e科士威的前身 科士威 是一家在地面运作的'连锁超市'，后来大量的外资企业进入马来西亚，特别是沃尔玛、安利等等势力雄厚的公司进入，科士威的市场受到严重的影响，公司只有在价格上更低和服务上更好，才能超过沃尔玛，就在这种情况下，公司为了留住客户，采用一种新的营销模式-----------生产消费者，消费致富的经营理念。

生产消费者的含义-------生产者挣钱，消费者花钱，"生产消费者"就是在消费的同时挣到钱。

其营销模式是: 当客户在你的超市购物后，如果他满意，会带朋友来消费，超市是不是因为他的介绍增加了收入，e科士威把这部分收入拿出一部分给这个介绍人，感谢他，他的朋友们也会带人来消费，他朋友也一样能得到奖金，他也能得到领导奖，无限代，永不分离，这些都算是他的一个市场，只要他的朋友来超市消费，他们都有奖金。

而大多时候我们是重复地去超市消费，那么他就能重复地拿奖金，他仅是告诉他的朋友在那里消费有奖金，你不要去别的地方买日常生活必需品了，你在那里消费，相当于你开了一个联琐店，并没有向别人推销产品，轻松地拿奖金，仅是把自己的日常开支用在e科士威。

这种营销模式表面上看来超市的单个商品的利润少了，但客户稳定，会员在很短的时间内超过百万，销售量大增，公司不仅留住了95%的消费者，客户购物的同时挣到了钱，是一种双赢的局面。

这就是"生产消费者"的魅力-----消费的同时挣到钱。

这一点和直销类似，但又和直销不同，大家应该知道，传统直销公司的产品价格都很高，且没有一个是我们生活中的必需品，大多是保健品、化妆品。你依然要排队去超市购物，那些保健品、高档化妆品并不是你真正所要的，如果你连买菜的钱都不够了，你还会去买化妆品吗？所以那些传统直销公司的产品你不可能重复消费，你的下线也一样不可能重复消费，你的市场就不稳定，如果把你的日常消费变成收入是不是更好。

E科 士威是在厂家和消费者之中建立一个平台，让消费者能以厂价直接拿到自己需要的商品，同时还为消费者发放丰厚的奖金。它并不是卖产品，是在做通路。

它这么做有何优势？因为公司不从单个产品中挣取收入，以最低价提供给消费者，所以产品从工厂出来后没有经过任何中间环节，就到达消费者手中，也所以产品价格很低，消费者如果把在其它地方的消费换在科士威消费就能节省开支，如果你有能力销售产品，你可以拿产品去卖，由于产品没有经过任何中间环节，你就相当于一个代理商，你的产品比其它人更具有价格优势。

举个例来说明一下： 比如安利的蛋白粉要200多元一瓶，其实产品的生产成本不到40元，安利能生产这个产品，其它公司一样的能生产，科士威就是从其它厂家采购的，本来成本价是40元，再加上产品要运输、储存，发奖金，这里有个隐性成本，所以公司给我们的价格是115元两瓶，不到60元一瓶，公司并没有从产品中挣取收入，这样产品价格低，我们消费者就相于以代理商的身份拿到货，把中间环节全部省掉了，你还会去买安利的蛋白粉吗。

传统直销并没有真正节省中间环节，他们在全国各地开的分店就相当于传统营销模式中的代理商，产品要经过它们后，才能到达消费者手中，这其中公司要在产品中挣钱，各地的分店要挣钱，所以产品价格居高不下。

比如饮水机，目前国内的水机销售模式是厂家在全国各地设有代理商，

进价2000的水机，代理商卖给消费者是4000元；但现在科士威不同了，它是什么价进的货，就以最低价格给消费者，它没有挣钱，就不存在中间环节了，产品直接一步到位到了消费者手中。它的饮水机只卖2700，由于一次大量的进货，进价更低，会员还能半价拿到货，它是不是把中间的代理商给省掉了，而且它进货时，所以传统营销模式中的代理商是无法和它比的，他们不可能也不在产品中挣钱。直销公司也一样，他们不可能不从单个产品中挣钱，所以科士威是21世纪直销的终结者，不论是什么公司的产品，它都能代理。

