过来开发一个新市场，开发新市场的同时，我的能力提上去了，我一天到晚地提升，我还怕没市场?全国那么大的市场，累死你，也说不完!思路不清晰的话，吃大亏!

完美这个机会，抓住，就好好珍惜，这个不干，那个不干，只要你干，你就能成功!只要是你在做，你就必然成功，你的能力在提升，你的精力可以转到另外一个地方，你今天遇到一些问题，出现在些困难时，你还要不要做，还要不要做到金钻?要!

有些人，在会场里，讲得很好，说得很好，出门就放弃，象气球一样，放一点，放一点，到家里，气放完了，这是我们开会，最大的悲惨的地方，开着会，把人家时间浪费掉了，金钱浪费掉了，以后咱的会议，能不开就不开，开，就让它管点事!行不行!

怎么样才能完美计划的目标?比方说8个部门或10个部门，定下来之后，只要合格，你就是金钻石经理，你不要定8个部门，你要定8个金钻，你下面，是不是8个，或10个金钻，8个部门，也必须是金钻部门，有的人，她是五星级的部门，和你一个金钻部门，不一样!你需要8个部门合格，你才是金钻合格，你的8个部门，你没大没小，就做了个五星级，不行，你一定要看清，你的8个部门，是不是金钻苗子的部门，不是说他是个五星级苗子，你就是金钻经理.一定找金钻苗子，一定找那个人!

你定下来之后，会说要怎么样才能完成呀?过去我们讲，沟通1000个人，这1000个人，到处都是，我给你说，你记住一句话，哪个人都行，什么话呢，所有的人，都是咱亲戚!不管在任何地方，到处是咱亲戚，王亲戚，李亲戚，张亲戚，都是亲戚，还有没有陌生人，没有人，全都是亲戚，建立一个市场，轻而易举，就不难了，怎么办呢，每天给两个人谈完美，一个月30天，60个亲戚，半年360，一年720，两个一加，1080，是不是一年半，你就是高级了?

建立30到50个客户群，有人说，我还没有，我还不行，只要是牙膏，只是用一款沐浴露那也算，只要是用你的产品，千万别把30到50个客户群，看成30到50个人，一款沐浴露，如果你服务好，你知道他家里多少人?你去做一家人的工作，绝对比你打另一个市场轻松得多，轻松10倍呀，日用品，做为一个媒介，拉好关系，你去开发他家的市场，比你开一个新市场，减少十倍的力量，干吗我们不去做这个有效的事情?最近，我放了很大的精力，去做这方面的工作，活，干不完的活，业绩也是相当的大，一家用万而八千，可能不是稀罕的事!

摸好底，去做工作，减少10倍的力量，多轻松的事呀，你去他家，他脑子，还没打开，他家人的，就打开了，给他讲，他还没接受，他的伙伴接受了，这是不是一种非常好的方式?再给大家讲一个方法，只要你是干事的，每个月，给自己订一个计划，6000要咬住，6000，从今天开始，不管你是五星级业务员，你还是骨干，一个月.必须完成6000积分，包括我，包括金钻石经理，包括所有的伙伴，每个人，各人完成各人的6000积分.

怎么完成，好好听着，你自已，你家人，用产品，百分之十，行不行?600积分，一家人都用，难不难?不难!另外，百分之三十，用在老客户身上，去和老客户建立更好的关系，1800积分，容易不容易?你和60个人谈完美的话，增员两个人，每个人900积分，可以不可以?是不是1800积分出来了?如果每天卖两支芦荟胶，再每个月卖两桶肽藻营养粉，1800积分又出来了.

现在芦荟胶家喻户晓，我教大家一个简单的方法，就让大家把芦荟胶卖出去了，你找大的老板，你的生活品味应该提高一下，人家说，我的生活品味很高了，你说，这么好的产品，你怎么没有接触?我只带来一支芦荟胶，一瓶蔬果，不信你试一试，它作用怎么怎么，你体验体验，用过之后，我再给你送更多更好的产品，你说又是大款，又是高品味，几十块钱，掏不起啊?这1800积分不重要的，重要的是你做这个事的过程中，慢慢提高你的本事，你就成专家了，你知道在零售过程中，把你所有吃奶的力量都用上了，这全方面提高你的能力，你说话难听，谁买你的东西?你不笑脸，行吗，所有学的东西，在这个时候，都体验出来了!是骡子是马，拉出来溜溜，就在这，你半年，一年下来，你是个什么样的人物?你的素质这么高，你带的团队的素质会低吗?

所以，我们从现在，你全方位提升你的能力，6000积分，能不能完成?能!不能完成的，我再教你一个方法，回去以后，增加行动，如果按这样的方法，你和你的团队，就是最棒最优秀的!你这样做，你到任何地方开拓市场，你的指导不用跟着你，你到哪都行的!你说你找了个大老板，一下子买了三万六，半年的任务就够了，行不行?不行!必须零销才能提升你的能力!

最重要的工具，在这个行业里，千万别忘了，分享是你所有工具中最有效的工具，这些方法，大家能掌握，能记着吗?我再讲一点，让大家上业绩再快一点!方法可能更好一点!

我请求我们愿意成功，愿意上金钻的，把这张表格当回事，你把这张表格弄好了，你完成业绩就没问题，这是列名单的一张表，看你怎么列，你现在的伙伴，你准顾客，分开来列，这个列名单，是你工作中的重中之重!你说，今天送货去了，今天听课去了，那更重要，在这之前，你把你的列名单做好了，你的成绩，会完成得多轻松啊，名单一定要列，必须列，我比大家多走几天，想让我给大家分享一点经验，我希望大家能把这些用上，最基本的问题你都忘了，你的工作怎么做?你的团队怎么带?

第二个，每天的计划表，根据你列的名单，把你的计划表列出来，上午做什么，下午做什么，晚上做什么，用笔清清楚楚地写下来!比方说，27号，有什么会议，你一定把它圈上，你算算你做完美的时间多少，你做杂事的时间多少，一辈子的大事，今天占一点，明天占一点.

第三个，每次学习的表格，每张100个空，在什么地方什么时间参加了一场什么什么培训，填上，如果你把十张1000个空填完的话，你一定是金钻石经理，很简单!

再一个网络图，中间是你自己，周围八个，也可以十个前排，上级别时可以不受干扰，卡号，办卡日期，电话号码.

我讲的这个方法，你只要认真运作，绝对行!