市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。

1、级差制

代表公司安利。诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：（1）运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本；（2）前期启动速度较慢；（3）横排要求较多；（4）领导奖金时小组业绩有压力；（5）脱离和归零令人难堪。

2、矩阵制

代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。矩阵制其所具有的优点包括：

（1）发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级；

（2）复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。

在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量！

矩阵制的缺点如下：

（1）容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；

（2）优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；

3、双轨制

代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。双轨制的优点是：  

（1）优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。

（2）完全按两边业绩情况获得收入；前期收入比较快。

其缺点是：

（1）排线设计有爆盘的危机；

（2）养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；

（3）大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事；

（4）封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益；

4、T90制度

美商公司FORMOR（富尔）是这种制度的代表。该制度诞生于上个世纪90年代。

（1）T90的优点：

T90也是级差制度的一种变型，按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代拨出60%。它第二代的高拨出比率保证了在初期获得稳定的奖金，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。

（2）T90的缺陷

T90制的设计理念是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。同时，同样两个制度，总拨比相同的情况下，前面拨出越多后面拨出就越少，所以T90累积财富比较难。

5、混合式制度

这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。