“直销”作为一种创新型现代商业运营模式横空出世，给很多朋友带来了巨大的希望，但是，也给初试身手的许多伙伴带来了迷茫。在探索中很多人都在思索：这条创新之路我们怎样才能走得顺畅，走得快乐，走得长久？

     作为“生在红旗下，长在红旗中”的新中国诞生后的生力军，我们都是共产党打天下的受益人，更深知毛泽东思想是我党战胜敌人赢得政权的法宝，今天，当我们在现代营销中有了这样那样的迷茫时，重温毛泽东思想也许会给我们打开一扇克敌制胜的大门——

第一：“星星之火，可以燎原。”

——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了毛老爷子的亲密战友提出来自己的怀疑“红旗到底能够撑多久？”老爷子在回信中写道“星星之火，可以燎原。”

直销商都是从自己开始，首先在选择正确的平台和成功的系统之后，经由的发展路径是直销商（1人）－－>直销商小组（几人）－－>直销商部门（“线”，几十人）－－>直销商团队（几百人）－－>直销商体系（数千人）－－>直销商系统（数千人以上）。所以要有宏大的远景和必胜的意志，相信自己，一定可以将直销事业扩张到神州大地！

第二：“军民团结如一人，试看天下谁能敌！”

----没有完美的个人、只有完美的团队。团队合作的成效，比单打独斗大的多。大家朝同一方向努力，没有什么不能完成的任务。当你成为团队中的一员时，“我”就变成了“我们”。你必须舍弃部分的自我，整个团队才有茁壮成长的可能。

在团队中，除了要让每个人都有自我成长完成目标的机会之外，也要让整个团体为设定的远景目标而努力。如此一来，便能达成个人和团队的“双赢”。放眼一流的团队，他们之所以出类拔萃，无非是  因为他们的成员能抛开自我，彼此高度信赖，一致为整体的目标奉献心力的结果

在团队中，你要为每个伙伴或可能成为伙伴的人，设身处地地着想。团队合作是生活的一大要素，一个伙伴的成功，就是大家的成功。因此，你身为其中一员更应该尽自己的本分，于大家同心协力。你的团队的成就，也就是你的成就。你要以争第一为目标！

一滴水只有融入大海才能生存，才能掀起滔天巨浪。同样，一个人也只有融入团队才能生存成长。合作可以说是人类社会最基本的规则。

有两个人因马车失事落入荒郊野外之中。荒郊野外不能发现任何食物，幸运的是，失事时一个人紧紧抓住了一根鱼竿，另一个紧紧抓住一篓鱼。两人分道：那带着鱼的人在原地搭起火堆烤起了鱼，美美地饱食了五天，再也没有鱼了，于是被饿死在空空的鱼篓边。另一个人带着鱼竿去寻找大海，在第三天，眼见着蔚蓝色的海水，精疲力竭而亡，他虽然找到了大海，却再也没有力气捕鱼了。

试想一下，如果他们合作，一同享用鱼篓和鱼竿，那么在第三天时，一同吃完最后一条鱼，来到海边又捕上了一批鱼。两人就可以生存下来了。不论你的才能有多大，如果你恃才自傲，终究找不到可以容纳你的地方。因此，找到与伙伴和谐相处的一致点，融入到群体中去，就能成为受欢迎的人。

第三：“枪杆子里面出政权”

直销生意要做大，一定需要系统化运作，系统化运作一定要建立“工具流”。耶格在做到DD后，徘徊了很多年，他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大，他发现个人的力量往往是有限的，除非你自己是能被复制的，你这个生意才能被做大。可是如何去复制你自己，如何去提高效率？他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。这样，我们每一个人同时在全国很多地方去播，那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是，经常陪着他们的就是我们系统的各种工具资料，要尽可能备齐它们。

第四：“农村包围城市。” 、“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”

----做直销要懂得战略和战术

——我前几天看一本书说毛主席的作战思路是：“战略思想要长久，战术思想要常变。”这也许更符合当今的营销市场吧！现代营销要善于发现机会，尤其是在代表广大人民根本利益的市场（社区乡镇街道为代表的四类市场）创造差异性，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击，获得突破。制定有效的市场运营战术，以小博大，以广大的市场区域获得对中心城市的重点突围。

——不要幻想把你的产品(或者加盟机会)卖给所有的人，只有找到你的目标消费者(合作者)，产品(连锁事业机会)才能成功。选对人才能幸福一世，要会系统化思考－－差异化市场的整合行销。如果把直销系统看作一个以营销为导向的企业，那么系统领导人必须为其定义一个成功企业包括宗旨、文化、结构和行为在内的四层次模型，把众多要素放在一个系统性的模式里去思考，建立一套可以被快速复制的识别系统。

