有一个成语故事是许多人很熟悉的。

东汉时，有个名叫乐羊子的人，没有远大志向。他有一个贤慧聪明的妻子，经常勉励他上进。

　　有一天，乐羊子拾到一块黄金，他欢喜地拿给妻子看。妻子非常生气地说：“这块金子是别人掉在路上的，我们应该靠劳动挣钱啊！”乐羊子连忙拿起黄金，跑回原处，等待失主前来认领。有一位朋友劝乐羊子应该去求学。乐羊子回家跟妻子商议，妻子很高兴，鼓励他前去。

　　乐羊子在外面读了一年书，总是想家，于是向老师请了假回家探望。当妻子得知乐羊子并没完成学业时，非常伤心，拿起剪刀，把自己辛辛苦苦织的布剪成两截。乐羊子大惊，问妻子这是为什么？妻子说：“你求学应该是靠日积月累、刻苦钻研才能学成，现在你中途回来，不是和这块布一样半途而废了吗？”

　　乐羊子听了，深深受到感动，明白了妻子的苦心。从此，他发愤求学，整整过了七年，直到学业完成，才回家探望妻子。

故事中的道理其实很简单，现实生活中的多数人也很明白这一点，但是，几乎所有人都做过半途而废的事。

从事直销的人都有这样的经历，隔一段时间，总会有一些认识的人会问：“你还在做直销？”“挣到钱没有，还在坚持呀？”“我认识的某某某早就不做了，你还在做直销呀？”

事实上，直销的模式虽然是从根本上保护消费者利益的，但是最终能够认知并选择直销产品和直销模式的消费总是少数的。而且，选择了直销产品和直销模式，最终能够一直坚持的消费者也是少数的。

也就是因为这一点，让许多消费者有一种认识：直销不可行！

在他们的意识里，只是看到多数人“半途而废”，但是从不深究这些人为什么半途而废，结果就是永远失去自己应该享受的利益和权益。

哪么，为什么出现许多我半途而废的现象哪？

首先，没有真正认识到直销的本质和价值。有不少人会说，不一定吧，难道所有半途而废的人都没有看懂？事实确实如此！

直销的核心并不是让消费者先将直销当成生意去做，而是改变消费习惯，不再去购买中间流通环节太多的商品，这样可以保证不使用假冒产品。这一点应该是很容易做到的。如果使用了直销产品，亲自体验了产品的性价比，而且得到因为使用产品产生的利润后，可以将这样的产品和模式告诉给其它人，并且因此得到更多的利润，建立起一个因消费产生的市场，自然而然经营起生意。

许多人一开始就把直销当成可以挣大钱的生意，并不是从自己体验产品开始，总是想着如何能靠此赶快挣到钱。但是，合理合法的直销并不会让人一夜暴富，靠的是一定时间的积累。所以，多数人的结果一是放弃，一是被骗。放弃的人是因为忙乎了几个月，或者一二年还没有挣到多少钱，就认为这事不行，然后就放弃，并且会告诉其它人“这事不行”；被骗的人往往是想赶快挣钱，正好有非法的直传销机构投其所好，讲的就是能迅速挣钱，于是，糊里糊涂进去，糊里糊涂被骗，然后还会告诉许多人“直销都是骗人”。

如果踏踏实实从使用直销产品开始，认真体验直销产品与同类产品在性价比上的不同，就会慢慢积累起一个无限的消费市场，到那时，想不挣钱都不可能。

其次，违背规律和规定操作。从事直销的人一定有过这样的经历，经常有人会说，“你来选择我干的事吧，我们这里就有从你现在选择的事那里来的人，人家原来做得非常好，但是现在不做那个了。因为看到我选择的事更好。”

其实，这样的事并不只是存在于直销行业，任何行业都是这样的，并不能用此来做为判断的标准。但是，问题还不在这里。许多去选择其它直销机构的人，尤其是在原来的直销机构中做得不错的人，往往是因为违反法规，做出扰乱市场的行为，被原来的直销机构除名的。还有一些人在原来的直销机构里根本就没有什么作为。

直销与传统营销除了在形式上不同外，本质上并没有任何区别，需要所有人严格按照其规律和相关法规来进行，如果任何人违背法规操作都是扰乱市场的祸根，不只是其自身做不长久，直销机构绝不会容忍其胡作非为。

在直销行业里，最常见的违规行为就是盲目囤货，然后打折出售。

第三，受放弃者的影响。多数人在选择一件事的时候总会做一定的考察，但是，不论选择什么事，一定会有多数人持反对意见。在这些持反对的意见的人中，有少数人是从事过相同的事情，没有成功的人。更多的人是从来没有从事过，但是，能找出一大堆理由反对的人。选择直销行业也一样，反对和拒绝总会是多数人。其中绝大多数是从来不知道直销是什么，但是却可以说出无数反对直销的理由的人。

其实这并不可怕，因为，只要愿意了解，马上就可以知道那些人所言都是因为对直销“无知”而下的结论，是不攻自破的。

可怕的是受那些“半途而废”者的影响，因为这些人是“曾经”从事过这件事的人，所以，许多人会认为他们说的一定是有道理的，他们既然已经做过，没有成功，那么，这件事就可能不会成功，于是，更多的人还没有开始就放弃。

任何事情，去做才有失败和成功的机会，如果不做，连失败的机会都不会有。

第四，受“面子”困扰。每个人都渴望享受成功后的喜悦，成功者往往会受到众人的尊敬和赞扬。但是，没有任何事情是可以随便成功的。许多人始终无法成功是被所谓的“面子”困扰。这样的人往往喜欢用已经被社会肯定的、所谓固定的职业或者职务来判断一件事是不是有面子，也正是这个原因，让许多人“半途而废”。

尤其是面对直销。不少人认为直销不是正当工作，是一些没有办法的人，没有面子的才选择的。所以，一旦有人选择直销，许多人就会说“你怎么干那事呀！”或者说“你放着好好的工作不做，做直销干啥？”

许多选择了直销的消费者，在前期没有建立起消费市场的时候，因为看不到明显的利益，只要经常接受选择直销没有面子，慢慢就会真的认为没有面子，最后就会放弃直销，去做“面子”的事。

选择任何事情，“半途而废”的结果只有一个：失败！但是，许多事情半途而废的原因往往不是自己，而是受其它自己无法控制的因素的影响，被迫放弃。而直销恰恰相反，只要自己不放弃，就一定可以成功。只不过，自己的努力决定市场及成功的大小。