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新时代健康产业集团国珍专营经营方案分析 ,很棒!
发布时间:2013-02-05
随着社会经济的发展,
我们知道从事直销行业必须具备三大条件,三者缺一不可。1
一、
经营等于消费,经营和消费业绩累计不归零,只升不降、稳定、有保障,直接参与集团的利益和利润分配。目前,集团的发展极其迅猛,从1998
二、
集团目前的年销售额为24
三、
1
0 — 660 — 2200 — 10000 — 30000 — 60000 —6
免费送卡 15% 20% 23% 26% 28%
优惠、经营、继承权 231
2、
一级网点二级网点三级网点四级网点五级网点
1
品牌推广14% 14% 14% 14% 14%
网点培育1*45% 1*35% 1*15% 1*3% 1*2%
绩优奖励 1%
按照各级网点的比例进行全国销售额利润月分配,充分体现了集团对经营或消费者的人性化的体现,同时展现了集团的实力和独特的运作方式。
3、
0 — 660 — 2200 — 10000 — 30000 — 60000 ---6
28% 13% 8% 5% 2% 0
184
其:1
4
5、 深层度的部门责任管理机制,帮助基层部门快速提升销售业绩;
说明:以6万为一个部门最高管理12层部门,集团按部门销售业绩给予销售积分奖励。
6
说明:
①一级服务网点是累计1
②二级服务网点是累计2
③三级服务网点是累计5
④四级服务网点是累计7
⑤五级服务网点是累计9
7
一星网点二星网点三星网点四星网点五星网点
1—2
0.3 0.55 0.75 0.9 1
一些有远见的优秀经营者,经过两至五年的时间和努力,达到了集团星级津贴范围,从此,帮助更多的合作伙伴实现了人生的价值和理想,同时,迎来了自己美好生活和改变了一世的命运。
四、分配原则:
1—5
优惠待遇28%+
以上是新时代健康产业集团市场经营方案,具有广泛的市场经营空间和操作性,能给经营者带来稳定的收入,并有效的锁定消费群体,建立长远的市场利润空间,实现消费者共同利益和经营者远大的理想。
励志格言:智者不只发现机会、更要创造机会。
一、制度比较: 新时代奖金制度与美商直销公司制度的比较
①零售利润:
(新时代)销售额等于业绩,没有净营业额。零售利润为15%~28%
(安利)日用品扣税15%,化妆品扣税29%。完成净额1200元才能拿到9%
②领导奖:
新时代的领导奖为公司总营业额的14%,安利是4%
门槛:
(安利)小组业绩要求32000元
(完美)小组业绩要求6000元
(如新)小组业绩月月85000元才能拿到第一代的5%,小组业绩24000元才能拿到4代5%。
(玫琳凯)的小组业绩要求35000元
(仙妮蕾德)的小组业绩要求30000元
(豆豆豆)本土直销企业,以前小组业绩要求10000元,现在调下来也要7500元
(立新世纪)小组业绩要求10000元
(新时代)6级经理的小组业绩要求3000元,包括个人的660元;7级经理~9级经理的小组业绩要求5000元,包括个人的660元;而且在领导奖这块最大的优势是:等到成为10级经理,有9个独立部门,小组业绩要求为5000,其中包括个人660。因为每个部门不受时间限制,无限累计,所以说这个部门早晚都能达到6万,达到6万就成为了一个独立部门,做直销做到最后,可能会出现小组没有人了或者人少了。如新就是做到夏威夷蓝钻,月月8500元少不了,想拿到4代的5%,月月24000元少不了。安利32000元少不了,完美6000元少不了。所以很多美商公司的直销商完成不了怎么办,只有花钱买业绩,把业绩买下来,才能拿到领导奖,才能把损失补回来,花钱买回来的产品再打折低价卖出去,所以美商公司市面上打折的产品全是一些高阶放出来的。因为他们要带领团队,没有太多的精力继续去开辟市场,完不成小组业绩,又为了拿到领导奖只能花钱买业绩。
