心海

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这些都是经验之谈。估计会让你少花好多钱的。这些经验，都是我花多少钱买回来的。我们走了很多弯路，你就不用再花那些钱了，你也不用再走我的那些弯路了。

如何选择公司，从五点上来选择：一。公司;二。产品;三。制度;四。系统;五。领导人.

你知道吗，想把这五点全具备，是多么困难吗。从理上来讲，想要这五点都具备，真是天上掉馅饼的感觉。从理论上来讲，想要这五点都具备，是几乎不可能的。

从理论上来说，做哪家公司，都是可以成功的。可是，成功有快有慢。你想快点成功，那么，选择公司的五大标准，你就得全占了，才行的。根据木桶原理，如果这五项里，哪怕有一项是短板，那么，想快速成功，也是不可能的。所以，不是说，仅仅公司大，就能成功;也不是说，产品好，就能成功;更不是说制度好，就能成功;仅仅系统好，也是不能成功的;仅仅领导人好，也是不能成功的。

当然了，我们说的成功，标准是比较高的，并不仅仅是赚点钱而已。如果仅仅是为了赚点钱，这五项，随便有一两项，就可以赚钱了。仅仅是如何选择公司，我们就可以不打草稿，无论在哪个环境，在哪个公司，我们都可以讲一堂大课的。这都是我们花多少钱买回来的教训呀，天上不会掉馅饼的。我们能讲出来这些东西，是我们考察了多少公司，经过多少高手的指点，经过多少培训，经过多少市场上的洗礼，花了多少钱，我们才得到这些经验的。可以毫不夸张地说，我们讲的这些东西，很多人给我们说，是价值千金的。

一。公司。

对公司的要求：

1．公司的实力（包括经济力量和科技力量）是否强大？

从实力上来讲，保罗生物做到了。保罗生物的经济力量和科技力量，是有目共睹的。是很厉害的。我观察保罗生物，已经观察好久了。

2．公司的背景、文化如何？

小企业做事，大企业做人、做文化，没有文化的企业是做不长的。

保罗生物，是要做到超过阿里巴巴的，

3．公司是否合法？在国家中的地位如何？

公司对国家越重要越好。

今天，保罗生物一上来，就立足全球，要把保罗生物做到全世界。我们国家现在大的直销公司，几乎全是国外的。试想，如果您是国家领导人，您会坐视不理吗。您一定会想办法让我们国家的直销公司越做越大，越做好，而且，尽量不让国外控股。保罗生物做的是什么吗。保罗生物就是为了做我们国家的直销公司，不让国外控股，我们的国家会大力支持的。保罗生物在我们国家的重要性，我们可以想一想，是多么重要呀。

4．公司是否诚实可信，公众形象如何？

保罗生物，这十年以来，在传统里，一直兢兢业业，业绩一路攀升，公司在业界的口碑，是有目共睹的，公司的公众形象，也是很好的。

5．公司能否永续经营？

武力的个人身价，已经不可限量了。现在董事长把他的身家性命押在了保罗生物上，你觉得保罗生物能不能永续经营呀。

我们做这个生意是为了实现永续，要考虑到公司为什么能实现永续。

还有一点是很关键的。那就是选择这个公司的时机。

介入时机：

掌握资讯不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。什么是机会，机会=大趋势、大发展=不知道或不理解，介入的时机很重要。

一家公司的市场发展，按照发展阶段可分为：1、萌芽期；2、成长期；3、发展期； 4、快速发展期；5、成熟期；6平稳期等等。

1、萌芽期：95%的公司在这一阶段夭折，这个时期是最不宜介入的时期，萌芽期一般为六个月左右。最危险的地方，往往也是最安全的，也是收益最大的。如果一个人具有非凡的眼光，再有很好的关系，和上面的领导都能处得很好，而且，这家公司，也确实是很有实力的，那么，在这个时候进入，反而是最好的了。A公司，还有各个大牌公司，现在月薪几百万的人，都是在这个时期进来的人，才能达到的。否则，就是再有能力，想成功，也是有点难度的。这方面的例子太多了，我就不多举这方面的例子了。

2、成长期：世界上有两种人，一种是能带领别人跑的人，一种是跟着别人跑的人。在这个时期介入的人，往往是具有超常眼光和大智慧的人，也是具有胆识的人，这些人在给别人创造机会，占的是先机。

