直销的概念

直销是以人的口碑为传播工具，采用多层次团队计酬的无店铺销售方式。

直销的本意不是“销”，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不是销售。如果说到“销”它也是建立在会员内部消费基础上的销售――发展新的会员。它不是简单的推销产品，而是传播信息。  

直销对企业是一种销售方式（直销与传统销售的区别）

直销与传统销售方式的区别在于它是一种无店铺销售，它省略了销售环节的很多流通过程。传统流通方式中，一种产品从工厂里生产出来，经过了总代理---- 一级批发---- 二级批发 ---- 零售商---- 广告商，才来到了消费者手中，这些中间环节得到了他们赢得的利润，大家觉得正常吗？很正常，而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程，把产品直接销到消费者手中，就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程则更加简单，公司负责发送产品到客户手中，经销商仅仅是宣传员，传播信息，领取相当于广告费的收入，当然也是正常合理的收入。

直销对个人是一种盈利模式

直销的魅力也就在于此，投入少量的资金购买产品，便能够根据公司的奖励计划发展团队。当你经过辛苦的努力和付出后，团队做大了，公司的销量大了，给你的奖励也就增加。单纯从分配计划来说，就是一个盈利的模式，这也就是各个国家都有出现了老鼠会，和地下非法集资的公司

直销是一种生活方式，是趋势

直销将正大光明地走进人民的生活，是一个正当的行业，也是一个正当的职业，对生意人来说就是一个好生意，更是未来的一种生活方式。就像我们现在每家都有电脑一样，越来越多的人学会了上网。还有，像每个人都接受了用手机发短信的生活。未来我们大家都会是直销的收益者，或者是执行者。

时至今日，社会上接受直销的人越来越多了，随着时间，国家发放的直销牌照会越来越多，手中也会越来越广，参与者也随之扩大。

这是一个趋势性的东西，没有人能阻挡的了。我不做安利，你也没有做安利，安利照样营业额连年增长。今天我们都不做直销，直销法也会出台，很多直销公司也会领取执照，国外的公司也会陆续进入国内。这个行业依然兴旺发展，这都不以某个人的意志为转移。

直销是一个合法的行业，正当的职业

2001年，中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场，就象汽车降低进口关税一样，必须兑现。所以从明年开始，中国的零售市场将不再是店铺销售一种方式了，无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大，目前我们国家直销方式的营业额仅占了零售额的1%，未来的空间巨大。

中国即将成为全世界不算最后，也算是最大的直销市场，国外从业人员的比例为4--5%，所以预计10年内中国会有7000万左右人口从事这个行业.

直销与传销的区别

事实上直销与传销在运作模式上，和字意上，并没有本质上的区别。正如金钱一样，

在一些人手上可能成为行善之本，

在一些人手上可能变为作恶之源。

而金钱的本质并没有任何的改变，不同的只是获取金钱的途径和方法，和你用它做了什么！

金钱是一个流通工具，直销也同样是一个工具，是一个销售方式而已，不同的是要看被什么人，被什么公司利用。

如果说非法传销和直销的区别，这里我简单说一下非法传销的特征：

（1）不以销售产品为目的，没有产品，或产品价格严重偏离价值。

    以拉人头为目的，销售的是一种权力。

（2）有高额的门槛费，加入时必须交多少钱。

（3）没有退货制度。

直销与推销的区别

一般人把“直销”理解为“推销”，其实完全不同。推销只能算是一项工作，很难升级为事业。直销，特别是目前在中国刚刚开始兴起的时候，是资金投入不大但能够做的很大的一个生意。

直销是自用产品之后的分享，首先自己就是用户，把使用产品的体会告诉身边的朋友。

销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情，每一个大老板也不会做那样的事情，但是传播信息我们随时随地都在做。

比如某个超市的某种商品在打折，你看到了会告诉朋友，你不会管他去买还是不去，你只是传播信息，当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分，享有某项优惠，甚至发给你奖金的营销方式的情况下。我相信会有很多消费者会加入到经营中。借助超市这个平台，得到一些返利，而且不用自己直接销售产品。

不知大家有没有发现，有一种的经济模式正对我们的生活产生越来越大的影响，这个模式就直销！

我想先给大家提供一个数据，根据世界直销协会联盟的统计 ：2003年全球直销行业总营业额达到了877亿美元，2004年更是突破了900亿美元，就在我们讲这堂课的同时，直销已经遍布世界180多个国家和地区， 直销经营人士超过4800万。辐射到的人群可以用数十亿来计算。

各位朋友请回忆一下，是不是在最近几年你曾经使用过直销的产品，或者有人给你介绍过直销的概念？中国直销立法，说明着政府要对这个行业进行规范，更代表这个行业是非常有前景的，前段时间世界直销联盟在北京开会，来讨论直销进入中国大陆市场的策略问题。全世界的目光又一次聚焦在我们中国，因为我们要开放这个市场。各位你将会看到更多的企业会以直销的方式运作，也会有更多的朋友参与直销事业。可以不夸张的讲无论您是否接受它，它已经深入到了我们的生活之中。是什么原因使得直销这个曾经被严格限制的行业在今天有那么大的发展？接下来我们来帮你分析一下这个创业模式，给你提供一些参考， 我们建议您以一个生意人的角度来听下面我们要讲述的内容，然后再理性的分析我们今天给你提供的这个生意模式是否也适合于你。+