新时代直接培养5个合格5级经理,可以拿到8代,如果这5个人都培养5个人的话,第1代5个人,第2代就是25个,第3代125个,第4代625个,第5代3125个,第6代15625个,第7代78125个,第8代390625个,这就叫做倍增。如果在每个人身上赚0·5元,那就是195312·5元。冯景华老师说过,如果您是新时代公司的7级经理千万不要告诉别人你的收入,因为7级经理是贫下中农,但是也是1万块人民币左右。有的公司第1代9%,第2代2%,第3代没有了。
③分红:
新时代的分红奖为公司总营业额的4%,安利为0·25%
(新时代)的分红是团队业绩无限代×20%+本人小组业绩×80%,新时代的制度是横做横有理,竖做竖有理,你开很多横排能拿到高收入,如果你只有1~2个横排,往下挖深度也能赚到大钱。在其它公司做竖是没有道理的。
如果如新在4代之外是没有用的。但是你们要知道,冰山水面上是一个角,水面以下才是大肚子。直销界有一句行话,3代以外才出老鹰。
二、美商直销公司最主要的不利因素
①美商直销公司是全球业绩一体化
美商公司实现了全球业绩一体化,也就是说它的制度在世界各地都是一样的。这样就不能解决美金与人民币的比价问题,美元与人民币的比价1:8
安利公司在美国是21%,实际是10000美元,在中国也同样是21%,那就是要完成80000人民币。安利的制度是按美国的经济状况和经济收入来制定的,在美国月收入3000美元很正常,完成10000美元,也就不过是按照1:3的标准去完成。在中国按人均月收入1000元人民币,去完成80000人民币的话,那就是1:80的标准呀。在美国做安利不费劲,在日本做安利更不费劲,因为日本人的人均收入比美国人均收入还高,台湾做安利也可以,那是台湾人的人均收入跟美国人均收入差不多。做美商公司不是做出来的,是找出来的,你要找出几个1:80能力的人才可以。找出6个是钻石,找出15个是夏威夷蓝钻
②美商直销公司是归零制
直销做的是劳动累计,但是美商公司的制度是归零制,直销商们天天都在跳,美国人均收入3000美元,保资格是2000美元,中国人均收入1000人民币,保资格8500人民币,安利小组业绩32000,折合为4000美元,3000美元的人均收入的情况下完成4000美元,如果在中国也是和美国人的能力要求一样,也就是1000元人民币完成1200元人民币的业绩,那就简单得多了。
③美商直销公司始终没有解决消费者的忠诚度的问题
做直销主要做的是市场份额,市场份额最多来自于消费者,因为不可能每一个都来做这个生意。推荐人依据的是ID-卡号,来反映市场份额,如果你下面的消费者用卡去消费的话,反映出来的就是你的市场份额,不用卡去消费的话,反映的就不是你的市场份额。别看你把产品介绍给了他,是不是你的市场份额还不一定。如果消费者用这个卡号和不用这个卡号没有太多区别的话,消费者对这个卡号就不会忠诚,对推荐人也不会忠诚,在同等质量的情况下谁的价格便宜,就买谁的。
三、新时代制度与美商直销公司制度特点比较
①(新时代)累积不归零 —— 弱者生存、强者发展。真正实现劳动的累积,体现直销的价值和意义。
(美商直销公司)归零
②(新时代)1:1:1, 没有净营业额,不打折,不抹杀业绩。
(美商直销公司)有净营业额
③(新时代)级别只升不降
(美商公司)级别根据业绩可升可降。
④(新时代)无职业、年龄、性别,国别歧视,博大胸怀、放眼全球。
(美商公司)有的直销公司,军人、公务员、学生等都不允许,还有的直销公司需要下岗证、健康证、实行三个月的见习期、然后还要考核,考核完之后,1个月只给予直销商1个推荐名额、每个月都有业绩要求,一个月没有达到就把你枪毙等等限制。