3、发展期：比较有眼光的人和普通人介入的最佳时期，他们看得懂商机并能抓住商机。

4、快速发展期：在这个时期介入，是见效最快的时期，是开始竞争的时期。

5、成熟期: 这时知名度已经起来，在这个时期介入，已经没有多少机会可言，只是给之前时期介入的人创造财富。

6、平稳期：这个时期最能考验一家公司产品的美誉度，美誉度不好，则会进入衰退期，如果好，则会继续稳定和发展下去，先期介入的人财富会越来越多。从上面的分析可以看出，发展期和快速发展期是最适合介入的时期。至于平稳期能有多长，以及发展情况，那就要完全看产品了，产品好，又有竞争力，平稳期会很长。如果产品不占优势，将很快步入衰退期。所以，只是制度好则赢一时，只是产品好则赢得太慢，只有产品好制度好才能赢得快、赢一世。

上面所阐述的内容，虽然说不上很周全，但作为我们选择生意的标准来说已经相当苛刻的了，要想给自己打造好人生的舞台，越苛刻越好，因为那是我们自己的事，我们为什么不呢？如果发现自己以前选择错了，请尽快放弃，放弃得越早，你将来的损失就越小。

实际上，一个人成功的地方，就是他失败的地方。为什么这么说呢。因为，一个人在他自己的领域里，已经有了一些成就，他明明知道你给他递的信息是可以有大成就的，可是，他为了自己的面子，为了自己的既得利益，不想放弃，结果，往往是当他想再转身的时候，已经晚了。团队早就没有了，他也没有回天之力了。

现在如果你同意我讲这些的话，现在就让我们拿着这个标准，去丈量我们正在考察和正在做的公司吧！

一个人想要大成功，就得有壮士断腕的精神，拿得起，放得下，才能有大成就的。否则，我实在是不想多说了。多说了，会让您不开心的。

您觉得保罗生物是不是在萌芽期呢。当然是了。可是，保罗生物又没有了萌芽期的风险，因为，保罗生物是董事长的身家性命，他一定会全力以赴把保罗生物做好的，我们根本不用担心保罗生物会有什么问题。

如果您在这个时候进入保罗生物了，可以说，已经赢定了。

当然了，再过几个月来来经营保罗生物，当然也会成功，只不过会慢一点而已。打个比方来说，您有两个好哥们，一直想和您合作，可是，您现在没有做保罗生物，他们现在和别人合作了。等你来做保罗生物时，他们会说：你为什么不早一点来给我们说呢，你早一点给我们说，我们一定和你合作。可是，我们已经拿到一百万了。你听了以后，你是个什么感觉呀。

现在，立刻，马上，开始行动，成功一定属于你。

二。产品。

每个人都有眼睛，但不是每个人都有眼光，每个人都有思想，但不是每个人都有超前的思想。选择什么样的产品才是有眼光的呢？

选择产品的标准：

● 可消费性：这是经营之前考虑的首要条件。

己所不欲，勿施于人。我们在成为经营者之前，首先是个消费者。作为消费者，我们首先要考虑产品的安全性和有效性，再就是价格要物有所值，物超所值。

中国有几千年的文化，二十一世纪世界都在关注着中国的健康产业，健康产业的文化是建立在中国的传统医学和中医理论根基之上的，对于健康产业而言，要看它是否符合生态和健康的标准.

● 可经营性：就是要考虑如何才能做得大，做得久。（六点）

① 产品是否具有文化性？

产品要和销售区域有文化亲和力。价格要符合用户的消费能力。

② 产品是否具有自产性？

产品必须是自产的，产销一致，封闭物流，价格统一，这样，质量有保障，稳定性好。

③ 产品是否具有独特性？

在市场上是否有竞争？越少越好，没有最好，最好的产品加最少的竞争对手就是不战而胜。是生命的需要，还是非生命的需要… 如果是生命的需要，它就顺应了社会发展最大的趋势——人类健康，

④ 产品是否具有周期性？

是否可以重复消费，周期有多长，市场有多大，重复性越好，市场最大化的可能性越大。

⑤ 产品是否具有社会性？

产品最好不分男女老少，都能用，拥有最大的客户群，这样，市场具有最大化性。就像自来水，水是生命源，人人都需要。

⑥ 产品是否具有将来性？

产品越是将来的越能长久，用户越能保留住。一家公司产品是高科技，但不能保证这家公司的产品一直保持永远领先。科技具有时效性，旧的科技总要被新的科技取代，健康产业追求的是高科技，是返璞归真，回归自然，人造不如天造，越是自然的越能长久，可经营性越强。