公司在这种营销模式取得成功后， 为了把市场做得更大，更稳。它已不再在单一的产品上挣消费的钱了，把那些利润全部用来给会员发奖金，只收取120元的年费，有人会问120元是不是多了，你想过没有，你平时去别的超市购物，买一部数码相机，人家就挣了你好几百元，你去买一件衣服，他又挣了你一百多，

现在e科 士威的会员，可以以厂价拿到自己需要的商品，是不是很划算。有人会问公司的收入有多少，现在公司在全球有600万的会员，仅会员费一年就是7,2个亿，如果它在单一的产品中，每个挣1毛钱，如果一个会员一年只买一个产品，它的收入是60万，更何况公司有上万种商品，是一个大型的超市，我们日常生活用的吃的都有。公司这样做的是销售渠道，是通路。它已不再是传统的单纯的卖产品了。它更有竞争力。

这种模式比生产消费者的经营理念更上一层楼。如果你对中国的国美电器的发展有一定的了解，你更能理解做通路的好处，国美电器，以前是一个小店，不到十年做到中国最大的家电超市.

公司 于2001年成立E科士威，正式把这种模式通过电子商务的形式复制到全球各地，并在很短的时间内取得了成功，五年内在零销领域超过沃尔玛，在直销行业超过安利，成为马来西亚最大的直销公司。公司现在正在把这种营销模式做到全球，

2004年在台湾省成立公司，仅两年时间做到前十大直销公司，安利在台湾省做了十几年才有这个成绩，并且现在在台湾省大多的直销公司的利润年增长率低于5%，很多公司处于亏损的状态，而e科士威的市场每月的增长率在20%以上，年增长率可以就是倍增了。

2006年在香港成立分公司

2007年在澳门成立公司。现在大陆的市场才刚开始。

现在我们应这样看e科士威，它是一个网上超市，是真正的电子商务，是空中沃尔玛，它的产品多达上万种，你要用的都有，比如手机、数码相机、电视机、电脑、劳力士手表，蛋白粉、螺旋澡、化妆品，等等。现在国内还没有店铺，我们是通过香港的购物网来运作，公司已和北京宅急送公司合作，货物即使从香港发过来，运费也不高，成本还是比我们超市里的要低，如果公司以后进入中国，它的价格优势更加明显.

众所周知，在台湾、香港那里的人那么富有，不是产品价格低他们就要的，他们对产品的品质要求是很高的，只有真正地物美价廉才能吸收他们，公司能在那里取得成功，在国内也一样，目前公司在中国的投资已超过60亿(lookdiary.asp?DiaryID=19577&WeBlogID=2475)，中国的法律要求外资直销公司先在大陆投资1个亿以后，才能做市场，我们也是按国家的法律办事。

E科士威将全球最流行的四大营销模式--------量贩式经营 和 连琐店、互联网，以及人际网络集身于一体。

其中量贩式经营 是一次性大量的进货，压低进价，比如大型超市、批发市场的经营模式就是这样，家乐福是成功的典范。这种模式理论上很简单，但只有少数人想到了，做到了，他们就成就了一番事业，比如国美电器，它所有的电器全是大量地直接从工厂进货，压低成本，它的店铺已开到全国各地。

说到连琐店， 大家都熟悉，它的店铺开到全球各地，麦当劳的加盟费要800万，国内也有很多走连琐经营模式的公司，它们的加盟费都是上万元。

互联网 已成为21世纪通用的工具，也是21世纪的社会发展趋势，21世纪的任何商业活动都离不开它，差不多所有的公司、企业都建有自己的多站，所有业务数据流都通过互联网来进行，正如全球首富比尔盖茨所言，21世纪要么电子商务，要么无商可务。中国做网易的丁磊，年纪轻轻资产已过亿，它的网站已成为全国最大的门户网站，hao123.com网在建立之初是一个最简单的网站，仅仅是收集了一些我们平时最常用的网站而已，如今雅虎网出资5000万购买它。阿里巴巴公司的领导人马云，现已身价40亿，仅仅是建立一个交易平台，方便商家网上交流。互联网已成为21的主流趋势，任何人想干一番事业，都离不开它。

