当一位直销人经历了几家直销公司的“洗礼”之后，身边的人脉基本上都耗竭了。这时，一些人因为对命运的不服输、对直销的热爱，始终放不下这个行业，于是在互联网上以一种新的方式出现了。

网商身份是否真是直销难民的一条出路呢？

首先，我们应该分析一下为什么会成为难民？难民的产生，无非以下几种情况。

第一，在接触直销时，比较感性的就进入了一个平台，还没有弄明白自己的定位就囫囵跳入直销之海。结果，能力还没有起来之前，身边的人基本上沟通过了。人脉资源枯竭让这一类人群成了直销难民，这也是难民中人数最多的。

第二，在传统做的不错的老板。这种人一般具有比较不错的人格魅力，在开始运作的时候，凭着自己的个人魅力，招呼了一帮朋友进入直销。而这帮子人并没有受到正确的启动，赚快钱一夜暴富的心态在蔓延滋长，于是在运作一段时间后，发现直销并非自己想的那样，也没有找到合作者，于是开始找退路。这时那位传统老板一般都比较纳闷，明明是个好事业，怎么就没人愿意一起继续下去呢。不得已，换个平台试试。于是身边的人从他身上看到了这家公司不能干，要是能干他不会走。所以这位朋友的人脉就在他选择公司的过程中不断衰减，直至他沦落为直销难民。

第三，在第一家公司做的比较不错的人。这种人在运作第一家公司时，凭着自己的能力，很快建立了一个不错的小团队。当他回过头来发现，身边那些一起加入的朋友还在慢慢的爬。于是开始有一种飘飘然的感觉。偶尔听到一个新公司开盘，或者有机会成为某市场的第一人，于是觉得原来的平台不再能满足自己。于是带着这批伙伴哗啦啦的跳槽了。到了新平台运作了一段时间，又有一批新伙伴加入，而原来的伙伴因为某些原因离开了或者停止了运作。当他的团队依然没有质的飞跃，他发现自己必须找个出路，而下一个新开盘或者某新市场的第一人自然成了首先，因为这样他有机会趁着那个公司的发展轻易做起来。这样一次次的跳槽，跟着他跳的总是一些最新加入的伙伴。当这些伙伴成长到了一定时候，他们也有离开的，也有不再跟着跳来跳去的，所以最后他跳成了孤家寡人。

第四，选择的平台寿命不长。这也是定力不足的人变成直销难民的原因。一个新公司在刚开始的时候存在的风险谁也无法掌控，直销是一个靠建团队达到大富大贵的事业。如果因为一个平台原因，让辛苦建立的团队付之东流，得不偿失。但有不少人看到的永远是先机，永远是第一人等虚名。如果你在这个平台抢到了先机，那么恭喜你。但是这种几率对于普通人来说有几成，大家自己心里有数。而冲动的人就成了烈士。

另外还有一些原因，不再一一列举。我们要分析的是，为什么成了难民的原因。

难民的形成很大程度上，是由于直销人对自己的定位没有搞清楚。关于怎么定位，详情可以参考《直销网商如何给自己定位》。进入直销的人，不外乎四种：第一种，消费者。他只想要让自己和家人身体健康，他关注的是公司的产品有没有效，贵不贵。第二种是销售者，关注的也是公司产品的价格和功效，爱分享产品。通常在各种场合的分享是“以前我的身体怎么怎么样，自从用了公司的产品，我身体好了……”。第三种是经营者，这种人在喜欢分享事业，也想通过公司的平台建构自己的团队，只是会针对团队的讲课内容和主讲老师等安排自己的运作计划，如果讲师相对能力弱，他就考虑这堂课不要邀约新朋友，反之，则尽力约来。没有太多的付出心态，如果事不关己，就不会有太多兴趣。第四种是领导人，这种人无论事情与自己的关系，都把它当作自己的事情来处理。大格局和强烈的责任心是这种人的代名词。

第三种人与第四种人的差别体现在团队发展到了一定时候，第三种人很容易遇到瓶颈，而第四种人的团队将发生质的飞跃，倍增速度非常快。

弄清了难民形成的原因和直销人的定位，我们再来分析，直销网商是不是直销难民的出路。直销网商的优势在于，可以充分利用互联网提高新人了解事业项目的机会，同时也是非常考验耐心的。网上没有地面运作时面对面带来的亲切感，但能在很大程度上解决人脉枯竭的问题和借力的问题。但是一开始的定位依然是重中之重。

没有弄明白定位的人，进入到网商行列，只会来得快死的更快。如果你定位成消费者和销售者，网上运作和地面运作没有任何区别，如果你定位是经营者，可能因为借力或者是与团队的整体安排达不成共识，不能有效借助团队的力量而产生抱怨，甚至再一次重回难民行列。只有领导人，当遇到任何问题都是在想着怎么解决问题的办法，而不是去抱怨公司抱怨系统抱怨指导老师。      

所以，直销网商是不是直销难民的出路，关键要看直销难民的定位。定位对了，有机会成就一番事业，定位错了或出现偏差，极有可能陷入万劫不复的境地。

请记住：定位决定了思维，思维决定了心态，心态决定了行动，行动决定了结果。我们要什么样的结果，一切都在自己。