2013年直销将如何发展，世界华人直销大会秘书长预测：未来5年直销市场的牌照会有40块的增幅，这就意味着直销市场更加的饱和，竞争环境更加激烈，从拿牌与非拿牌公司的竞争转变为拿牌与拿牌公司之间的竞争。伴随着直销人年龄逐渐向70、80后过渡，直销展业模式会发生很大的变化，从传统的展业模式向互联网发展，因此，直销必然要与电商紧密联系。与此同时，随着直销人素质的提高，有助于优化直销队伍，使其公众形象进一步改善。如果国家对于直销的行政体制改革探索出更灵活的监管方式，直销会在未来的5年内迅猛发展，行业将突破3000亿。

专家观点

世界华人直销大会秘书长：未来三年内，目前发展较好的双轨制企业将继续稳定增长，以炎帝、天狮、新时代等为代表的级差制企业，将会有非常明显的突破性增长。

绿之韵集团业务总经理：本土企业应变能力更强，具备更加贴近本土市场的天然优势，假以时日必能崭露头角。

三生健康产业有限公司副总经理：外资企业在管理、资本、研发方面确实有优势，本土企业可专注于某一细分领域做精做细做成老大，而后再向其他领域逐步扩展，本土企业的崛起只是时间问题，在发展过程中最需要的是开放性思维。

直销中国智库联盟秘书长：2013年整个直销行业拿牌与非拿牌企业会呈现强者愈强弱者俞弱的局面，同时国家将进一步加大对非法传销的监管力度，给直销企业留出更加规范的环境。直销保健品将成为主要的销售类别，明年中国直销业市场呈稳健上升趋势，预计同比增长达30%左右。

趋势1 保健品将主导直销行业

“保健品大约占我们目前销售额的50%，未来可能有1%~3%的微调，日化产品仅占30%。”在日前举办的“发现·正能量”中国直销行业公众形象论坛上，安利中国公共事务副总裁余放这样预测。据了解，从2006年商务部开始颁发《直销经营许可证》以来，大多直销企业都不约而同选择了“双管齐下”：日化产品加保健品的营销策略，安利偏重保健品，雅芳偏重化妆品。近年来雅芳在中国节节败退，整个直销市场也发生了很大变化，保健品已占据直销市场半壁江山。

北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦介绍，保健品已占中国直销市场50%的份额。对此，余放表示：“未来的保健品市场竞争会越来越激烈，当然，市场的潜力也在逐步开发中。”

趋势2 内资借传统文化显优势

“目前，内资企业无论是在生产、研发还是管理、系统上都要落后于外资企业，但拥有对本土文化和人文深入了解的优势。”禹路在接受记者采访时如是说。施光辉对此也表示赞同。事实上，借传统文化助力企业突围已成为企业共识。

近期，在南京中脉召开的年会上，中脉集团董事局主席王尤山发表讲话称，中脉打造了两个文化品牌，生态养生和孝德关爱，巧妙结合中华传统文化精髓和近现代科学技术发展，探索出一条值得借鉴的道路。据了解，南京中脉自2009年10月开展直销业务以来，短短3年经销商队伍已达到200万人，2012年销售额达到20亿元。中脉在大陆成立了近20家分公司，开办了2000多家生态养生馆，同时也启动中国香港、中国台湾、菲律宾、日本等海外市场。

“未来内资企业应该更多的是考虑如何将西方先进的管理模式与本土传统文化有机融合。”何健在接受记者采访时如此表示。而据了解，绿之韵集团今年也进行了产品结构调整，结合中华养生文化精髓和现代营养学理念，推出了“清调补衡”系列产品，着力为亚健康提供整套解决方案。江苏隆力奇生物科技有限公司副总裁邱锦云也表示，直销行业的产品主要为保健品和日化品，目前本土企业在保健品方面已完全可和外资企业抗衡，特别是在灵芝等中草药方面的开发和应用上。

