一、双轨制的市场现状

最近在台湾举办的一场“魅力型双轨制的发展与趋势座谈会”上，与会人员一致认为：

一、双轨制的市场现状

在市场上有许多企业主对双轨制有着浓厚的兴趣；同时，也有许多直销人未能彻底了解双轨制。在这两个因素下，希望由媒体宣传，让更多人了解双轨制的真正内涵。与传统公司相比，双轨制度更有优势。双轨制在精神上，能够帮助更多的人，这也是双轨制会在市场上能够热烈讨论的原因。很多公司之所以挑选双轨制为公司的制度，是因为发现在所有的制度中，双轨制最能显现快速发展的特点。双轨制在台湾的发展过程中，从一开始的不被认同，逐渐发展到现在大家发觉双轨制是比较适合市场发展的制度。因此，我们对未来抱有非常乐观的态度。

二、双轨制度的优势和组织操作特点

1 、在无限代累计上，能把组织倍增效益放到最大，这是传统制度所不及的。      

2 、在组织经营上，传统制度有许多人为因素，合作性低，双轨制则相反。      

3 、传统制度着重经营者，忽略消费者；双轨制度是纵使你是一位消费者，也可以因为制度而受惠。

4 、超越部分，有许多平凡人都可因为制度的设计而发展成功。

5 、采用类似保险的累计方式。传统制度以月为单位，每次业绩从头开始；双轨制度可以累计积分，达到一定程度，就可领取奖金，只要你途中不放弃；双轨制度虽然奖金比率不高 , 但是不论高低阶都可以领到。

另外，双轨制度非常公平，传统制度会因业绩、位阶不同，奖金有不同计法；双轨制从基层到最高阶都一样，奖金的百分比是相同的，就基本制度而言，奖金领取的多少和组织大小有关，不是和位阶有关。双轨制的业绩压力比较低，只要个人努力经营，发展两条动线就行。其实制度只是一家直销公司的加分面，双轨制度本身没有问题，但是因为爆发力强，容易在组织扩大时，领导人产生投机心态，这个人为因素是可以修正的。    

６、双轨制度与消费者结合，可从许多外商、国际联机的公司上看出。随着制度的发展，现在消费者也可以领奖金，这个趋势越来越高。

７、每个人在双轨制度下机会都是平等的，都可以产生“无限代”，这对领导人而言，第 100 代、 1000 代和第一代都一样，所以都要一视同仁尽心辅导，因此每个人的成功率都增加了。而一般传统公司，奖金只能领到 7--8 代。

８、双轨制度下，每个人都要有 2 条直动线，但是每个人都不止有 2 位朋友，秉持着互助精神。再者，双轨制没有第三条线，每个人的组织都是往下扎根，成功的机会比别人大。在传统制度上，一个人必须从低阶爬到高阶，越爬就越没有动力。但在双轨制度下，人不用爬阶，每个人都是线头，只要照顾好 2 条实动线，确定他们会使用产品、会扩展人脉，就会有钱领，真正做到人人有成功机会。

９、传统制度有组织脱离情形，经营双轨制度不必有这方面顾虑，因为组织扎根很深，不会脱离动摇，几乎每位经销商领得的奖金都比部长级还高，还让人越做越轻松，这就是双轨制度的优势。

..双轨制强调一个公平性。

1 ０、容易、简单、好做是双轨制的特色，只要 2 条动线就会有持续性收入，并且只要负责辅导就好。 双轨制还强调一个公平性。无论是低阶、中阶还是高阶，赚钱机会都是平等的，没有所谓后进入就没有机会赚钱的问题。制度设计上，无论你何时进入，只要付出就有机会，没有因人而异，并不是先来的人就一定要先成功，后进者只要努力一样可以超越，比较有公平性。

11、双轨制也不会有空降部队产生，在传统制度上有些人可以花钱买聘阶，但是双轨制度不行，一样从头开始。    

12 、双轨制度对看得懂制度的人而言，是一个真正可以帮助很多人的制度。双轨制度“均富”概念和“互助”精神比较强。

13 、传统制度上，经销商不仅是消费者，还要很会卖东西、经营组织；但双轨制就不同，只要互助，中低阶都可以成为高阶领导人，这个精神也会让组织扩展更庞大。

14 、双轨制度可以快速倍增，但不是坐享其成，而是要经过努力。双轨制度的魅力，是送一份事业给不同年龄层的人，只要辅导 2 条动线，人人都有机会成功。  

三、双轨制是未来最好的操作模式

双轨制将是未来的趋势。但从制度上需要呈现正确的理念，需要以教育方式让经营者一开始就要具备好的理念。双轨制将发展成为最大的市场赢家。因此更需要团结，竞争不如合作。 双轨制度虽然是趋势，但现阶段仍有许多人不认识，这给产业界以很大的发展空间。    

双轨制度有很好的未来，但首先要摆脱自己体系的恶性竞争，若每一位领导人都能用永续经营的想法，就真正能够成就梦想。    

未来无论什么制度，背后都有人性、人为因素；无论是公司、领袖都要思考着“带人带心”这句话。如果没有好心态的人或一个好的组织，干什么事业都将半途而废！