行销就是讲故事，谁能把故事讲得精彩，谁就能将产品行销得更加出色。故事能够带动气氛，更能拉近距离。《哈利波特》之所以风靡全世界，让该书的作者JK罗琳从领失业救济金的单亲妈妈，到成为全英国第一富婆，其关键就在于她能够说精彩的故事，深深吸引全世界大小朋友的心，每一集新的《哈利波特》一问世就造成抢购风潮。

     人们都喜欢听故事，因为故事讲得精彩，能让整个会议过程更加有趣，能够让人们的体会更为深刻，所有成功的直销人员都要发展与强化一样核心能力——就是讲故事。

     那么怎样才能把故事讲的精彩、吸引人呢？

     故事的选择要正确。故事一般分两类，一类是可以引申含义，用来带出讲课主题的故事；另一类是没有什么特别意义，其最大效果就是‘博君一笑’。因此，如果我们用故事带出主题或是从故事中引申出更深刻的意境，通常我们应当选择的是主题式故事。

     不要讲老掉牙的故事或笑话。同样是讲故事和笑话，为什么有些人总是能够获得更好的现场效果呢，除了本身的演讲能力之外，最重要的是故事和笑话的选择。试想，当你讲的故事和笑话是人们不知道听过多少遍的，就算你讲的再精彩，又会有多深的感受？所以，一定要将搜集故事和笑话当作平日的功课，细心整理和演练，我们会从中获得极大帮助。

     故事不要过于冗长，最好不要超过三分钟。故事的铺陈过长，往往让人听到最后不是失去耐心，就是根本忘了前面说了什么。因此，当我们在准备一个故事时，最好讲授的时间不要超过三分钟，过长的故事一定要把细节重新修整，在台上讲故事最重要的是效果，描述太过细节的内容，反而让人听不下去。

     讲故事要掌握高潮点。每个故事都有其关键的高潮点，如果高潮点能够掌握，前面的细节就不需要太赘述。

     故事要非常熟练，千万不要讲到一半忘记了。听故事是一种需要情绪连贯的行为，如果中间被打断，情绪就无法连接，而故事和笑话的效果也就相对大打折扣。因此，在讲故事之前，对整个内容一定要非常熟悉，以免因不熟练而影响现场气氛和自己的信心。

凸显故事启示，不要浪费了宝贵的故事。故事讲得好不好，有时关键不在于故事的内容，而在于故事讲完之后的启示讲的好不好。首先，必须结合到实际，也就是必须举实际的例子；再者，故事的启示必须挖得够深。透过实例的结合和持续挖深的工作，可以让故事的启发更为深刻且有意义，也更赋予故事强大的效果。

     经营天狮事业，要从学会分享，学会讲故事开始，担当传道授业解惑的重任，成为传播天狮爱与健康的使者，让我们讲出天狮成功之路的精彩故事，成就非凡的人生！