人际网络 是利用人与人之间的关糸来运作的一经营模式，比如保险，直销。说到直销，会让人联想到美国在20世纪的百万富翁中20%做过直销，他们的公司开到全球各地，比如安利、捷星、欧瑞莲。 E科士威能把这四大营销模式集身于一体，它是不是非常具有竞争力，兼容性是不是很强，是不是已走在时代的前沿，完全超过了传统直销公司的经营理念。是直销的终结者。

这样的公司是不是很有吸引力，它在全球的会员已超过600万，国际上最知名的信用卡公司，万事达集团非常看好这家公司，免费为它的会员办理万事达白金卡，并且破例把e科士威会员通过信用卡刷卡消费，为万事达带来的收入，用一部分给科士威的会员发奖金，根据公司在国外的发展形式，它的会员在2年之后就能实现真正的财富自由，月收入上万，这些人在消费时用白金卡刷卡消费，能给万事达带来丰厚的利润，这是万事达看好科士威的原因。

公司还能和当地的商家合作，就是我们所讲的联惠商家，只要是e科士威的会员在那些商场消费都有业绩和积分，也就是说，同样的是在一个地方消费，r科士威的会员在消费的同时有钱挣，在台湾，e科士威的会员去茶馆喝茶、打球、看电影、去医药、送小孩读书、打电话等都有业绩。这些商家都乐意和e科士威合作，以此扩大销售量，获得更多的利润，你在平时的最平常的消费中获得利润，你根本用不着去推销产品，你只要把这个事业机会告诉你的朋友们就行。

e co sway对厂家说，你的产品能给我比代理商更低的价格吗？

厂家说，不行，这样会影响到其它代理商的利益！

ecosway说，那我一次用现金和你进100万件产品呢？

厂家说，要是这样，只要高于成本一点就可以给你。

然后ecosway找到很多消费者，说以后你们都来买我的产品吧。

消费者说，不行，我自己可以到超市里买！

ecosway说，可是我可以给你比超市更低的价格，并且还根据积分给你奖金！

消费者说，啊，这样，行！

接着，ecosway找到了银行的总裁，说，我给推荐白金信用卡的客户！

总裁说，可是申请我们白金信用卡的客户都需要资产证明的！

ecosway说，如果我一次性就帮你推荐几十万个信用卡客户呢！

总裁说，这样啊，行，你要是一次给我介绍这么多的客户，我就三年内都不收你们的年费，另外还拿出一半的手续费给你们作为奖励！

最后,eco sway找到了其它的商家，说，以后我们到你这里来消费给我们返5%—20%利润吧。

商家说，那不行，这样我的利润就少很多了。

ecosway说，可是我们这个消费群体有数万甚至是数十万人都优先到你这里来消费呢？

商家说，这样啊，行，我就当作薄利多销吧！

——ecosway“互惠营销“就是这样运做的”。

朋友也许你对科士威还有很多的疑问和不认同，那么在这里我想真诚的告诉你：“如果你是一个需要机会和想成功的人”。那么科士威一定值得你花时间来了解的，情愿明明白白的放弃，也不要稀里糊涂的错过。现在行业很多，赚钱的方式也很多，但是如果要找到一个适合自己的，确还是非常难的。那么朋友不要放弃了解科士威这个机会吧。它给你的比你想要的还要多。愿意和所有有事业心、对美好生活充满追求的朋友交流。

有目标您是在远航，没目标您是在流浪------------没有目标的人，在为有目标的人实现目标。

人生历程：主动争取机会，抓住机会，把握机会，勿-被动等待机会，错过机会，放弃机会