推荐超越联想天狮成最国际化企业

说起中国企业国际化，人们脑中不由自主就会想到联想、华为、海尔、中石化、TCL等国内知名企业，并以这些企业为自豪，因为这些企业不仅代表着中国企业开拓国际市场的成功，还代表着中国人在外国人面前的扬眉吐气。

在7月份发布的《2013胡润品牌榜》之“国际业务收入排名前十的品牌”中，其中就有两个企业海外收入占比超过50%，而作为上榜企业的唯一一个直销品牌，天狮集团以其超前的国际市场战略与管理理念，成功超越联想、美的、TCL、中国国际航空、中石油、东方航空、海信、南方航空和中国银行等民营企业和国企大佬们，以67%的海外营收占比成为中国最国际化的企业。当年天狮集团以“寸进”的方式一寸一寸地拓展国际市场，如今已成大气候。

意料之外的成功？

如此突兀的上榜，有人会说，这只是一次意料之外的成功。

在改革开放30多年，中国还处在由国有经济向自由市场经济转型的过程中，国有企业和新兴的科技企业逐步成为人们心目中的“高富帅”，联想、中石油、中国银行、腾讯等企业便是其中的佼佼者，因为无论是在市场开拓还是国际企业收购、合作发展，这些企业都有着其他企业不可企及的优势。而作为一家直销企业，天狮集团首次上榜便夺得头筹，这可谓是对人们认知的一种颠覆。

首先，天狮上榜颠覆了们对直销行业那股直率的误解，认为直销企业在直销营销模式下是不可能做强做大，更不可能走出国门；其次，天狮强势杀入榜单也颠覆了人们对强大民族企业和国企那股说不清的自豪感，认为他们才能在中国排行榜或全球排行榜上为国争光。诚然，天狮集团就是以一个被社会和公众有所误解的直销企业的身份，在人们固有的思维中，打开一条缝隙，强势突入，跻身榜单，并荣登榜首。这，是人们从未想象过的情景。

然而，经过18年的国际市场耕耘，天狮集团高居榜首也是一次意料之中的成功。

本地经营获信任

从1997年第一站开拓俄罗斯市场起，天狮集团耕耘国际市场达18年之久，至今业务渠道已辐射超过190个国家和地区，在美洲、欧洲、亚洲、非洲等超过110个国家和地区建立了分支机构。本着“海外人才本地化”的做法，天狮集团会更偏向于招聘本地人为企业工作，这让天狮集团在各国业务开展中“如鱼得水”，更容易融入当地人生活，更容易得到当地人的认可。天狮集团不仅在消费者面前肯下功夫，还在政府单位机构面前树立一个合法形象。发展至今，天狮在美国、加拿大、英国、印度尼西亚、印度、越南等国家的分公司都已加入当地直销协会，成为会员公司。

相较于天狮集团大展拳脚在全球各国开展业务，联想集团则坚持以中国区域为中心，在2011年和2012年的营收结构中，中国区域都占全球总营收的43%，而海外营收占比则为57%。因此，天狮集团以67%的占比超越联想集团，成为“国际业务收入排名前十的品牌”榜单榜首也是在意料之中。

海外拓展引浪潮

作为第一个在海外业务扩张中“吃螃蟹”的直销企业，天狮集团一直都是后来直销企业所模仿的对象。2005年时期，国内直销政策环境不明朗，不少中小型直销企业——如美罗等企业，纷纷效仿天狮，进军俄罗斯和东南亚国家一带市场，这是天狮集团进军国际市场后引发的第一波直销企业海外市场扩张浪潮；2006年起又引发了第二波直销企业海外扩张浪潮，宁波三生、富迪、隆力奇等拿牌直销企业制定海外市场发展策略，稳打稳扎，并取得一定成果。至今，在中国所有行业中，直销行业可以说是中国行业公司最国际化的行业之一。

虽然一直在被模仿，但从未被超越。海外营收占比超越联想、美的、TCL等企业只是天狮集团拓展海外市场的“顺来之笔”，但这却是对中国直销企业走向国际化的一种肯定。在华为、中兴等新兴通信科技公司在开拓海外市场频频遇到众多国家反倾销诉讼而疲于奔命政策之间，联想集团等传统科技公司则通过海外并购收购实现海外市场的开发，中石油等传统庞大国企则依赖庞大资金来进行海外产品开发之时，天狮集团等一众直销企业则以精准的海外发展策略和管理制度，获得当地消费者和政府的认可和信任，实现当地市场的开发或扩张。

身为中国第一个开拓国际市场的直销企业，天狮集团海外市场开拓的成功不仅意味着天狮集团海外发展策略的可行性，还是中国直销行业未来走向的一个风向标。以此发展策略和如今成就推测，或许，有一天，天狮也能在很多国家市场成为如今中国市场的“安利”。

《2013胡润品牌榜》国际业务收入排名前十的品牌