第五：“没有调查就没有发言权。”“从实践中来到实践中去”

——现代营销不能“闭门造车”，必须洞察市场大众的真实需求。 发现需求就能满足需求。多问才能多得，夸夸其谈的人永远浮躁，嘘寒问暖永远让人觉得温暖。顾客总是反感这个销那个销，但是绝对不会排斥免费的顾问，销售高手的业绩通常是“问”出来的。

———要有纠错机制，市场是检验市场策略的唯一标准。在营销的各个环节要懂得使用P-D-C-A法则（P=计划；D＝行动；C＝检测；A＝调整）。

第六：““好好学习、天天向上” 、“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”

——体会“用文化来领导、用团队带团队”两个核心的精髓。军队的决定因素是人，现代营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。未来的竞争，归根到底是文化的竞争，所以不断充实自我，打造学习型团队成为每个直销成员必须完成的基本功课，只有专家才能是赢家！

----团队学习－－学习力决定成败。彼得·圣吉博士的著作《第五项修炼》在中国直销行业曾经掀起一阵建立“学习型企业”、“学习型组织”、“学习型个人”的旋风。打造“学习型领导人”将带动着整个直销系统组织的成长，在一个系统的成功中发挥着至关重要的作用。要成为一个“学习型”的系统领导人，其必须完成对于自身的以下3项修炼。

修炼一：自我超越－－超越自己就是超越对手。对于销售者来说，直销的优势在于建立亲密的客户关系，通过高效的市场细分，为最终消费者提供便捷的服务。因此，系统领导人的核心竞争力必须围绕着如何建立亲密的客户关系而展开，只有当你的客户与你“一起成长、一起成功”的时候，发展才有可能。自我超越需要系统领导人始终强调人的价值，不要一味追求业绩甚至强迫提升业绩；打破契约关系，不要把系统成员看成被雇佣者。领导人的核心竞争力只有一个，那就是经营好系统中核心圈的能力，并让其自动向外扩张和复制，以此实现系统的自动发展。

修炼二：改善心智模式－－错误的假设带来致命的失败。直销系统是一个经济体，但它必须依附于供应公司，并不是属于领导人自己的。对于经销商和供应公司之间的这种关系，系统领导人必须有清醒的认识。虽然直销系统的一个最关键特征就是有自己独立的赢利项目，但是系统领导人必须清楚地意识到，在没有获得真正的财务独立之前，你还不是老板。

修炼三：建立共同愿景－－人只为梦想而生存。在直销系统建设的诸多主题中，首要的一个就是梦想。直销做的是一个见证的生意，业务成功的原则就是：让别人看到我所看到的，让别人相信我所相信的。不管是见证产品还是见证成功，新人只相信他所见到的事实。梦想总是这样－－有先见之明的人首先看到，他们努力，他们成功，之后成为追随者的楷模。系统共同愿景的真谛在于：这个梦想是公共的，是领导人利用自己的威望，协助全体成员找到的。个人的梦想所具备的力量很有限，只有共同的梦想才能激发出整个系统的动势。系统领导人建立共同愿景主要有3种方法：第一是激发系统成员的高尚动机，第二是促使系统成员进入心灵场景，第三是发掘危机中的解决途径。

第七： “扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。”

——现代营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品(机会)卖出去，把单收回来，现代营销就是把复杂的问题简单化。

为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好？因为鸡会销售，“咯咯嗒，...”。鸭子下完蛋就默默的离开了。有人把销售当工作，而有人把销售当生命。一个人一定要学会销售自我，销售是成功的第一把钥匙。销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾引起与会者的好奇、注意与兴趣。销售指的是正确的传播。不是夸大吹牛或言过其实的广告。销售自己的心得，感觉、改变，是最好的引导。

销售：就是一个圈，把对方圈个圈，变成一个圈的过程！把NO变YES的过程！

第八： “文明其精神、野蛮其体魄”“一切反动派都是纸老虎。”

——良好的职业形象，强大的自信心，对营销成功很重要。再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。再大的困难都是假的，办法一定比困难多！只要心态不滑坡、方法总比问题多！

直销员和客户交往时，对自己要有信心，首先要衣着整齐，挺胸抬头，笑容可掬，态度谦和，亲切有礼，细心周到。这样就容易让客户从心理上接受你，喜欢你，耐心听你讲解产品，进而心甘情愿地买你的产品。因为客户通常更愿意与一个充满自信心，充满热情的人打交道。

当面对拒绝与失败的时候，我们直销员更要表现的充满自信。我们要微笑着告诉自己：没关系，下次再来，拒绝是成功的开始。要轻松面对，然后客观的总结分析推销过程的成败得失，为重新赢得客户创造机会，树立信心。

