成功的道路上，人脉比知识更重要。你的钱不够多，是因为你认识的人不够多。发展人际关系应当是我们要做的优先级别最高的事。

以下是我从多年营销经验中总结出来的发展人脉的27个小技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师，它会帮助你插上成功的翅膀！

1、帮助他人成功

社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。不要等别人提出了才给予帮助，要主动。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，通过持续地为他人提供价值，从而提高自己的价值。

2、努力让自己的付出多于回报

因为你会为别人提供价值，别人才会联系你，所以多考虑别人而不是自己。

3、慷慨大方

在社交中通行的不是贪图小利，而是慷慨大方。小气=小企，大气=大企。

4、在你需要前，打造好人际网络

为发展人际关系设定计划。打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括三部分：

1） 你3年的目标以及每3个月的进度。

2） 列出可以帮你实现每个目标的人。

3） 与第2点中列出的人保持联系。

一旦你设立了目标，就把这些人的名字贴在你经常看得到的地方，主动去联系。

5、乐于求助于别人

乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说“不”的最坏打算。

6、勇于和陌生人说话

要想有成就就必须有勇气！什么也不做就只有平庸！连老婆（老公）都曾经是陌生人，陌生人有什么可怕呢？朋友就是你已经认识的陌生人，陌生人只是你还不认识的朋友！去认识一个新人是挑战，也是机遇！才能相似的两个人收获不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

7、了解与你交往的人

了解与你交往的人，深入他的领域，与之对话。了解其他人的兴趣，爱屋及乌，找到一个或几个共同点，之后你们就容易交往并能留下深刻的印象。

8、不要总是一个人吃饭

吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃饭，是交际的有效方法。

9、大量派发名片

去认识更多人，让更多人认识你是建立更多人脉的不二法门。要每月至少发掉一盒名片，当然，多多益善！

10、管理好你的信息

有效的信息管理非常重要，对于认识的每个人，做好档案-从哪一天在哪里认识的，到他的家庭、兴趣、爱好、健康、喜欢的菜式、需求、性格、生日、结婚纪念日、从小到大引以为傲的成就等等，都做好记录。

11、坚持联系

如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动，成功者都是积极主动的。我认识的很多成功人士不常回短信是因为他们没有发短信的习惯，他们更喜欢打电话，这样更方便。

12、永远不要消失

在建立社交网络时记住：永远不要消失！消失比失败还要糟糕，所以手机号不要老是更换。

13、努力保持活跃

排满你的社交、会议和事件日程。你必须在关系网络中保持经常可见和活跃。有成就的人都喜欢有活力的人，而不是无精打采的人。

14、及时跟进

与陌生人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

立刻跟进--与他们见面后24-48小时内应当跟进一次，短信是快捷的方式。赞美对方，告诉对方你很高兴认识他。一周后，不要忘记再次跟进--给别人打个电话，提醒别人记得你，希望能够成为好朋友，保持联系。以后就保持每月两次联系（包括见面）。我本人就是这么做的。

15、结识各个领域的人

我们不仅要认识数以千计的人，而且要认识分布在不同领域的人。因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你的知识面越广，你就越强大！

16、与其它人交换人脉

当别人认可你之后，可以请他介绍他的好友和你认识。扩大你朋友圈的最有效方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

17、见面前准备谈论的话题和内容

准备好可以谈论的东西，关注时事，培养出一些兴趣爱好和话题（军事，收藏，音乐，文学，流行元素，笑话，星座，风水等）。我本人就非常爱看书，通过不断学习、不断分享我的知识，让每一个和我聊天的人都有收获。

18、认真倾听

先要理解别人，才能被理解。人际关系好的人往往说“你”字比说“我”字多得多。所以，人际关系好的人，是会听的人，不是会说的人。

19、一定要记住别人的名字

名字是最动听的音符，再也没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。每晚睡前复习今天认识的人，回想一下他有什么特征（说话声音、容貌、动作特点），把他的名字念上5遍，就不容易忘记了。

20、对他人的成功感兴趣

对他人的成功感兴趣，你可以在6个月内就变得更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。

21、时不时的小联系

80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停！你要不断的为你的人际网络存款，以保证其不会枯萎。人际关系其实就是人际关联。

22、以个人的名义

如果可能，尽力让一切信息以你个人的名义。我发短信有个原则：尽量不照搬照抄，自己编写一条，哪怕简短，也能显出诚意。

23、不要忘记好友的生日

生日应当是你最好的联系机会。寄张卡片，送束鲜花，买个礼物来表达心意。

24、做个有趣的人

培养幽默感，做个开朗、有趣的人。你见到的每个人可能都会问类似这样的问题：“我有没有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

25、成为专家

要成为受欢迎的人，最好的方法就是做某个领域的专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。因为成功人士都喜欢认识专家。每天在某个你感兴趣的领域投资2个小时学习，8年后，你就可以成为这个领域的专家。

26、参加协会和各种俱乐部

现在有各种协会和各种俱乐部，如果你想认识更多有力量的人，你得先成为参与者。我的好几个大顾客就是在健身房认识的。

27、找几个导师，建立良好的师徒关系

找到有思想、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。经常和他们汇报工作和生活的近况，有机会的话经常请他们吃吃饭，成功的师徒关系需要主动付出与热情。