首先我要给大家分享两个我学到的最重要的财务概念：　

第一个概念 ： 多重收入来源

在上个世纪90年代，一个家庭需要一个收入来源就足以维生了。但现在，如果没有两个以上的收入来源，很少有家庭还能正常生活。你有没有看到越来越多的人开始打两份工？在现在这样一个高压力、高竞争的环境下，如果你还只有一种收入来源是很危险的，因为一旦失去了收入，你的生活就会立刻陷入非常紧张的境地。 有一个资料是这样显示的：大部分人用80%的精力去想与钱有关的事，人们平均每周工作47个小时，1/3的人下班后感到筋疲力尽，但还是感到钱不够用。压力已对人们造成极大的威胁，此种状态已高达85%，只有4%的人对现在的生活到满意。也请在坐的朋友问问自己，这样的情况是不是也发生在你的身上，你对你的生活质量感到满意吗？

实际上，在今天很多朋友都在感到一种强大的压力。我们怕生病，怕失业，怕出现意外事故，但是该发生的事，还是会发生，重要的是你要有很好的应对之策。

讲到这里，我想请大家思考一个问题，如果你今天能够拥有多一种收入来源，每一周你可以有额外的500元、1000元、5000元，甚至是更多的收入对你而言意味着什么，对你的生活，对你的家人又意味着什么？ 你会用这些额外的钱做些什么事情呢？你知道吗，那些成功的企业经营者都懂得这个道理，他们都拥有2种以上的收入来源。这也是4%的人对生活感到满意的重要原因。

我要讲的第二个概念叫 ：持续性收入来源

如果您已经决定要让自己多拥有一种收入来源。您所想到的第一个增加收入来源的方式是什么呢？大多数人想到的是找一份兼职的工作，对吗？但是，这并不是我们所说的持续性收入。收入来源有两个种类型：持续性收入和单次收入。 单次收入就是你工作一次只能得一次的回报，停止事实上大多数人都只能拿到单次收入，一个月的工作获得一个月的回报，一年得工作换得一年得回报，停止工作停止收入， 而持续性收入则不是这样，您只要努力工作一次，就能在之后的几个月、甚至几年内，不断稳定地产生收入。举个例子：金庸在70年代末就没有再写武侠小说了，但是现在仍然有电视台不断在拍他的《笑傲江湖》、《射雕英雄传》，不断有读者在买他的武侠小说，他就不断的获得收入，这就持续性收入。

所以今天我们要研究的是如何可以开拓一种能带来持续性回报的收入来源，而直销就是这样一种创业的模式。

那么究竟什么是直销？坦白讲，很多朋友虽然对直销有所接触，但未必能很清晰的阐述直销的概念。在这里我要推荐两本书给大家，一本叫《管道的故事》，一本叫《生产消费者力量》。这两本书都在美国商界引起了很大的反响，带给了人们一种全新的事业观念。我建议你去好好读读，你就会明白为什么这个行业有那么多人投入，有那么大的发展空间。

所谓直销就是制造商直接将产品买给消费者，并和其合作，把以前的批发商，代理商和广告商赚取的中间利润让利给消费者。使消费者也成为了企业的拥有者。不同的是这个模式不需要做大量的投资，也不需要你设置办公场所和雇佣员工，你完全可以在家里，利用业余时间建立这个生意。这就同时符合多种收入流和持续性收入的这两种概念。

事实上在国外很多从事直销的朋友一开始都是把他当成一份额外的收入来源，为自己的财务提供多一份的保障，在直销的收入远远大过其本职收入后，他们将其当成一份事业来经营。这就是为什么直销吸引了那么多人来从事的重要原因。

我再从经营事业的角度来分析一下， 直销是不是一种值得关注的创业模式。相信大家都已经意识到，我们已经从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变，对我们的生活、对我们的意识、对我们的事业都已经产生了深刻的影响。正如比尔盖茨在《未来时速》里所说：“21世纪，信息化时代最显著的特征就是速度至上，这种速度将打破一切旧有的行为模式和思维模式来实现人生价值的可能性。“ 在今天做生意你首先要知道今天的市场发生了什么样的变化，你选择的项目一定是要符合时代发展趋势的，是市场所接受的，否则，你很难在商业领域中取得成功。

在我们对商业领域的研究中，我们有三个重要的发现：

第一个发现: 流通环节正在变得越来越短，制造商正在与零售商建立直接的业务联系。比如诺基亚手机，过去在中国有4到5家大的代理商，通过这些代理商卖给各地的批发商，再由批发商卖给手机专卖店。但是现在，诺基亚开始给上海地区最大的手机连锁专卖店（零售商）直接供货，而不再通过代理商和批发商，诺基亚把这种方式叫做直供。电器行业也有这种趋势。目前全国三家最大的电器连锁店，北京国美、山东三联、江苏苏宁，他们都要从厂家直接进货，而不通过中间环节。你有没有发现，越来越多的企业开始设立直营点？所以，您一定要转告您周围的朋友：今后别再做代理批发的生意，批零差价的钱将会越来越难赚；在很多行业里，今后将没有代理商或者批发商。

第二个发现: 我们正在从营销时代进入到消费时代。你发现现在的服务越来越好，很多企业真的把消费者当成上帝一样的伺候着，正如一位著名的企业家所说，我照顾好我的员工，我的员工就会照顾好我的顾客。为什么，因为消费者的选择会决定财富的转移。今后最重要的将不再是流通环节而是终端顾客，谁能拥有庞大稳定的顾客群，谁就能拥有世界的财富。

第三个发现: 有了顾客群，我们还要想办法吸引顾客重复消费，最好是顾客群还能够自动倍增。所以，光靠好的产品和服务已经远远不够，最重要的是如何把企业利益和顾客的利益“绑“在一起。最好能把顾客变成能愿意帮助企业拓展市场的经营者。

讲完这三点，您就会发现，直销就很好的解决了上面三个问题。不仅缩短了流通环节，能给消费者提供最人性化的服务，更重要的是，他让消费者也参与到财富的分配中，真正让消费者的利益和企业的利益一体化。