趋势3 投资布点将不断扩大

据厦门金日副总裁张阳辉透露，厦门金日在去年7月拿到直销牌照后，9月份投资3.7亿买地并将投入至少2个亿进行装修，打造中国直销行业服务、功能设施最齐全的现代办公中心，还将建成可容纳3000人的占地80亩的现代化国际会议中心。何健也透露，绿之韵集团将投资3亿建设科技发展展示中心，今年的布点将扩至山东、吉林、辽宁、内蒙四个省份。

同时，记者了解到，由中脉科技总投资50亿、一期投资高达18亿元打造的世界顶级的生态长寿养生度假项目——中脉巴马国际长寿养生都会也已正式开工，还将投资28亿元在南京开办首家养生养老中心。富迪也投资13亿在江苏建立富佑高新科技产业园。

趋势4  大陆直销政策或将调整

未来十年间大陆直销政策会有所改变，而且越变越好。原因是目前大陆的直销政策已不适应当前和今后若干年直销行业发展的新形势。所以，未来十年大陆直销政策将会有新的重大突破，这是加快大陆经济方式转变的实际需要。

关于多层次直销问题，按照习近平“实干兴邦、空谈误国”的思想和要求，未来十年多层次直销会开放，只是开放的时间点需要政府认真研究确定。只要对发展生产力有利，只要对提高人民群众生活水平有利，只要对维护社会和谐稳定有利，就可以开放多层次直销。对此，欧阳文章表示：“前十年不开放多层次直销，实际上是为未来十年开放多层次直销打基础、作铺垫。另外，大陆直销发展到今天，实际上整个行业一直在探索多层次直销的可行性问题。32家获得直销牌照的企业，基本上都在变相实行多层次直销，而且获得了较好的经济效果与社会效果。”

阻碍当前直销行业发展的政策因素还有不少，比如直销企业经营区域限制、直销产品的难以扩充等问题，这只是大政策下面的次生政策。多层次直销开放了，这些次生政策也就迎难而解了。

趋势5  直销将融入大众社会

产品和服务本身的品质是企业公众形象的基础。目前众多的直销企业都在不遗余力地提升自己的产品质量和服务水平，并通过恰当的渠道让社会看到这种努力，以此获得消费大众的青睐和信任。

2012年整个直销行业的慈善事业上投入巨大，其社会影响力也在不断加大，在纳入法制化轨道正规发展的今天，中国直销行业内一切追逐短期利益、抱着炒作心态的公司必将被市场淘汰，对于从业人员来说，逐渐回归理性与平和的心态也促使他们选择和跟随那些具备持续发展的诚意、追求和实力的正规企业。

随着市场经济的不断发展，直销企业将成长为社会的中坚力量，在全球化背景下，企业的未来竞争力将会提升到企业公众形象的竞争之上，直销企业不仅是商品的生产者和服务的提供者，更是维护商业文明、推进和平、维护法治、维护社会公正、维护价值体系的主力。

记者观察>>>

2013年至未来十年直销在中国有着无限光辉的前景，不仅是因为中国是世界上人口最多的国家，具体来讲还有以下几点理由：

1.中国人非常重视人际关系，这种理念，是直销的有力基础。这种千丝万缕的人际关系是天然的优秀网络，只要稍加改造，便可转化为现代“直销”网络。

2.我国是职业妇女比例最大的国家。就国外的经验来看，女性在从事直销的人士中占了绝大多数，这是非常有利的。因为妇女们工作之外大多有购买的任务，所以她们对购买商品有一定的经验和能力。如果把这种经验和能力转移到从事直销商品上来，无疑对直销是十分有利的。

3.现代社会生活节奏快，人们对休闲生活十分重视，每周休息两天的工作制为大多数人的休闲生活多样化提供了条件，人们减少甚至厌烦在购物上花时间，而把越来越多的时间安排在旅游等休闲活动上。双休日并没有增加商场客源和购物就说明了这一点，这对直销的开展是一个契机。

4.近年的下岗、就业问题，也让全国上下绷紧了神经，每个人都希望自己能过得好一点。但无论是创业还是就业，从事直销对他们都是一种选择。这种文化背景，这种生活选择，无意间加厚了直销在中国生长的土壤。