润和超市作为消费直购系统的商业模式，对于其产品爱用者，会有一个政策让其转化为分享者，进而成为品牌代言者。这个品牌代言者的身份，也是让业内外人士非常容易误认的身份之一。因为它看起来太象推销员或者中间商了。但人们忽略了一个问题：品牌代言者与渠道代理商本质是完全不同的。

直销界最常爱讲管道的故事来证明直销商可以通过建立销售管道，最后拥有一个管道收入，进而财务自由，时间自由。事实上随着竞争的日益激烈与信息的泛滥，这个管道必须不断寻找新水源来解决管道流水的问题。没有流水，意味着没有收入。所以直销人通常十有九不成，八个成为“销”费者。

我把直销商定义为“销”费者，是因为这些人实际上已经超出了正常的消费者的逻辑思维。他们是为了赚钱而去消费，而不是真正的为了消费而去消费。他们甚至认为，如果没有利益－－他们指的是直销公司普遍设定的奖金制度，没有人愿意去消费。

在我看来，直销商作为“销”费者，他们参与的不过是个金钱游戏，为的是能够获得高额的推荐与拉人头奖金。而直销企业为了在竞争中获胜，他们会提高奖金制度拔出比来诱惑这群“销”费者，但恶性循环的效应是，直销企业的产品被企业方空前提高到虚高。而这，恰阻碍了真正的消费者的产品认同。

很多人问润和超市与直销在产品优势上究竟有什么不同。其实润和官方的产品文化是：品质卓越，价格合理。这意味着它从来不象直销公司那样喜欢吹自己第一，因为本质上世界上顶级的直销企业的产品，他们的水平都是接近或相当的，优劣性并不明显。价格合理的意思是：同质比价，比价比质。润和公司以前自己只生产产品，不负责销售，所以产品都是直接供货给业界大部分直销企业，现在自己搞销售，所以价格上面有很大的一个优势。

其实，润和对于其忠实会员最大的意义，不仅仅在于提供低价格的产品，并且提供一个与消费者合作创业机会。其爱用者通过口碑分享代言产品的方式，邀请身边的朋友换个品牌到润和超市消费产品，而润和通过高品质低价位的产品来锁定服务。最后达成润和公司与会员共同拥有市场的双赢。

有人说这不也正是直销公司在作的吗？其实看似形似神却冏异：直销留住直销商并让直销商去推荐直销商，润和留住消费者去推荐消费者。润和将你推荐的消费者留下来，对于你而言意味着将你的点滴努力累积起来，将你的顾客资源转换成重复消费产生利润的资产，你们共同分享资产收入。

直销的成功率低，在于擅长销售的人太少。润和的成功率在于只要会消费，你就能从事。而润和公司将你的零星时间精力的成果累积成你们的共同资产，这决定了你实际上是借由它的载体建立了让你可能真正财务自由与时间自由的资产。这被业界称为【可累积的力量】。

我们的定位是 润和是一种生活方式，而不是一种业务方式。