一个小女人的连锁梦

   尊敬的公司领导、尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好！
   我叫陆静，来自于珍珠团队，今天我感到万分荣幸能够有机会参加公司这次研讨会，同时也非常感谢公司领导给我这个分享和锻炼的机会。在分享之前，我首先要感谢太阳神公司在为人类健康提供优质产品的同时还能为像我这样平凡普通的渴望成功者搭建这么好的创业平台，在太阳神这个安全、合法的平台上，让我能够发挥自己的潜能并实现了自己的梦想，同时我还要借这个机会感谢珍珠团队的全体伙伴们，一直以来，他们不离不弃地支持着我、陪伴着我走过了坎坷的创业之路，是他们无怨无悔地在销售市场第一线默默的耕耘、无私的付出才有我今天的好成绩，在这里我衷心地祝愿珍珠团队所有的伙伴都能够早日取得成功，谢谢！
   我是一个普通得不能再普通的人，跟天底下千千万万个平凡的女儿和母亲一样，一方面需要承受着生活的压力，而另一方面还需要承担起工作的重任。所以这些年来，我在拼命地寻找着一条能够改变我现状的路子，我苦苦地寻找着，终于在2006年“愚人节”那天，我遇上了太阳神，从那天起，我的生活、我的命运就跟太阳神紧紧地维系在一起。想起刚接触太阳神直销的时候，我听说姜淑君老师到南宁，那时候，我所住的地方要通往南宁的那条路，正赶上扩建和整改路面，加上连日大暴雨，那几天，车辆无法通行，但我又很想见到姜老师，于是我决定用走路去南宁，第二天，我带领着当地几位诊所老板在天还没亮的时候就起程，冒着雨，在泞泥的路上步行了好几个小时，终于赶到南宁见到了姜老师，每当回想起那天在雨中行走的那条泞泥路，真的很长很长，但后来我才完全明白，其实那条艰辛而漫长的泞泥路正是我通往成功之路，我真的没有想到，因为当时的渴望，当时的决心和当时的选择竟改变了我整个人生，我更万万没有想到，如此平凡普通的我也能够有今天的成功。我很幸运，在我加盟太阳神后不久，公司就把广西生活最贫困、经济最落后的地区做为太阳神直销事业的试点，当时我就在广西南宁郊区的几个县尝试着拓展业务、开发一些市场。

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     2007年1月28日公司在南宁召开的第一场珍珠店招商会上，我带着十几位诊所老板在第一时间加盟了太阳神珍珠店，然后，就开始正式运作珍珠店。2007年5月10日，公司在黄江基地召开的第二届珍珠店模式研讨会上，公司领导杜总要我谈一谈我对珍珠店模式的认识，那天，我在《我是如何认识珍珠店模式的优越性》那篇分享中谈了自己对珍珠店模式的一些看法和认识，从那天起，珍珠店模式就在全国市场全面运作起来了。这几年来，我默默地带领着自己的团队伙伴，跟随着太阳神，脚踏实地，一步一个脚印的走过来，业绩从无到有，从小到大，从弱到强，和广大太阳神人一起共同见证了太阳神健康事业的快速发展，也共同见证了太阳神的再次辉煌，现在我们珍珠团队的伙伴无论从哪方面看，跟当初相比都发生了翻天覆地的变化。就从销售产品和开发市场这两方面来说吧，现在运作起来都比原来轻松得多了，伙伴们的积极性也大大提高了，当然，产品销售和市场开发的难度越来越小，那么伙伴们的收入自然就会越来越多，有诊所医生这样对我说：“陆姐，要是不遇到你，我就不会有今天的收入，现在我拿一万块钱就像以前拿一百块钱的感觉。”我们团队里好几个诊所医生都买了轿车，我每次去南宁他们都说要开车送我去，我怕麻烦他们就说，“你们刚刚学会开车，我可不敢坐啊!” 还有每次见到我们团队的元老之一——宾阳县专卖店店长韩芝医生，她都是这样对我说：“陆姐，假如你不找到我的话，我的命运就会象我奶奶一样，一辈子被困在那个诊所里，一直到老。”还有一些在职的伙伴这样问我：“陆姐，你说我可以辞职了吗？