建立销售团队、打造自己的企业，所以我们一定要懂得如何去做，“经营之道”就是一套可复制的程序，一个人要想成功最主要的是先把事情做正确。在营销行业里，如果我们能够掌握一套正确而有效的操作程序，就会使我们的经营变得简单，使我们的成功变得迅速。

第一步 列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际+时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。

一、  列名单3个原则：不做判官；越大越好；不要丢失。

1、缘故市场：

①用分类法（适合先列20-30人名单）：

●亲友（先亲后疏）；●邻居（先近后远）；

●校友（从大到小）；●同事或其他合作伙伴（从从远到近）；

●      朋友（千万不要忘记过去老朋友）；●一面之交者和新结识的人。

②用职业法（适合列100-300人名单）：

幼儿园同学：5人                 邻居：30人

小学同学：10人                  商店服务员：20人

中学同学：20人                  成人教育同学：10人

大学同学：20人                  出租车司机：10人

你的父母：1人                   从军时的战友：20人

你的近亲兄弟姐妹：4人           旅游中的朋友：10人

各个时期的朋友：30人            业务往来的朋友：20人

你的各种亲戚：20人              历来工作同事：20人                  

你国外的朋友：5人               孩子的老师：10人

球友、牌友：5人                 给你看病的医生：10人

2、结识陌生人——人脉的最大

建议一

每天结交一个新朋友：让它成为习惯。      主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。

创造重复见面的机会：不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或     商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）

 ·人际关系三个过程：

彼此喜欢（亲和力）   建立关系（关心别人）   相互信任（帮助别人）。

·人际关系中的三多三不：

多赞美、多激励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。建议二

 3、分类

1、有时间，有梦想；2、有梦想，没时间；3、有时间，没梦想；4、没梦想，没时间

第二步邀约一、邀约的种类：电话、面对面、其它方式。

1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。

2、面对面邀约：也称自然邀约。

3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。

二、邀约的三个原则：

一、高姿态：

你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。

举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在六点三十到六点五十分等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。

二、三不谈：

电话中不谈产品，不谈制度（分配制度），不谈公司（供货商），邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内。因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时，你要及早挂断电话，结束邀约。

举例：你要引起对方的好奇心：最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些起成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。

三、专业化：

在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。

不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一

三、邀约中的10个注意事项

1．先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。

2．尽量快：2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3．要兴奋：有可能兴奋地的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想像的好，并且你学会了很多知识。