安然Anran引领直销消费时代的来临

谈到消费我们就必须先谈谈我们生活的这个国家，以及我们社会目前所面临的现状。中国20多年前，是一个生产力非常落后的国家，那个时候物资极度的匮乏，当时我们是处在一个供不应求的年代，生产出来的东西都不愁卖，拥有了工厂，设备就相当于拥有了财富，在20年前有一个全国满天下跑的职业叫采购员，但是现在已经销声匿迹了，而经过20多年，中国不断的发展，不断的改革开放，生产力不断提高，我们已经进入到产能过剩，供大于求的年代，我们已经进入物资极大丰富的年代，通过这20年，中国从一穷二白的国家成为经济总量全世界第二位，已经成为世界经济大国，那么我们透过这20年发展生产力，全世界到处都充斥着中国的产品，中国已经成为一个世界加工厂，中国已经成为世界第二大出口国，到处都是MAID IN CHINA（中国制造） 的产品。
20年前，我们买彩电，光有钱还不行，是不是还要凭票，托关系？但今天你要买彩电，走进商场是不是琳琅满目，平板，背投，液晶，等离子挑花了眼，也就意味着我们现在到了物资极大丰富，产能过剩的年代。
08年，09年我们经历了全世界都经历的全球金融危机，金融危机来临的时候，他起源于美国，受影响的是全世界，全世界的这些国家，他们的消费能力下降了，订单减少了，而今天全世界最大的加工厂在哪里？是不是在中国？那么全世界的订单减少，中国对外出口的额度是不就下降了？在我国经济比重当中是三大组成部分，拉动经济的三架马车——投资、消费和出口，在中国经过这20多年发展生产力，出口已经占据我们经济比重当中最重要的组成部分，我们生产出口的产品向全世界输送，但是经济危机造成订单大量减少，那么沿海一带靠对外出口的那些企业是不是影响非常大？随着订单减少，他们裁员减产、最后下岗、倒闭，去年有6.8万沿海的企业倒闭了？这个时候中国政府是不面临着经济必须要转型，怎么转型？我们不能像以前主要依靠单纯的出口，所以09年政府就提出了要振兴10大产业，09年中国政府新增信贷14万亿，这14万亿一部分投资到我们的投资领域，用于建设铁路、公路、机场，尤其是这一年来你会发现我们身边的动车是不越来越多？这是投资在铁路、公路、机场。那么另外一部分投资到哪里？是不就投资到我们消费这个领域?开始汽车购置税减半减免，汽车补贴，家电下乡，以旧换新，然后发消费券，目的是不是刺激大家消费，透过拉动消费来拉动内需，保证中国的经济第一走向复苏，这就意味着中国的经济需要转型，我们正在从生产型社会向消费型社会转变，为什么？就是因为中国不可能永远是发展中国家，中国未来一定会成为发达国家，那么我们只要是向发达国家发展的我们的经济必须要调整，因为这是中国所面临的社会趋势。
中国直销业，伴随着中国经济的转型也面临着重大调整，直销在中国发展的十几年一直都是通过销售优质产品，建立营销团队来运作，也就是说中国直销最初都是以销售为导向的，那么现在随着中国经济的转型，中国的直销也要从以销售为导向慢慢向以消费为导向转变，为什么呢？
我们来看以销售为主导的公司，目前接触的绝大多数的拿牌企业都是以销售为导向的，比如说（安利、雅芳、完美、无限极、玫琳凯、如新、康宝莱等）那么凡是以销售为导向的公司，在一个单一的市场运作大概10年左右都会进入一个瓶颈期。遇到一个什么瓶颈期呢？一般10年左右这家公司的品牌会不会形成？知名度会不会形成？是不是基本上家喻户晓了，大家都知道，那么当大家都知道的时候，你会发现就慢慢会出现大量的打折、削价、囤货、恶意竞争。为什么会出现这种情况呢？两方面：第一个，直销这种模式是不是从自身开始体验产品，然会以分享为主的运作模式，那么也就意味着很多人都是向自己的亲朋好友开始分享的对不对？那么你想想一家公司在这个国家都已经做了10年以上了，这个公司的品牌已经形成了，那么他所经营的产品，这个产品的利润空间会不会透明?
另外一个也是最关键的一个，就是以销售为导向的公司，如何能让你挣到钱呢？也就是他的奖励计划都是以级差为基础，也就是让你拿到更高的提成比率，来赚取新经销商低提成比率中间的差额来让你赚到钱，那么对于很多刚刚进入到这个行业的人，他们都抱着想赚钱的这个目的来，想赚钱就要拿高级差，怎么拿到高级差那？如果当你的营销团队还没有建立起来的时候，他们领导人就可能叫你买下来，买下来可以在最短的时间拿到高的级差，那么你买下来以后，你的确拥有了高的级别高的级差，但是这个时候出现两个问题，凡是以级差为基础的制度，为了维持你这个级别是不是每个月都要有一个考核？严重的月月归零，不严重的可能人性化一点，一个月有一定量的考核？那么你想想当你的营销团队还没有建立起来，当你的销售能力还没有提高的时候，你一下大量的进货，如果这些货你没有及时的卖出去，这个时候你会做出什么的举动来？一般你见过凡是做过这些公司3到5年的，你问他做的怎么样啊？他会和你说做的还不错，然后你说那赚了多少钱啊，他这个时候可能犹豫一下和你说，钱没赚到多少，都在货里呢！一看床底下都是货，柜子里都是货，那么这些货是不是冲级别打进来的？可能月月都要打一部分，是赚了点钱，是不是又都投进去了？产品拿来是不是先体验，自己吃不行是不是全家都在吃，全家吃是不也有吃不完的时候，那总有一天面临着卖不出去也吃不完，就要面临过期啊？这怎么办？是不就要打折、要削价、团队会恶意竞争啊！这就是凡是以销售为导向的公司一般运作10年左右都会遇到这样的局面。

