------张桂美在荣格兴华系统天津高级领导人培训会议上的课程
关键词：

1.什么是文化

2.团队需要什么文化

3.团队文化又如何建设

 大家都知道，我们都不是专业文化工作者，在团队文化建设这样一个既具体又抽象的概念下，要想说的清楚，道得明白，实在不容易。为此，在这里只是想起到抛砖引玉，引起共鸣的作用。

我从事荣格三年多，荣格高品质、低价位产品，深受广大消费者的喜爱，其奖金分配制度的优势，是任何一家公司无法相比的，多年下来，成就了无数人成功，可是，时常伴随我这样的几个问题：

为什么我们荣格市场有的地方稳健发展，有的地方业绩下滑？

为什么有伙伴做产品示范，讲分配制度都非常到位，甚至都上了一定的级别，而离开荣格？

为什么在中国现代革命过程中，无数的革命者愿意抛头颅，洒热血跟着毛泽东打天下？

为什么我们在交流A公司伙伴时，总感觉到难沟通，他们执着追求。生是安利人，死是安利鬼？特别是我做过6年X美，伙伴在自己没有上三万6积分之前，一分钱差价都不拿，还在高喊“X美事业，X美人生”。

 这些问题，事实上，可能大家都会意识到，都应该考虑过的，这就关乎到文化的建设。

 提到文化的概念，我刚才讲到既具体又抽象，文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。文化可谓包罗万象。就一个国家或民族而言，其历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、都属于文化范畴.对一个政党和企业而言，其文化包括行为规范、思维方式、价值观念等,它是一种集体思想的表达，也是集体行动行为的准则。

这里，我也无法给文化作出更多的定义。

有句话是这样说的，小团队做复制，大团队做文化。就团队而言，团队应该提倡什么样的价值观？反对什么？弘扬什么？抑制什么？我觉得这就是团队的文化。要想团队健康发展，就要有同一个方向，同一个目标，同一个声音，同一个价值观。所以做好团队文化建设，尤为重要。

 在荣格公司倡导爱的光荣使命下，今天我们有缘相聚在荣格的大家庭，又在爱的力量凝聚下，社会各个阶层的有志同道合的精英加盟了荣格，形成了我们现在的团队。在感受荣格产品的魅力后，更多伙伴在老师的感召下，凭着团队合作、追求成功的精神，实现了人生的价值。

由于我们忙于市场开拓和发展，伙伴加入前没有真正懂得荣格爱的理念，没有用正确的价值观去引导，当他们从事荣格一段时间，没有赚到想要的那份钱，有的就轻易放弃荣格，有的伙伴经不住诱惑，又重新选择，甚至走上了犯罪道路。

  上述现象的发生，决不是偶然的，我想，各地市场应该都有这样的问题。其实，说白了，我们缺失的就是价值观的教育，缺失的就是怎样做人，怎样赚钱的教育。

   荣格高品质、低价位、大众化的产品，从市场接受度来看，应该说，比任何一家公司都易被消费者认同；荣格奖励制度又较好体现出多劳多得、公平、公正，都能够照顾到各个方面的利益。其制度优势应该说，目前在中国还没有哪一家公司真正能够做到。而就荣格市场的发展规模与公司运作市场的历史相比，可能还不容乐观，还不够理想。
    当今，人们生存在经济高速发展的年代，追求外在的如金钱、物资的功利心非常迫切。不劳而获，一夜暴富，又时时影响和左右人们的视野。大家知道，中国五千年传统文化已经中断了对几代人的教育，一个没有信仰、没有信念、没有信心，缺乏进取心的人和民族是最可怕的。在这样一个国度里，崇尚金钱，道德败坏，违法乱纪，见死不救等等社会丑陋现象，已经无处不在，见怪不怪。在这种大环境之下，荣格科技集团倡导爱的文化，实在是一件了不起的善举，实在是难得可贵的伟大。
   荣格没有门槛，五元钱办卡，十分简单，但如何管理这样一个来自于社会中下层次各行各业群体，有着不同社会文化价值观的人组成的团队，激发每一位积极性和潜能，让每一位在这个行业中都能够实现自我价值，这是一份责任，所以加强团队文化建设的重要性和迫切性，尤其必要。 

   共同价值观，共同一致的目标方向，才会形成具有凝聚力的团队。而真正从内心深处读懂荣格爱的力量，真正感受到这股力量的存在，不是一件简单的事。
     去年的一天，扬州时报一位记者在朋友的邀约下，来到我店了解荣格。当谈到爱为荣格使命时，这位记者先生用质疑的口吻问，爱体现在哪里？我回答道：荣格的爱可以触摸到。我随手从货架上拿了一瓶洗衣液，高高举起说，市场上没有哪家直销公司的洗衣液低于50元的，我们荣格的洗衣液零售价只有29元，我们要让千千万万的家庭都能够用得上、用得起这绿色环保产品，这就是大爱。而这种爱我们都可以用手触摸到，用心感受到。我的话音刚落，在我店的顾客和伙伴都鼓掌，连记者也用他的手拍了几下，后来这位记者也成为我们的荣格会员。