或者我是不是应该辞职了呢？”当然，这个问题我是不好回答的，只有由他们自己做主了，还有很多很多感人的话和感人的事，在这里是无法一一例举的，特别是最近在开发市场的时候，也碰到了一些特别值得回味和开心的事，每次跟那些有头有面的所长、院长、局长沟通的时候，当我把太阳神事业和太阳神产品讲完后，那些带有“长”字号的准客户们都很乐意接受我的建议，同时也很爽快的把他们自己的个人资料甚至家庭联系电话都一一的摆到了桌面，每当产生这么好的效果时，我都会觉得自己的能耐实在太大，觉得自己很有本事，因为能够这样轻而易举的获知别人的身份和家底，那是执法部门才能做到的事情，而我凭什么那么容易就能够做到了呢？不过那种感觉在我脑海里也只不过是一瞬间的事，因为当我从飘飘然中清醒过来后，我就会完全明白，其实不是我有本事，那是太阳神“德不孤，必有邻”的企业文化和“剩者为王，小康直销”的经营理念深深地牵动着天底下所有有识之士的心，是太阳神的魅力深深的吸引着天下无数有眼光的能人，并不是我的能耐，那是太阳神的魅力把所有的能人都给折服了。
   通过这些例子，就足以证明太阳神这个平台有多少人在需求，太阳神事业的信息有多少人想得到。有些朋友说做太阳神很不容易，这只不过是你工作还没有做到位而已，只要你认真和努力，其实也很容易。在运作珍珠店模式的过程中，我虽然也付出了一点点，可是，太阳神给我的回报实在太多太多。
   这些年来，在从事太阳神健康事业的过程中，我确实也积累了一些经验，今天我就把我是如何运作珍珠店的一些体会和大家做一个简单的分享。说是分享，还不如说是抛砖引玉，其实，想要成功的运作珍珠店，最主要的是抓好开发和管理这两大环节，我们来从事营销行业，都想获得成功，所以，我们共同的目标就是去开发最大的市场。那如何去开发最大的市场，如何去整合更多更好的人脉资源来加盟，成为我们的合作伙伴，这是我们共同关注的话题，也是我们必须要做的工作，开发市场这句话说起来很容易，但真正做起来确实是不太轻松的，每一天，面对着各种各样的人，到底哪一个能够成为我们真正的客户，对于这个问题是要关系到方方面面知识的，比如要大量的列名单、拜访、沟通、跟进、促成等等要通过运用一系列的常规运作方法才能达到目的的，而今天，我们利用珍珠店模式去开发市场，相对来说，难度就会小得多了，因为通过珍珠店模式，我们面对的是一个原有的、固定的这么一个准客户群，如美容院、健康馆、药店、私人诊所以及大型的医疗机构等等，那里面的老板和工作人员都有可能成为我们的合作伙伴，而面对那个群体的人，我们根本就没有必要花任何精力去筛选，把他们分成A、B、C、D类的人选，我们完全可以根据自己制定的有效方法和正确的思路直接拜访、沟通、促成，而且成功率是很高的。
   一旦成功开发市场后，我就会尽一切努力去维护那个市场，稳定那个市场，这就包括每一家珍珠店产品的正常销售和每一位珍珠店长的正常收入以及那个地区的产品调配等等问题，所以，在开发新市场的同时，我都会非常注重去物色和培养当地市场领导人，那就是有实力的管理者，只有这样，才能保证我们的客户不流失，然后才能考虑去启动新的市场，在去开发一个新市场之前，我都会做好大量的、周密的准备计划，比如通过各地市场领导人把这个信息传播下去，争取给每一位伙伴都能够在第一时间去挖掘他们的人脉资源，我们珍珠团队通常都是多个部门一起去开发同一个市场的，这样做，对于市场互动和市场的统一管理都起到了积极的作用，我一贯都是主张由近至远的自然辐射的规律去运作的，因为当我们在某一个地区成功地开发市场以后，那个区域就必然会自然存在着一些潜在的准客户等待着我们去开发，所以我都是建议一定要把市场一个一个的做稳、做好。通过这样的方法运作不仅仅节省了大量的出远差时间、同时也节约了大量的出差经费，也只有这样运作，才不至于给我们的伙伴们造成压力。