        那么你想想在这个过程中，当这个现象出现的时候，最大的受害者是谁？消费者受害吗？他们反而能买到更加便宜的商品，公司受害吗？公司只要产品卖出去不管你是吃了还是仍了，反正公司的钱是赚到了，也就意味着公司也不损失，消费者也不损失，最大的损失是谁？是不是经销商本人啊？

        安然公司董事长他考虑到公司发展的同时，同样也考虑到经销商的利益，他知道今天安然公司的发展，所取得的一切成绩都来源于经销商，安然公司结合中国大的发展趋势，又结合安然公司未来的发展趋势，于是他做出了一个重大的战略调整，他把原本以销售为导向的机制彻底的调整为以消费为导向，也就是现在安然公司是以消费为导向的公司。

        那么今天我们以消费为导向，我们就面临着一个问题，什么问题呢?今天中国政府要想拉动内需，我们要让大家消费对不对？那么你想想不管怎么样减免购置税，不管怎么样以旧换新，不管怎么样补贴，只要是消费，就意味着你要花钱，花钱的前提是要先有钱，也就是你要有足够的收入，你才能去消费，如果一味的刺激你消费、刺激你消费，但是你的收入却不能及时的跟上，那么你说你能够去消费吗？是不是很难啊？所以你会发现今天经过这08、09年，尤其是09年你会发现好像什么都在涨，房价也在涨，水电煤气什么都在涨，但唯一有一点没涨，就是收入没有涨，工资没涨，特别是在沿海一带这些发展的一线城市，11年来首次出现工资负增长，也就是这一年收入没有增长反而降低了，那么你想想收入减少还要刺激我们消费，你说大家能更好的消费吗？中国社会是这样，我们直销也是这样，今天要想让大家更好的消费你没有足够的收入，你能消费吗？不能对不对？但是如果把你的消费和收入能够更好的融合到一起，也就意味着把你的消费和收入合二为一，便孕育出21世纪最大的趋势——消费致富。

