传统直销的经营理念相对于传统的营销模式来讲是非常超前的，它能有效的锁定客户的忠诚度，提供个性化的销售与服务，对直销公司本身来讲，所有的从业人员才是真正的客户来源，并且通过长期的文化和教育，消费者的思维方式相对固定，通常不会选择同类型其他品牌的产品，然后通过直销人员服务于它的终端客户市场，通过会议运作不断的教育经营者和消费者传递公司的企业文化和产品知识，但是整个市场环境是动态的，消费者的消费需求在发生变化，传统直销也越来越不适应市场的发展规律。

1.价格因素：传统市场的产品价格是经过充分市场竞争后的产物，但传统直销的产品价格往往相对比较固定，受市场价格因素影响很小，甚至很多直销企业连续5-6年没有调整过产品价格，从这个概念上讲是很不正常的，消费者没有理由一定要买单，导致这样的问题关键在于传统直销企业是以经营者为导向，必须要拨出高额的奖金额度来吸引经营者加盟，然后制定合理的产品市场价格，就因为这样单一产品的价格比同类型市场产品价格至少要高出30-50%的比例，传统直销为了体现产品的本身的价值，必须在产品功能，特性，品牌，文化和理念等等方面赋予很多附加值，经营者提倡的是花钱的同时赚钱，以此来建立消费管道，但问题是消费者需要的是省钱为主流消费形态，从这个概念来讲高昂的产品价格越来越不适应大众消费者的不断重复消费的可能，只要消费者无法不断的重复消费，经营者就很难维护一个稳定的消费顾客市场，目前真正消费来自于传统直销企业的产品有两类人，一是直销企业的从业者，二是有需要的消费者（通常满足了短期的消费需求后，因为价格因素很难长期消费）

2.消费者不喜欢被推销：不管直销人员销售的是健康美丽的观念，还是产品的知识或产品本身，但永远离不开销售的概念，甚至消费者不喜欢商场的导购员就可见一般，消费者多么需要独立的消费空间，消费者喜欢自主购物，一步到位，还要价格便宜，因此为什么像沃尔码超市这样的企业才25年的经营历史就已经成为世界500强企业的老大，因为它符合了当今时代的主流消费趋势

3.消费者不喜欢被动教育：尽管消费者的消费观念从感性消费-》理性消费-》学习知识型消费，消费者对知识的渴望越发强烈，但并不喜欢被动参加直销公司会议，喜欢自己买书看，上网查阅资料，尤其互联网的出现大大方便了消费者的自主性购物和学习，还能保护自己的独立隐私空间，也越来越多的消费者开始学会网络购物（完全符合了消费者省钱，省时，自主学习的消费特征）

根据以上几点几乎所有传统直销企业有着同样的问题，传统直销一旦离开了会议和教育的元素，都很难生存和发展