   至于管理这一块，我觉得就像种果树一样，虽然种下的果树已经生成，不过还需要我们不断地去护理，比如除草、施肥、防治病虫害等等，要通过一系列的有效措施，才能保证硕果累累的收成，所以我觉得管理这个环节是非常关键，非常重要的。一直以来，我们珍珠团队运用的是规范化、专业化、人性化的、层层复制的方法来管理整个团队的，包括团队建设、市场发展动向、各部门之间的友好互助以及各个地区的产品调配，还有需要解决和处理日常工作中出现的一些疑难问题等等，这方方面面的工作，当地市场领导人是起着决定性的作用，因为只有能够层层的复制出各个地区的优秀市场领导人，才能给各个地区的珍珠店长们解除后顾之忧，也才能给我们的合作伙伴带来更多的劳动报酬。这些年来，我们珍珠团队通过层层复制出来的各个地区的优秀市场领导人，不仅仅具有良好的从业心态，而且都具备高尚的、无私的奉献精神，我们团队的很多市场领导人，他们从来都没有计较过自己到底是为本部门还是旁部门服务，天天为团队付出，他们家的私家车早已经成为运送太阳神产品的免费物流车，也成了我们团队伙伴们开发市场的专用车，他们为团队无偿的付出了人力、物力，他们的思想和精神已经达到了最好最高的境界，每当想起这些，每当看到这些，我真是感到特别的感动和欣慰，就像最近这一两年来，我一直就居住在离我团队伙伴遥远的地方，几个月甚至过半年都很难有机会见上我伙伴们一面，可是每一次见面，我除了看到一张张亲切的老朋友之外，同时还看到了不少陌生的、充满希望的、新朋友的面孔，就是因为有了这样的管理方法，我们珍珠团队的销售业绩一直都能够保持在非常稳定的状态，现在我们珍珠团队一共有十多个地区的销售市场，而我每天只花一些时间跟各地市场领导人用电话联系和沟通，我就能够获取我整个团队每一天最新最早的资讯，有什么问题的话都能够在第一时间及时地解决和处理，通过这点点滴滴的实践证明，这样的运作方法是不错的。
   这几年来，我在太阳神健康事业中找到一个能够发挥自己才能的大空间，在经营太阳神事业的过程中，我很自由，也很开心，不仅仅获得了健康和财富，而且还得到了越来越多的人的尊重和信任，同时还结识了很多不同层次、不同行业、不同性别和不同年龄的追求健康、热爱健康的朋友，还组建了一支规范化经营、专业化服务，具有低调、务实、求真、稳健经营理念的珍珠团队，在太阳神这个大家庭中，让我学会了很多做人的道理，个人素质也得到了不断的提升，是太阳神让我的胸怀变得越来越宽广，也是太阳神让我的心态变得越来越柔和。无论我去哪一个市场，无论是当地市场领导人还是一般的合作伙伴，他们都会用当地最隆重的礼节欢迎我、招待我，每当那个时候我的心中真是充满了成就感，一个人在为别人创造财富、创造价值的同时又能够成就自己，这本来就是一种最美好、最值得自豪的事，而同时还得到别人的支持和信任，那种被别人肯定和被别人尊重的感觉是用多少金钱都无法买到的，而这些美好的东西也是我在其他行业中无法得到的。现在我们珍珠团队利用珍珠店模式不但开发了全国市场甚至已经把市场做到了国外，我们珍珠团队已经发展到健康成长的阶段，珍珠团队一天天不断的成长和壮大，而我和我的团队伙伴也同时收获着珍珠店模式稳健经营带给我们越来越丰厚的回报，我非常感谢太阳神，感谢公司领导长期以来对我们珍珠团队的鼓励和厚爱，给我指明了方向，我还要感谢珍珠团队所有的伙伴一直以来对我的信任与支持，此时此刻，就算用尽了千言万语，也无法表达我对太阳神和珍珠团队全体伙伴的那份感恩之情。今后，我要继续努力带领着我的团队伙伴，紧紧地追随太阳神，一直走到永远。今天我来到这里就是要跟大家说一句心里话，来经营太阳神，从事太阳神健康事业实在太超值了！
   最后，我要祝愿大家健康！快乐！早日梦想成真！谢谢大家！