面子关：

       面子是谁给的，是自己给的吗？不是。是别人给的？好像也不是。是你自己挣来的，当你成功了，你就有面子了。否则，不要奢谈面子。这是笔者的观点。

       首先，现在的社会是人人为我，我为人人，只要提供了有价值的工作，帮助了客户，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必有“求别人办事”、“看别人脸色”、“寄人篱下”之感，直销人员通过直销产品，实现公司、消费者多赢，没有必要有低人一等的自我感觉认知。二是，不论我们的合作伙伴学历层次、内在素养如何，我们都要真心对待，术业有专攻，成功有方法。我们给了对方面子，对方也会给我们面子。因此，只有先撇下不值钱的面子，我们才能大胆工作，才能不断取得进步，才能不断地赢取更大的面子。

冷水关

第一：你们知道什么叫做冷水关吗？你回到家里的时候，有没有家人给你泼冷水？（有！）今天你听了回去决心要做好直销事业，然后你回去跟你妈妈讲：妈妈,今天我找到了人生的奋斗目标，我决定要怎样去做，我要怎样去成长，然后我要怎样去缩短我人生的奋斗历程。然后妈妈摸摸你：哎呀，孩子，你今天有没有发烧？因为妈妈从来没有看到过你有那么积极过。另外，还有一些人泼你冷水。他们是你的太太或者是丈夫、兄弟姐妹。各位，没有恶意，家里人泼你的冷水没有恶意，家里人呢是关心你、家里人是爱你，但是家里人没有了解过直销，他们怕你失败怕你上当受骗，不要怪他。不过你要清楚你的目标在哪里，这是第一点。
第二：什么人会泼你的冷水？失败的人，明白吗？有些人说我跟朋友分享的时候，那位朋友也作过直销，他说：哎呀，直销我也作过，直销不可以做，很难成功的。但是人都有一种很不好的心理，他失败了，也不想你成功，因为你成功了就证明他做不好直销，证明他没有能力。他失败了，所以最好你也一起失败喽。所以他泼你的冷水，他也没有恶意要泼你的冷水，这是人性。你不要去怪他，但是你要很清楚，你要能够抗拒，你可以不理睬他泼你的冷水，你要为自己定下的人生目标去奋斗，对吗？走自己的路，命运在自己的脚下。
第三种泼你冷水的人呢？是其他公司的人，明白吗？那是你还没有进入到我们公司，他会和你说；你那东西不可以做啦或者说你那东西不好做了，要做就做我们的啦。我们不批评其他公司，我们今天要和其他合法的直销公司，大家要精神团结，要保护我们的这个事业，共同营造一个好的直销环境，把我们这个事业做得更好，要改变我们直销在社会中的地位和形象，提高我们的尊严，对吗?我们不去批评别的公司，但是不等于别人不会来批评我们，对不对？我们要很清楚，你要过好这个冷水关。浇冷水不是不好，它能让我们始终保持清醒的头脑。

技能关：

       直销要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。思路决定出路，技能决定格局。因此，直销人员还要过技能关。作为一名优秀的直销人员，我们要掌握如下技能：一是沟通，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、产品，更好地推销给顾客，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，直销人员才能左右逢源，游刃有余。

       直销人员还要具备开发、管理、维护客户的能力，一个直销人员不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的直销人员。

       一些做直销的朋友，之所以有时会遇到发展瓶颈，遭遇职业发展的“天花板”，跟他们固守一些成功的经验有关。经验是一个人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人“把经验做老本”，躺在以前的“功劳薄”（经验）上睡大觉时，我们说，这个直销人员已经“老龄化”了。在当前这个全球市场一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。经验是成功之母，但过多地依赖经验而不及时更新，有时经验又会变成失败之父。

      直销人员要想过经验关，就必须及时清空固有的“成见”，辨证地、动态地去看当今的市场环境，就要保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西，能够与时俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性，时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，直销人员还要保持学习性，直销人员赢在学习，任何一个不学习的直销员，都将是一个没有前途、没有未来的直销人员，只有全方位、多渠道的学习，通过书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、竞争对手、客户等学习的方式，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，让自己保持市场不败。

体能关：

       直销人员要过的最后一关，就是体能关。直销人员压力很大，这种压力，不仅来自于事业，还来自于家庭，由于直销人员常年工作在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休息不定时，这种工作生活方式，导致直销人员身体缺乏锻炼，再加上一些直销人员不好的积习，比如，不吃早饭，喜欢睡懒觉等，导致身体状况较差，甚至出现了一些亚健康状态。要想保持一个好的体能，直销人员最起码要遵循如下几点：一、养成一个相对有规律性的工作方式、生活方式。二、养成锻炼身体的好习惯。可以早起跑步、散步，在床上做些俯卧撑、仰卧起坐等，让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。三、旧有的一些恶习。比如，一些直销人员喜欢熬夜甚至通宵达旦打牌、甚至赌博等，喜欢熬夜上网聊天，游戏等，因为第二天还要工作，因此，会造成精力和体力不支，影响正常工作。只有有了一个好身体，工作和生活才能滋润，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。

      总之，要想做一个优秀而成功的直销人员，我们就必须要过以上六道关，通过迈过心理关，能够让我们无所畏惧，而具有坚强的信念；通过过面子关，我们能够摆脱思想的包袱，更好地去服务客户，服务市场；通过冷水关，让我们头脑更清醒，意志更坚定，对直销事业更充满热情；通过跨越技能关，我们才会强化内功，取得更大的竞争优势；通过超越经验关，我们才能吃一堑，长一智，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑得最好。通过过体能关，我们才能有一个强健的体魄，才能斗志昂扬、精神抖擞地参与市场角逐。像超人一样无往而不胜。

我把郑板桥的七言诗送给大家：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。