再说到荣格爱的力量，让我感受最深的是去年韩国之旅。我有幸认识到一位78岁高龄的荣格高级经理，后来在潍坊一次会议上，我看到了五位年龄都在70岁以上的荣格高级经理上台领奖。我心里真正感受荣格爱的力量实实在在，而且就在我们的面前。
    证明了一个事实：荣格销售积分累计不归零，没有时间限制，人人只要坚持，就一定能够成功。

爱，在荣格的优质产品中，爱在荣格事业中。这种大爱，贯穿为荣格的主旋律，作为企业文化的核心，我们经理人想把市场做稳做大做强，就必须高举爱的力量这面大旗，凝聚人心，强化教育，落实在行动中，体现在团队文化建设细节上。

一个团队，如果没有一个文化核心，这样的团队，只能够说是团伙。毛泽东老人家说的非常精辟：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不可战胜敌人的”。

弘扬爱的文化，信守爱的使命，这就是我们打造优秀文化团队的重要基础，上上下下达成一致共识，心往一处想，劲往一处使，这样的团队才会有凝聚力，向心力和战斗力。

最后，团队文化又如何建设？

这个课题，就现在来看，还只是探索阶段。

我觉得要从这几个方面入手：

一、求共同点

荣格5元钱办张会员卡，易被广大消费者接受。随着会员的增加，就会有像我们一样的伙伴看懂荣格，加盟荣格。但每个人的背景，年龄、文化、社会阅历、经济状况、生活态度等等不同，对从事荣格的心态也就不一样。还有我们的组织形式是松散性，靠的是自我管理和自我约束。这些差异现象，我们又不可以用行政手段去强行统一。最近，我反复阅读孙总裁【爱的力量】这本书，我发现不管是什么心态和目的来了解和从事荣格，每一位都是热爱生活、追求成功和幸福的人。每个人都有善良的一面，都有一颗爱心，也都有一颗愿意帮助别人的心。

这就是我们最大的共同点。

  这里，我们在团队当中需要做到的是在秉承“爱”的使命基础上，大力弘扬祖国5000年历史的传统文化。因为传统文化的精髓，是我们中华民族复兴的精神动力，已经植根于我们世世代代中国人的思想中。而今天，我们把来自于社会各阶层、不同价值观的人们凝聚在一起，运用传统文化透出的完整、和谐、智慧的灵光，无疑是一种最省力最富有魅力的好方法。

  比如，我们可以组织传统文化与荣格爱的文化相结合的学习，【弟子规】与做人做事行为规范的学习，发扬传统文化精神与团队建设重要性的学习。存异求同，达成共识，一定要相信，在爱的力量感召下，接受传统文化的熏陶，会提升我们荣格人的精神境界，会给我们从事荣格带来一种自信、自立、自强的力量。

二、找闪亮点

  我们常说的一句话，没有完美的个人，只有完美的团队。团队精神来自于团队伙伴的共同努力。一只蚂蚁拖不动比它体积大许多倍的食物，但几只，几百只。。。。。就能够拖得动，这是蚂蚁精神的胜利，也是团队精神的胜利。‘众人拾柴火焰高’这是团队精神的一种体现。团队精神是人与人之间的合作，大到一个国家，小到一个企业，不管在任何年代，任何领域，都需要这种团队精神。就我们荣格而言，我们销售业绩就来自于团队共同努力付出的结果，每个伙伴都在团队当中闪现出她的亮点。这个亮点，就需要我们及时去发现，去肯定，去鼓励。伙伴每一步成长，其实也是亮点的体现。比如说，我们组织一次会议，从会场安排，筹划到主持人、主讲人，产品使用分享人以及相关的文艺表演，就要让伙伴积极参与，展示他们各自的才华，既要给他们有一种主人翁的感觉，又要有为团队付出的责任感。

挥洒个性，表现特长，发挥伙伴潜能，给伙伴更多的成长机会，这是团队文化建设非常重要的细节。

三、给归属感

   随着改革开放三十多年，私营企业、个体经济得以发展，让很多人物质得到富有，但心灵深处像我们南方河水中的浮萍没有根，空虚和迷茫。社会的竞争，很多人想创业，再就业带来巨大压力，缺少生活的希望；还有我们退休的老同志，离开岗位后，很失落，想继续发挥余热，又没有使劲的地方。他们都需要一个“家”，需要一个在思想上、心理上、感情上寄托的地方，更需要理想、信念、利益、价值、需求得以满足的舞台。