要学会把销售的过程当作一种享受，当作一种阅历人生的体验。不能认为干直销是受罪，是到处求人的工作。要不急不躁，学会在直销的过程中丰富自己，完善自己，进而欣赏自己。

第九：“向雷锋同志学习。”

——榜样的力量是无穷的，成功者的经历最有说服力。

在直销团队中流传着这样一句话：“人家不看你怎么说，看你怎么做。”如果仅仅听那些领导们海阔天空地一番感慨，你能相信它是真的吗？如果他们对你说，“只要你如何如何做，就能取得怎样怎样的成绩”，你会相信吗？恐怕这没有什么说服力。但是如果有上级团队领导拿出他真实的业绩记录，再告诉你他过去是怎么做的，这时候你就很容易相信他了。

第十：“为人民服务。”

——任何大的领袖都是做服务的！我们的生意是服务营销。永远把帮助别人放在第一位。不是您为您的团队做了什么，而是您教导他们可以为自己做些什么，使得他们得以成为成功人士。只有视团队伙伴的利益为自已的利益，伙伴才会产生“雷打不动”的忠诚。只有全面落实细致周到的“售前；售中；售后”服务，把消费者视为上帝，消费者才能产生对品牌和产品的忠诚，才是给你带来财源的“上帝”。

第十一：“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。”

——成功是坚持的结果，一般人投资做生意，绝不会存着只做：二三个月看看的想法，因为时间太短看不出经营的成果。直销也是一样，因为是运用倍增的理论，最初的半年之内可能看不出组织网的力量，至少要坚持做满一年，才能看出自己努力后的绩效。

第十二： “武器是战争的重要的因素，但不是决定的因素，决定的因素是人不是物。力量对比不但是军力和经济力的对比，而且是人力和人心的对比。军力和经济力是要人去掌握的”。——《论持久战》

成功人士的三大遗憾之一就是亲自推荐人数不够多，庞大的生意来自庞大的团队，不要“坐”生意，而要“做”生意，你亲自推荐的合作伙伴越多，越容易建立一个平衡的生意，也越有利于建立深度，快速发展是利润的来源，深度是持续的保证。

成功系统不论您争议什么，核心文化永远是一批值得效仿的成功领袖的成功思想和领袖品格，引发的合作伙伴精神跟随而形成信念系统的强大。系统思想的力量非常非常重要，大家只需要知道毛泽东思想号召无数工农快速合并同类项、可以支撑红军走过二万五千里长征完成大转移、激励指导共军小米饭加步枪打败了国民党、日本鬼子、美国佬这样的武装到牙齿的对手、激励人民在一穷二白的经济基础下追英赶美多快好省的建设社会主义。

现代直销的竞争已经由公司之争上升到系统之争。系统要强大,就需要有领袖和人才。市场的争夺就是系统的竞争。一个系统的成败除了树立梦想、深度工作、装备工具、举办会议四大系统运作原则和组织网复制技术外，塑造团队精神力量尤其重要，但塑造团队精神力量更多则取决于领导者本人。

亮剑电视剧一个李云龙可以带出一支铁军，可见领导者是系统的一面精神旗帜，他们的一言一行影响着团队的荣辱兴衰。对系统来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要。财富可以在瞬间赢得或失去，但领袖精神却是可长期受用的发展资本。而系统文化的核心就是创业领袖及其领袖精神，这是直销团队凝聚伙伴的一笔“不可复制”的财富，更是系统生存和发展的无形资产。　　

第十三：“世间一切事物中，人是第一个可宝贵的。在共产党领导下，只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来！！中国人死都不怕，还怕困难吗！！”

———有一个西点军校的著名教员在谈到朝鲜战争时说到：“美军不怕中国军队现代化。……怕的是中国军队的毛泽东化，或按中国术语叫革命化。” 面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭！这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄！

古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手（方）是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。

传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任军事首长的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂，我们国家进行了22年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么，我们靠的就是这种军魂，靠的就是我们的军队广大战地指导员的战斗意志。纵然是敌众我寡，纵然是身陷重围，但是我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一人。

一句话，狭路相逢勇者胜。亮剑精神，是我们国家军队的军魂。剑风所指，所向披靡。

第十四：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。因此，有计划地培养大批的新干部，就是我们的战斗任务。”  

-------“火车跑的快、全靠车头带。” 领导人在其全体系统成员中是模范、是导师，他们必须像磁铁一样吸引住系统成员，并不断吸引新成员加入系统。要做到这一点，系统领导人必须具备一定道德修养，只有德才兼备的人，才能受人尊崇、得人爱戴。直销是培养团队领导人的事业，培养领导人的过程中一定要注意的下面六个方面：

（1）、建班子。有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的领导者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。

