直销虽有种种好处，但是作为一项事业，实际运做起来依然会遭遇到各种挑战。而对所有的直销人来说，这种挑战既不来自资金，也不来自知识和技巧。直销人面临的最大挑战来自心理承受能力：作为一项高度依赖人脉行销的事业，必然面临不断的人群说服工作，而说服的过程就是不断被拒绝的过程，如何有效克服被拒绝的心理，成为直销商成功创业的关键一步。

美国著名作家罗伯特?艾伦（RobertAllen）将传统直销作法归纳为四步骤：

1.列出所有认识的人　

2.打电话他们介绍品或安排参加会议　

3.只有几个人答应参加，但最后都不会到　

4.新人受不了打击而离开

这种做法表面看似简单、便宜并且容易复制，但是90%依照这种做法去经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销售工作，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，但是通常很难超过这个数字。

这就意味着，即使是全球顶尖的销售员，也未必能维持5%以上的成交率，而在传统直销的经营方式中，上级经常会要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就开始进行邀约或销售，当然成交率会更低于此数。

然而，大多数进入直销业的新人不知道这个事实，在各种令人激动的集会场合，那些成功的直销商头顶的光环和现身说法，让多数新人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。　事实上，5%的成交率表面上看起来不高，但是对从事邮购或电话营销的人而言，这个数字已经能令他们欣喜若狂了。这两种行业只要能维持1%或2%的成交率，就已经有利可图了。直销其实也是如此，只要能在100个人当中，找到1~2个真的想要增加收入、改变人生，而且愿意付出努力的人，你就能在直销中取得成功，拥有一份属于自己的事业。

因此，在直销要成功，其实有一个非常简单的“秘诀”：

"如果你能在100拜访对象当中，找到2个愿意全力以赴的合作对象，就能成功"

在家工作？

这是不少直销公司宣传直销事业时的用语。开展直销业务，一般人开始时确实不需要办公室、设备、员工等资本，在家里就可以创立自己的事业。但是问题是，大多数从事这种所谓“在家工作”事业的人们，大多数时间都会待在别人家里或会场，忙着解说产品或是在白板或纸上画圈圈。当然还是有很多人用这样的方式成功的，但是，普通人一天最多能为多少人解说事业或产品呢？只要想到这个数量其实非常有限，就难免令许多新人产生沮丧情绪。

经营直销事业时，大约需要向100人介绍事业，才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了，因为不是每个人都有耐心和信心跟100个人作介绍的。以前你可能需要花大量的时间，并且要通过有效的话术，才有机会跟100个人介绍事业或产品，但现在，透过互联网，你完全可以在同一时间内对1000个人作介绍！问题是：怎样才能做到这一点呢？  直销网络化

互联网的发展，网商的出现，讲改变了整个世界。坐在家里，一台电脑，一根网线，就可以做全球直销市场，真正的是有钱有闲，在传统直销企业，表面上看起来是赚了不少，但是真正存到自己口袋的没有多少，很多的钱都化在交通费，通讯费，飞机，火车，酒店，等上面，而且家庭也照顾不好，很多的时候都不在家里，照顾不到家庭，因为你在前期是要开发市场，东奔西跑，全国到处跑。因为你想把市场做大一定是全国各地。开市场，做了网商感觉太美了，在家里就可以做，自由自在，旅游度假也是和家人随时就可以，在传统直销模式我参加过多次国外旅游，其实是研讨会，不是真正的游玩。网商是未来趋势，未来我们打造的不在是在家创业，而是一个个性化随时随地的休闲式的创业方式，移动互联网的发展，我们吧互联网装在口袋里，经营自己的事业。网商将改变着中国的经济运作模式，和中国企业的竞争格局，马云说，不做电子商务五年后你将后悔。