        何谓消费致富，今天在坐的各位，可能我们每个人都有不同的身份，我们可能有做父亲的，有做母亲的，做儿子的，做丈夫的，做妻子的，但是我们在拥有不同身份的同时，我们却拥有一个共同的身份，什么身份？就是消费者的身份，也就意味着只要你活在这个世界上，你就拥有一个永恒不变的身份，消费者的身份。也就意味着只要消费是不就要花钱啊？对不对？那么今天你要消费，你的钱消费在哪里是不是很重要？你这个钱消费在哪个领域当中，你就会成就哪个领域。你把钱消费在家乐福你就会成就家乐福，消费在沃尔玛就会成就沃尔玛。把钱消费在电视购物上，你就会成就电子商务，那么同样，你把钱消费在你自己身上，你就会成就你自己。道理是一样的，今天大家把钱消费在哪个领域，你就会成就哪个领域

        今天我们在座的每一个人都是消费者，我们每天都在消费，如果能够把你的消费当做投资，投资在你自己身上，你就有机会能够有回报，很简单，你只需要换个品牌用一用，换个消费观念来消费消费，我们正常情况下我们也要用牙膏、用沐浴露、用化妆品，吃点保健品保健保健，但这么些年你用了和你有什么关系？就算你在商场买了资生堂，好是好，但是你钱花了和你有什么关系？没有！但是今天如果你把钱消费在你自己身上，就会跟你有关系。有什么样的关系呢？其实很简单，我们只需要我们换个品牌、换个平台，把我们家里用的产品换成安然的，然后当你用好了安然产品的时候，你影响身边其他几位消费者，也让他们把消费观念转变，让他们把他们的消费也投资在他们自己身上，把他们的消费也变成一笔投资，那么我们最初可能是一个人在用产品，透过分享就会出现几个人在用安然的产品，那么当大家都去做同样的动作，都去复制这个动作，慢慢就会拥有一个消费群体。

        这个群体都有个共同的特点，第一个他们都在用安然的产品，第二个他们都把消费当做一种投资，投资在自己身上，那么只要投资在自己身上就会成就他们自己，如何成就呢？也就是说当我们把消费当做投资我们能得到什么回报呢？这是不是大家最关心的？消费没问题，我们今天不用安然的，我们一样也要用其他产品的，我们最关心的是，我们换了品牌用我们能得到什么，是不是最关心的？

        所以接下来我要讲的内容，你要认认真真的好好听一听，可能这是改变你命运的机会，你看看，我所讲的你能不能驾驭，你能不能做到？如果你能，你就能得到这个结果，所以我们一起来看一看。

        安然的产品非常好，而且多元化，包括衣食住行，我们生活的方方面面都可能用到，一个家庭一年从衣食住行保健品、化妆品、日用品、小家电、小厨具，一年的时间能不能用上几千块？应该没问题吧？那么我们一年的时间把消费当做投资，假设你一年的时间消费安然公司多少钱的产品？3,600元的产品，（把你家里该换的换成安然的，一年的时间消费3,600元），那么你就可以得到至你往下所有人跟你都有关系，有什么样的关系呢？

        很简单！如果您是我们的普卡会员，您就可以得到至你往下1-12层，所有消费者每个月每个人都跟你有7.2元的关系，如果您是VIP会员的会员，你就可以得到至你往下1-17层以内所有人跟你每个人每个月都有7.2元的关系。这就是一个公式，那么我们在运作这个公式的时候能够给你带来什么是不是很关键？很简单我们最初都是一个人来用产品的。你是一个人作为一个消费者把你的消费当做一个投资，投资在自己身上，用好了分享给两个朋友，可不可以？他们也想赚钱，也想拥有高品味的生活，也想拥有健康，你就帮助他们把观念转变一下，让他们把消费也当做一笔投资，投资在自己身上，很简单，你不用多只需要影响两个人就可以了，我们不需要你卖多少产品，不需要你找多少人，你只需要影响两个消费者就可以了。