保罗生物的产品，符合上面六个条件，我们可以在消费保罗生物的产品的同时，获得很大的财富了。

三。制度

选择制度的标准：

要人性化，公平合理，以激发直销商潜能而获得应有的利益，不能有陷阱，对弱势经营者不能有歧视和欺骗性，不诱发投机，利润分配不能过度等。

保罗生物制度，是很有影响力的。而且，这个制度，特别适合团队运作。会用这套制度的人，可以用少量的人力，就可以获得较大的回报。

四。系统。

系统是任何一个公司想真正做大做强的保证。

任何一个公司，做大做强，根本不是靠个人的能力，而是靠系统。

系统是放之四海而皆准，在任何公司，任何团队，任何直销，任何保险，包括传统，都可以应用系统的。

系统的力量是巨大的，现在依靠个人英雄的时代已经过去了。

前一段，我发表了一篇博文，是我转载的：转载：系统的力量：个人，系统。里面写的例子，我觉得太有道理了，说的都是我想说的话。那个人从事直销20多年，有整栋的楼房，也有奔驰汽车，非常有钱。可是，53岁的人，看着就象73岁。各位知道他累到什么程度吗？他住在东京，可是，北海道有个３０人的聚会，，他就必须亲自到场，没有人能够替代他，这就是在系统没有形成之前，身为一个领导必须要做的事情。我内心非常为这位日本人感到难过，因为他的直销事业只做了一半而已，另外一半是什么呢？另外一半应该是游山玩水，他不行，他到现在还在做，拼命的做，这就是因为他没有系统。

另一个人，完全运用系统的力量，真是如鱼得水，做起直销真是一边游山玩水，一边大把地赚钱。系统最有价值，最难能可贵的地方，就是无论你何时开始这桩生意，即便经过十年、廿年之后，就算你已经退休了，你新加入的下属仍然知道如何进行这个事业。

有一天，我在焦作火车站边上的一个大楼里，和一个朋友喝茶。他什么都没有做过，根本不懂得直销。可是，他现在跟着一个懂一点系统的人在做，现在做的非常好，他十天赚的钱，比很多人几年赚的钱还要多。我真的是很惊讶，因为，我知道，如果仅凭他一个人的力量的话，他就是再有本领，也是做不到这一点的。

我详细地听他讲了他的运作模式，是有一点符合系统的规则的。

可是，只是一点而已，他就可以做的那么好，如果我们能够完全按照系统来运作，你知道会是什么结果吗。可能是我们不敢想象的。

五。领导人。

领导人这一项，也是很关键的。一个好领导人，能把团队带的很好，能有凝聚力，能留下人才。有很多人不做某家公司了，不一定就是那家公司不好，大多数情况下，是因为，和领导人关系处的不好了，一生气，走人了。

所以，有一个好的领导人，也是很关键的。

这个领导人，一定要身经百战，久经沙场，而且要有超人的耐力，有大海一般的胸怀，有无尽的爱心，有远大的理想，有极大的格局，而且要有容人之量，而且，对制度还要精通，知道怎么排兵布阵，知道怎么用人，要知人善任，要用人之长，避人之短。而且，这个领导人，要有坚韧不拔的毅力，一旦定下一个目标，要么目标没了，要么他的命没了，否则，这个目标是一定要达成的。换句话说，只要公司在，这个领导人，是一定不能换公司的。只有这样，才能让人心服口服，才能让团队有凝聚力。

跟对人，做对事。为什么要把跟对人放在前面呢。就是因为，领导人太关键了。就是再好的公司，如果没有一个好的领导人，这个团队，也是很难做起来的。所以，选择领导人，就是最关键的了。因为，这个领导人，久经沙场，他知道该选择公司，他不会轻易选择的。我们只要做好跟随的工作就行了。成功，就是必然的了。

从上面五点来看， 是不是保罗生物符合了我们选择公司的所有的条件了呢。

如果，您觉得全符合了，还填考虑什么呢，心动不如行动，我们一起来合作，来创造保罗生物的奇迹！