经过多年的经商再到从事直销行业，有一种方法，可以让喜欢直销的伙伴们能用一个更少的投资，能用一个更快更先进的方法来达到快速成功的目的，互联网这个新兴工具。

现代信息科技的发达，尤其以网络技术的发展尤为突出。截至2011年12月底，据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布报告，中国网民规模已达到5亿，这个趋势还在一直增长，互联网已成为当下人们生活和工作必不可少的重要工具。直销发展的模式，本身就是一种信息传播的模式，因此，利用互联网快速、便捷、有效的优势，能使得直销实现低成本运作，也能让更多的人少走弯路，直销市场的风向标已经指向了互联网，那是一个广阔的市场。

全球整合网商营销时代正在到来；从网民到网商不仅仅是一个名称的改变；更是一场静悄悄的革命；在这个大变局中，谁能勇敢的把握机会，谁就有可能占据先机；这就是您命运的拐点；无论是对于国家或者个人；历史性的机遇都会稍纵即逝；它只属于那些引领潮流的开创者；它属于勇于把握机会的智慧者。

传统直销和电子商务+直销的区别

直销是工业时代的产物，电子商务是信息时代的产品，在这个工业时代向信息化时代过渡的时候，想赢得未来就要将直销插上电子商务的翅膀。

世界经济大潮的发展波澜壮阔，一浪盖过一浪。直销这种在第二次世界大战以后发展起来的先进的营销模式以不可阻挡的态势席卷全球。几十年来，一直是直销在挑战传统营销模式，难道营销领域的革命就次停止了吗？难道就没有新的营销模式挑战直销吗？如果有，那么是谁在威胁直销公司和直销商的奶酪呢？

下面请看传统直销和电子商务+直销的比较：

传统直销：

一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低）

二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）

三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。）

四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。）

五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担。）

六、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势）

七、直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。（这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难。）

八、由于业绩的压力及屯货，很多经销商打折销售，市场混乱。（严重影响直销员的利益）

电子商务+直销：

一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。（省时、省力、效率高。）

二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。）

三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。（彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。）

四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。（真正是普通人的创业机会。）

五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。（经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业）

六、电子商务直销，有电脑的地方就有人参与。（市场发展比较均衡。）

七、电子商务直销的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。（如果做兼职，电子商务直销比传统直销更为理想。）

八、销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象，做到了真正的公平竞争。许多多年从事直销的人都吵累，身心疲惫，我想这与上面八个方面的因素不无关系。电子商务直销正在威胁到传统直销公司和直销商的利益。直销做的是眼前的市场，而未来的市场正在被电子商务直销悄悄的占领！

直销人都是观念意识很前卫、很优秀的人。但直销诞生在工业时代，多采用的大多都是工业时代的手段。而现在是信息时代！直销人什么时候才肯用最先进的技术把自己武装起来呢？

一个新事物还没有被所有的国家承认和接受，还没有被许多的人接受，另一个新事物又浮出水面。

长江后浪推前浪，一代新人换旧人，这就是信息时代的特点！

直销加上互联网的直销网络化模式将成为新的创业热潮。

问：什么是网上运作事业做网商？

答：我们在网络上运作就是通过一台电脑，一根网线，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。

问：网商运作和地面相比有什么优势？

答：网上运做和地面运作对比有以下优势：

1、比距离、速度

地面：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制

网络：互联网即可以有效解决这个问题，他的距离为0，速度为光速

2、比空间

地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大

网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界

3、比人脉

地面：以自己为中心所有认识的人，认识的人不多，就无法做好！

网络：现在网民是5亿2千万，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！！

4、比复制

地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。

网商：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。

5、比学习、

地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。

网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。

6、比成功率

地面：借用ABC法则，一对一发展，一对多发展

网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效率倍增。

7、比成本

地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功！

网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。

8、比方式

地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员

网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。

9、比脸面

地面运做：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。

网络运做：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不需要这个顾虑。而现在的创业很多的事业的运做仍然处于原始的发展状态，靠腿，或者靠车（绝大部分人没有这个条件）电话费不知花多少，好不容易开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。如果你的事业不融入互联网，就是一次机遇的丧失。朋友们难道你不想成为网络运作的第一批人吗？