放眼全球市场经济的大趋势，营销机构层次的大精简，营销渠道的“扁平化”的趋势，已经不可逆转。信息化、网络化社会的发展和进步正在飞速改变这个世界，改变着我们的旧有的经营观念。

世界范围内的产品分销模式，正向市场经济的第二次革命“网络分销制”迈进。

产品分销将从单纯的代理、零售向产品分销服务加速转化——即生产者通过自己拥有的或者掌控的分销渠道，把所生产的产品连同服务，亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。

它包括：代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训以及售后服务等等各个方面，它是一种全新的商品流通方式。因此，直销，将成为21世纪产品分销的流行方式。

为什么会出现这种大趋势呢？

我们不妨做一个简单地分析：过去的市场竞争，最突出的是往往表现在资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等等环节方面。就是说，谁占有如上一方面的优势，谁就可以在商品的市场竞争中站稳脚跟，或者取得优势。谁占有的因素越多，那么他取得优胜的权利就越大。

但是，随着信息化、网络化的高速发展，即将到来的社会竞争已经呈现出如下趋势，即：

市场竞争，

不再是资本领先，

不再是技术领先，

不再是规模领先，

不再是品牌领先，

不再是分销渠道领先，

不再是零售终端领先……

而领先的，应该是销售中心的问题。

虽然资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等因素的竞争仍会很激烈，但是，最根本的竞争，也就是销售中心，已经转移到消费者身上。

明确地说，在未来的市场竞争中：

谁占有更多的消费者，

谁就夺取了竞争的优胜权！

那么，靠什么去占有消费者呢？

是靠技术？靠信誉？靠品牌？靠质量？靠电子商务？靠分销通道？靠零售终端？靠售后服务吗？……

这些传统的市场竞争因素当然很重要，而且不能放弃。但是，这些因素必然已经成为竞争的表象。准确地说，如上因素已经无法永久地占有消费者。

唯一的办法就是：

企业把消费者仅仅是“百分之十几的利益受惠者”转变成为企业“永远的利益分配者”。

明确地说，就是在未来的商业竞争中，有效地把产品消费者“转化”成产品经营者。

怎样才能完成这一“转化”呢？

那就是：

1、通过直销员和消费者面对面的交流，

心对心的沟通，

展示商品的高科技；

2、通过亲情服务，

将优质的产品，

优质的服务，

人性化的销售方式，

最终将利益的优惠送到消费者手中。

如此以来，通过层层直销，层层传销，就能不断地扩大消费群体，不断地将消费者变为经营者，就能形成了一种层层优惠消费，层层主动消费，层层推荐消费，层层经营产品，层层精神愉快，层层公平获利的“消费网络”和“销售网络”。

直销业在中国的大趋势

20世纪的结束，宣告了世界经济已经由工业文明时代进入了知识经济时代。中国加入WTO后，传统的营销壁垒随着全球经济一体化的进程而被逐渐打破，中国过去相对独立的营销市场完全置于了一个国际化的大环境之中。人们进入了一个“与狼共舞”的激烈竞争时代。

在这种形势下，无论是什么企业，只有对产品开发、营销渠道、市场模式做深度的整合，对狭隘的传统思路做适合于对外开放的战略性的调整，才能开辟出一条更加科学有效的生财之道。

随着我国市场经济的深入发展，产品的分销理念及其模式也在急剧的变革，销售渠道由“重叠化”向“扁平化”转化的趋势已经势在必行。因而，作为西方世界流行的“直销”这种营销模式，便成为人们重点关注的焦点之一。

随着我国加入WTO后，中国长期的计划经济时期形成的相对封闭的、独立的“国家型”市场，将要迅速成为世界性的开放型的全球市场的一部分。市场游戏规则，必然和以西方发达国家为主的世界性的游戏规则接轨。中国众多企业和行业，必然要受到前所未有的世界性商业潮流的冲击。先进的科学技术将如澎湃的大潮，汹涌地向中国市场推进，不适应世界性市场经济贸易规则的堤坝将要被无情地冲跨，设备和技术落后的企业将要纷纷落马。产品和产业结构要大幅度的重新调整，破产和失业，将成为我国加入WTO后的一种重要的社会现象。众多的失业人员需要重新就业，众多的积压产品需要迅速地推向市场。

然而，知识经济时代的再就业首先需要的是创业资金和高科技的管理技术和技能，这对于广大的平民失业者来说是个可望不可即的很高的门槛，他们只好“望职兴叹”！而众多的积压产品因为销售渠道的不畅，无法迅速和需求的消费者沟通，因此，作为平民创业最佳模式的直销业，将是绝大多数平民就业者的最佳选择。

因为直销业对直销员的选择是：

一、不需要太多的资金。

二、不需要厂房、仓库、设备。

三、不需要从业者具备多高的管理技能和科学技术。

四、不受工作时间约束，可自由支配工作时间。

五、可专职，也可兼职。

六、直销者可享受完整的自我人格——自己给自己当老板，自己给自己打工。

七、实现真正意义上的多劳多得。

八、可在直销实践中，培养自己从低到高的管理水平和领导人的聪明、才智、能力。

直销业将有效缓解中国的就业压力

据国家劳动保障部预计：“十五”期间，我国每年城镇需要安排的就业人数将达到2300万人左右。年度安排就业人数约为800万人，年度供大于求的缺口是1500万人。

也就是说，我国年度岗位需求与等待就业者的差额是1500万人。

目前，我国农村还有富余劳力1.5亿人需要转移。

同时，国企下岗失业人员已经达到1150万人。

而再就业率却逐年走低。

我国1998年的就业率是50%。

2001年的就业率降至30%。

2002年的上半年的就业率只有9.1%！

世界银行2002年初在北京发表的《中国与知识经济：把握二十一世纪》的报告声称：

据保守估计，10年内，中国需要9000——1亿个就业机会，以吸纳将要从农业转移出来的4000万到5000万劳动力，以及来自中国国有企业和乡镇企业的劳动力和新增劳动力。

胡锦涛同志在中国共产党“十六大”报告中指出：

“千方百计扩大就业，不断改善人民生活，就是民生之本。”

然而，如何迅速有效地解决如此众多的就业岗位问题，任谁也无法做出一个准确的答案。

2002年8月，北京有家媒体发表了一篇题为《我看中国的直销》的文章，其中的观点很能启迪人的思路。文章认为：

直销，可以为社会提供大量的就业、创业的机会。直销教育也是在于唤起人们的进取心，引导人们自食其力、自立自强、自主创业。所以直销既符合中国的传统民情，又适应现实的中国国情。只要管理完善，对于促进社会安定、促进人民安居乐业是大有裨益的。