（2）、定战略。这有五个关键问题：第一、确定中长远目标；第二、确定实现目标的总体战线和阶段；第三、制定目前的目标；第四、确立采取什么方式进行战术动作的分解；第五、在实施中如何进行调整。

这实际上也是领导层共同考虑的问题，每个直销领导人对自己具体的下级部门通过协商必须确定下来，这样销售过程中才能稳而不乱，有根有据带队伍，这是保证任务顺利完成。

（3）、带队伍。其中关键问题如何管好一个团队，一个团队能否发挥出应有的水平，这就要挖掘一个领导者的技能水平。

在这方面直销领导者要注意五个要点：第一、优化的组织结构；第二、以责任制为核心制度；第三、要完善和落实激励机制；第四、建立负责培训体系；第五、加强团队文化建设。

（4）、以戒为制度。在直销团队的运作中，游戏规则的制定和落实是众人合作的起点，否则，每个人都照着自己的喜好和价值观行事，团队不乱才怪。团队必须有个明确的规范，才能够顺利运作。像戒削价、戒抢线、戒传负面消息等等。

试想，当组织运作时，有人破坏市场价以较便宜的价格销售产品，市场一定会混乱，而且许多新人因为奖金百分点尚未到达一定标准，自然无法竞争，当然连生存的机会都没有，更别谈发展事业了。同样的道理，“抢线”也是绝对要禁绝的行为。为了短期的利益而将别人的下级抢过来，一来会让对方寒心，二来会让组织成为不安全的地方。试想，下级一旦离开我们的视线就有可能被抢走，或是听到一些不利于团队的言语，我们如何能放心让伙伴进入团队，如果大家都不放心下级进入团队和会场，会场这个火炉如何能旺得起来。因此，绝对不允许出现抢线等破坏游戏规则的事情。

此外，为了团队长久的发展，就要减少不必要的干扰。毕竟，减少干扰就是增加成功的速度。戒不正常的男女关系、戒上下级金钱往来、戒不必要的交际应酬等，都是直销团队应当建构的游戏规则和纪律。

（5）、用爱来管理。这要求直销领导用真心关怀伙伴，而不只是现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟，在经营“人”的事业中，带人必须先带心，带心的前提便是真心“爱”我们的组织伙伴。

就管理的哲学来说，直销和传统有所不同，传统事业的领导者对部属是“多管少理”，管得很多，但却极少帮助伙伴“规划”；直销则大不相同，让伙伴在这个讲究“自我管理”的产业中生存，必须落实“少管多理”的原则。

做上级的不是把自己当主管，而是像教练一样协助伙伴规划经营。兼职的伙伴，我们要协助他们做时间管理和分配，对于专职而有经济压力的伙伴，则是协助他们做好财务规划，这就是所谓的“理”。

（6）、用环境影响人。用环境影响人是非常最重要的，因为环境对人的影响是最大的。直销领导要培养正确的团队，就必须学习先营造正确的团队环境。直销人常说，不进会场的人做不起来，远离会场就是阵亡的开始，就是在强调磁场对于经营直销事业的重要性。直销领导创造好的环境，并通过这个环境进好的人才，培养好的人才，可以说是直销运作的精髓所在。

综上所述，培养直销人的核心领导能力可以说是直销事业的重点工作。直销的很多行为，都是围绕这一重点而展开的。在直销中，每个人都是领导人，每个领导人又培养新的领导人。总之，只有不断地培养新的领导人才有直销事业的发展。所以说，直销是个打造卓越领导人的事业。

第十五：“世界是你们的、也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好象八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上。”

打造成功团队要形成老中青三结合,富有知识、智慧、战略思想。团队主要成员平均年龄40岁最佳，毅力坚定,思想解放... 这样团队中就会有生活舒服还想实现更大价值、人脉丰富的60族。有正为家庭事业拼搏、专业经验好的70族，更有思想观念开放、学识领先敢打敢拼的80后的年轻帅哥美女,可谓老中青三结合，形成意愿型+专业型+资源型三结合和老中青联合舰队。年轻伙伴达到30%以上，会使团队充满更大的青春梦想和活力，并积极扶持年轻的直销领袖，为他们提供成长和成功的舞台。

在直销的实践中，经常听到的，也最让人头痛的就是这些话：“我们的价格没有优势”，“竞争对手的产品质量比我们好”，“我的时间太有限了”，“上级领导对我的帮助太不够了”，“公司的物流配送太槽糕啦”等等…… “资源都是有限的”。除了公司、产品、上级领导的问题以外，每一个直销人更应该问问自己努力是否足够、学习是否到位、技能是否齐备等一些关于自己“人”的问题。抱怨无济于事，而努力却可以创造奇迹！