直销事业的发展如今已逐渐得到更多人的认可，这是非常让人开心的一件事。谈到直销就会谈到系统运作，而这些年活跃在市场上的系统有修炼了十几年的，也有运作了几年的，还有刚成立的。有的系统是真刀真枪进行系统运作，有的只是起个名字，而对如何进行系统运作却一头雾水，更有的充其量只是个团队罢了，没有丝毫的影响力。

　　在我看来，直销团队之所没有影响力是由以下几个原因造成的。

　　一、许多团队领导人有“宁做鸡头，不做凤尾”的思维。团队有了百人左右就想自己独立，甚至三五十号人的也想另立山头。这些想做“鸡头”的人在急于独立时，往往忽略了一支团队独立运作必须面对的问题。如：课程开发、讲师储备、人员调度等。“宁做鸡头不做凤尾”的想法，大多数是个人英雄主义使然。他们只看到了眼前的利益与特权，而忽视了作为“头”应该承担的责任和义务。最后，当他们大部分时间都在思考如何寻求出路之时，却忽略了团队发展的本质，导致业绩下滑，人心浮躁，给团队的灭亡造成了致命的创伤。他们忘记了：“鸡头”再好也只是只鸡，而“凤尾”再不济也是凤。做“凤尾”可以更好地借“凤”的力，这个行业讲求的就是：借力使力不费力。

　　二、任由团队产生子系统，让团队难以形成原子弹的威力。众所周知，手枪的杀伤力与原子弹不可同日而语。手枪只是一对一，小面积的杀伤，影响范围小。而原子弹则能形成一对多、大面积的影响力。其实，团队运作也有异曲同工之效。试想，您有一支一万人的团队，只有一个系统名字，每个人都在推广这个系统，一万个成员就会宣传了上万遍、几万遍。这样，团队便形成了强而有力的“蘑菇云”现象，像原子弹那样将系统的影响力发挥到无限大。倘若，将一万人的团队分为一百个子系统，每个子系统都有自己独立的名称，那么这样的小系统则很难在全国形成影响力，最终将母系统的影响力分散，难以形成系统品牌。

　　三、只在做管理不做领导。当你还是一个新人的时候你会按照上级的指导去列名单、邀约、讲计划、跟进。当你团队有二十、三十人之后，你就不走行动圈了，只会指挥大家、只想管理别人，自己不做表率。直销是一个复制的生意，这样下去团队倍增很慢或停止不前。我们每个人都可以定位成团队领导人，并带领团队共同进步。你既是领导者，又是执行者；既是工作计划的制订者，又是实施计划的领头人，作为团队的“头”，个人素质起着至关重要的作用。要做好这支团队的领头羊，更重要的是全面提高自身素质，一点一滴都要考虑是否可以被复制。

　　四、经不住诱惑、频繁换公司。当今社会充满了太多诱惑，每天都可能有各种各样的引诱和超出自己能力所能承受的各种利益的影响，一个意志力不强的领导人往往会在诱惑面前失去自我而动摇，最后会选择放弃公司、团队以及一直和自己合作的伙伴。导致团队崩溃，从而系统品牌也难以建立。

　　五、团队没有原则，不自律。团队伦理混乱，甚至还有将C改成B的上级也时有发生。金钱纠纷、感情纠葛也会导致团队品牌下降。消极下传、旁部门干扰、自创风格这三大毒草也给团队建设带来致命伤害。古话说得好：没有规矩不成方圆。要想成方圆必先有规矩。