选定开展您的事业后，面对不断增长的商业大潮，下一个重要的决定就是：选择亲自维持业务还是雇佣员工。
每个企业家都会陷入试图自己包揽所有事物的窘境。如果选择这么做，最终您会发现自己的时间和/或知识不足，无法应付业务的发展。
人们通常想到的是雇佣员工，这比事必躬亲好得多。但是雇佣员工也会导致事业失败，因为您不清楚所雇用的员工是否能够真正胜任工作。其次，您不清楚员工为您带来的利润是否能超过您用在他们身上的开销。
事业建立初期，雇主通常会支付费用来雇佣员工、刊登广告和发展业务。
最佳方案是聘请营销代表而非员工，因为对于代表来说，您只需要在他们真正带来商业价值，才支付其报酬。
下面我们看看房地产行业利用营销代表而非雇佣员工的营运方法。
房地产经纪人会聘用代理和代表（而非员工）
营销代表销售房屋，按成交量的相应比例获得佣金，经纪人也从中获得提成。
经纪人之所以提成，是因为她/他培训代表，并为其 提供工作场所。
代表与员工最大的差别在于：代表只有在产生销售量时才能获得报酬，员工获得报酬没有销售量的要求。
如果你是雇佣员工，无论他们是否对您的业务有所帮助，您都需要为其支付薪水。
下面谈谈营销代表的劣势：员工和代表都有一个共同点：他们可能离开公司，自己成为经纪人，成为曾经培训过他们的经纪人的竞争对手。离开公司成为经纪人的营销代表的问题比较复杂，不但因为这种状况经常发生，而他们也受过专业的培训，具有相当的竞争力。这也是为什么当今有如此之多的房地产公司的原因。
避免聘请和培训竞争对手的解决方案:与其让培训过的营销代表脱离公司、自立门户，不如让他们成为公司的内部经纪人。
营销代表成为同一家公司的经纪人后，您就不能继续按他们的销售额提取一定比例的佣金。虽然收取佣金的比例会下降，但仍然可以从他们的销售中获得利润。而且这一策略会鼓励营销代表们继续留在公司中。
营销代表成为内部经纪人后，他们可以聘请其他代表并培训他们成为经济人，由此，您将留住所有满意的客户病不断获得新的业务来源。
长期原则让大家都是赢家！
如果您聘请他人为您工作，留住他们的唯一办法就是为他们提供与您相同的报酬。要达到这一目的，可以让他们成为公司的经纪人，拥有自己业务。
如果您不给他们提供这样的机会，他们就会在某一天离开公司，成为竞争对手，特别是那些能力很强的人，更是如此。
当他们成为经纪人后，您依然可以从他们的业务中获取利润，同事他们也能发展自己的生意。因此，大家都是赢家。
最佳的商业模式：这是复制经纪人和业务代表的关键部分。
第一步：营销代表赢得客户。只有赢得客户才能获得持续的收入。
第二步：聘请另一名营销代表，向他传授赢得客户的方法。自此，你就不需要事必躬亲了。
第三步；营销代表想新营销代表传授引得客户的方法。当您有较强的发展客户能力时，再传授发掘和培训新代表的方法，确保他们获得培训新代表的能力。
自己赢得20个客户，又教会一个业务代表赢得20个客户，您就拥有40 个购买您产品的客户。
最重要的一点是，务必确保你的代表有能力发展他们自己的客户，并发掘其开发和培训新代表的能力。
现在，他们正在您的公司内建立自己的事业，并且他们的收入与您一样多。
培训代表赢得客户是投资自己时间，而不是消耗自己的时间。