        你影响了一个A，一个B，这两个人他们一样也是把消费投资在自己身上，那么好了，你的任务其实已经完成了，如果你的责任心再强一点的话，你可以帮助A或者B，也帮他们去影响两个朋友，那么A会影响C和D,  B会影响E和F,就是这样一个复制模式，我们来看最初是我们一个人来用产品，到A和B的时候新增加了两个人，然后又新增加了4个人，然后8个人，16个、32个、64个…….4096个，到第十二层的时候会新增4096个消费者，那么我们看这4096个人把他们的消费当成一笔投资，投资在自己身上，那么之前的人是不是也在用啊？因为是一年的是不是？也就是说12个月。这些人只要用产品就和你都有关系，加起来是多少呢？总共有8190个消费者，每个人每个月都和你有7.2元的关系，那么8190*7.2=58,968，一个月将近6万，这就是通过消费给你带来的财富。

        关键是这些人接下来会不会再用产品？他们在消费的同时赚这么多钱，他们会不会更好的用产品？你想想只要他们用，下个月他们这个收入有没有？是不有？而且月月都有啊？这只不过是个普卡会员，如果您是我们的VIP会员会员呢？你是不是享受1-17层？就会在这个基础上再倍增4次？那么你想想6万再倍增一次是多少？12万— 24万— 48万— 96万。这就是您这个月通过消费带来的回报，透过消费投资给你带来的财富。只要你能认可这个模式，你只需要影响两个消费者，关键问题让他们把这个简单的事情重复做，复制下去就可以了。            

        其实我讲的这个是个理想化的，我相信讲完了你也可能不相信，只是看数字，那我给你举个实际的例子，我相信你就会感觉这个事情和你有多远或者有多近。安然是全球一张网，业绩合并计算。台湾是2012/04/28正式启动这个模式，透过半年不到的时间，我认识的一个经销商，在8月底的时候台湾与国内的团队当中有200个人固定的一年消费，那么200*7.2= 1,440元，是不是他一个月的消费投资带来的收益？下个月我不算他有新增人员，就算他下个月一个人也没有进来，但是这笔收入（1,440元）是不下个月还有……下下个月还有，一直拿12个月的，因为是一年的嘛！就意味着每个月最低有1,440的收入，1,440*12=？是不有17,280元的收入？那这100个人都是他下面的经销商，你说既然已经一年的消费都投资在自己身上，要不要回报啊？会不会去影响消费者啊？回答是肯定的，算是每个人只影响一个的话，是不是有1000个人啊？1000*7.2= 7200元每个月，7,200*12=？是不是86,400？这7,200元是他打工赚来的嘛?是他上班赚来的嘛？是怎么赚来的？是他把消费当成一种投资赚来的，投资在谁身上？都是投资在自己的身上，当做一个本金投资在自己身上，那么今天我们讲投资是不要讲回报？今天很多观念超前的人都会投资理财，我们生活中认为最安全，最稳妥，回报最稳定的投资方式是什么？是不投资在房地产上?如果我们有几套房子是不是心里也很踏实？为什么爱投资房产呢？因为房产可以给我们带来两笔收益？第一就是房子的本身增值，第二是就是收房租啊？那么我们来看你要一个月你要想收1,440的房租，你要投资多少钱在房产？（120万）。

        今天你只要认可了安然这个平台，认可了安然的产品，把消费当做一笔投资，你是不是就可以拥有这个收入，而且最美妙的是，他是会自己复制，如果让你去找1000个人，你能找来吗？让你自己影响1000个消费者是很难的事情，但是今天这个本金自己会复制？倍增啊？这是不是最美妙的事情啊？你想想你的消费群体不断的在倍增，不断的在倍增，每倍增一次，你的消费投资就会给你带来翻倍的一个收益。这就是我们安然公司给大家推出的以消费为导向的模式，我们不需要你去卖产品，也不需要你去找多少个人，去开拓多少市场，你只需要认可了你的身份，把消费当做投资，投资在自己身上，帮助几个人影响他们的消费观念，是不就可以了？
借助安然平台，把消费当做一种投资，你将成为21世纪最大的财富拥有者。

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