   今天，荣格正是以爱赢得人心，以爱的力量感召和凝聚了许许多多有追求有梦想的伙伴。我们不仅要把这个“家”打造成为伙伴们学习、成长的温馨之家，还要给他们感受到在这个大家庭里得到尊重和关爱，让每个伙伴对这个家，有着主人翁的责任感和不离不弃的忠诚之心。   

 四、赋予使命感

  所谓使命感，《三国演义》第八回有句话是这样说的：“但有使命，万死不辞。”

  阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意。

  万科的使命：建筑无限生活。

  比尔盖茨的使命：让每个家庭和每间办公室桌上都有一台pc.

  使命感，就是知道做什么，以及这样做的意义，就是把自己与一个伟大的事业联系在一起，释放生命的激情。使命感是一种无论给予自己的任务有多么困难，都要有一定要完成的坚强信念。有了明确的使命感，把每件事每个行动与使命感紧紧相连，从而有激情去创造生命的价值。

    为什么我们荣格市场有的地方稳健发展，有的地方业绩下滑？

    为什么有伙伴做产品示范，讲分配制度都非常到位，甚至都上了一定的级别，而离开荣格？

 为什么在中国现代革命过程中，无数的革命者愿意抛头颅，洒热血跟着毛泽东打天下？

   等等为什么，在这里都找到了答案。那就是每一个人心中有没有使命。
    给每一位伙伴赋予神圣的使命感，这是团队文化建设的核心所在。

   我们荣格科技集团的使命是什么

 “要在世界各地凝聚一股爱的力量，把报酬优越的事业机会提供给有爱心的人，通过不断创新的优质产品和优秀的企业文化，以此来提高人们的生活品质”

   只因为荣格有这样爱的使命，有这样优秀的企业文化，已经把我们紧紧凝聚在一起。我们每个人需要做到把自己像原子弹一样爆发强大的核能量，去感召，去凝聚，去团结更多更多具有爱心，志同道合的伙伴们，把我们荣格的大旗高高举起，逆风飘扬。

   2012年11月29日，中共中央总书记习近平带领新一届中央领导集体参观中国国家博物馆“复兴之路”展览现场。习近平定义了一个“中国梦”。实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想，而且习近平满怀信心地表示这个梦想“一定能实现”。          

    中国梦，是让每一个积极进取的中国人，形成世世代代的信念：只要经过努力不懈的奋斗便能获得更好的生活，如果没有中国梦，人才会流失，人心会不稳，因为这是引导人积极向上的原动力。

   中国梦，是我们全体中国人若干个小梦实现的结果。我们荣格人就要在中国梦实现之前，首先完成我们的荣格梦，用我们成真的梦想带动我们身边追梦的人，一起来推动我们伟大中华民族的复兴。

      中国梦，荣格梦，我们共同追求大成功！
2013-1-19 于天津南开
   【天津会议透露的消息】：
   1、湖南市场荣格伙伴利用半年时间拿到车房大奖，明年还有多位能获得此殊荣，再次证明荣格成功机率高，能成长，能赚钱的行业。
     2.山东昌乐张瑞霞老师自2006年加入荣格，08年获得车房大奖，现每年自己不仅获得海外游，而且几年来，都获得夫妻海外游，全家海外游等奖励。2012年下半年投资十五万，建立了荣格办公中心，有会议室，有经理人办公室，给团队发展提供了良好环境。近三个月，她直推介绍加盟的专卖店就有十八家。
     3.山西优秀高级经理吴登科在会议分享中说到，他爱人面部瘫痪，在医院治疗时，配用了荣格保健品，恢复效果非常神奇，就医的医院医生、护士都想象不到有这么好的效果。现在这家医院医生、护士都办了荣格会员卡，很多医生都在兼职做荣格发展市场。同行来参加会议的一位市场优秀高级经理，就是三代祖传中医医生。现在吴登科老师的四年努力，荣格专卖店发展到200多家。
     4、资深直销专家、大学数学专业毕业、荣格高级经理王森林，在授课中说，目前在地球上还没有哪家公司有荣格的分配制度优秀。唯一能够让消费者获得分配利益，唯一只要坚持加行动都能够获得成功的制度。
    5、 山东鞠秀华老师分享说到，在老公做生意亏本卖房，还欠20万，家无分文的情况下，接触了荣格。从事荣格7年以来，现金买了三套商品房，给孩子买了两辆车，自己也获得公司奖励的车房大奖。自从2008年以来，年年被荣格公司评为最佳优秀专卖店，每年专卖店销售达百万以上。
    6、  荣格科技集团董事长陈长志先生说，为适应市场发展需求，将在全国各地分期设立省分公司和形象店。