短暂的财富，是靠巧计得来的。

长久的财富，一定是靠道德去承载的。

很多人做直销，由于没加入之前都是各行各业的人士。有医生、农民、工人、厨师、白领、教师等等

由于没经过正规的销售素养训练，导致盲目听上面老师的话，把骗术当作真理去干了。

其实，大家做直销也要明白一个道理，就是你上面的老师，他只不过是做直销时间比你长而已，比你早加入几天而已。

传授给你的都是一些经验，而并非真正的高水平销售知识。

看到这里，有很多人会心理很不舒服，认为这是打击直销行业的老师。

那么，我们在这里解释一下，发布这篇文章的目的，绝对不是打击直销行业的老师。因为有很多直销老师都是特别优秀的。

发文章的目的，是通过几个直销沟通案例，进行直销技术探讨和理论研究。

下面，我们就用最真实的沟通案例做一下实战对比，大家看我们分析的是否有道理？

看一下，什么才是真正的攻心销售

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案例1

会场经常听到这样一句话：

我们做安利的人如何才能销售好产品，大家要先自用后分享，因为自用产品后，有了感受，这样出推广产品才有自信，如果做安利连自己的产品都不用，去和客户讲产品就不自信。

这句话大家经常在会场听过吧？

当你的介绍人和你说这句话的时候，你，或者你认为听课的人会是什么心态？

我给大家两种心态，看大家会是哪一种心态多一点？

1、老师说的太有道理了。对，回家我就用。

2、别以为你怎么想的我不知道，你的目的不就是想让我们自己用产品好产生营业额吗？你真实的想法是即便我以后不干安利了，也能用安利产品。因为我用安利产品，你就有钱赚。

在销售的实战中，很多人都是第二种心态吧？

那么这种沟通就会导致很多人有抗体，抗体就是第二种心态。

那我们给大家一个观点：就是不要和你下面的部门说先自用后分享这种话。

为什么？

你思考一下。

如果你说了，他就会认为你就是忽悠他自用产品，你好赚钱。

如果你不说。你用心去思考一下，你的部门他自己都干安利了，就算你不说让他用安利产品，他自己会不会用个牙膏？、沐浴露什么的？

当然会。

那有人会提问了。我们想让部门，用纽崔莱、雅姿等化妆品这样的大件，因为用大件我们产生的营业额高。

给大家一个观念：

如果一个人一个月只收入1000元，你就天天让他自用产品，你告诉我他哪里有钱吃纽崔莱？ 打死也不会吃。

如果一个人一个月收入10万元，你就是不告诉他吃纽崔莱，他自己都是做安利的，都知道纽崔莱好。你说，他自己会不会吃？

还用你告诉他吃吗?

案例2

会场经常听到这样一句话：

安利奖金制度最低档是 2300，这额度很容易就完成。大家应该给自己一些挑战，自己去安利公司打货，打个27600，是不是就赚4000多？

拿提成高一点。 货也不会烂掉，保质期都是3年的， 3年还卖不了这么点货吗？

放心尽管打货，打回来老师帮着你 一起卖。（其实当你真正囤货后，很少有人真的帮你卖。都压到家里去了）

这种沟通方式，我还是给大家两个心态，大家看，你或者你的部门会是哪一种心态?

1、老师说的太对了，好，明天就去进货。

2、你当我傻啊？你这么说的目的，不就是想让我囤货你好赚钱吗？

在沟通的实战中，大家会是哪一种心态？  基本都是第二种多一点。

我们的观点：

不要这么去诱导部门囤货，你以为部门都傻吗？看不出来吗？你心理怎么想的，别人都知道。

如果换做是我们，会这么和部门说：

不要盲目囤货，囤到家里时间长了，货就过期了。卖不出去了，别烂到手里。

那我想不想让你囤货呢？ 说实话，没有人不想让部门囤货的。因为咱们都是做安利的人，都知道，部门囤货，上面人能赚钱。

但是，你和我咱们是一辈子的合作。 我怎么可能忽悠你囤货呢？

靠囤货上业绩，那都是短暂的，不是真实的业绩。 只能换得片刻荣光。

真正的从零做起，让大家靠真实的成绩做出来的业绩，才能基业长青。

所以，咱们不要囤货，从零做起，慢慢的靠真实成绩做上去，这样的团队才叫真正的稳定，都是靠真实水平做上去的，不容易掉下来。

大家说：

一种是忽悠部门囤货上业绩。

一种是禁止部门囤货，宁可上的慢一点，也要靠真实成绩上业绩。

如果是你，你愿意和哪一种领导人在一起合作？

 

反思：忽悠部门囤货上业绩，难道部门傻他们看不出来吗？ 部门都能看出来你是在忽悠他们囤货上业绩，你还忽悠，有这么干销售的吗？

攻心销售反思：

大家反思一下，如果你有正思维，如果你有大格局。

要想完成业绩，就不要忽悠部门囤货，而是真正的去帮助部门提升销售技术。  把部门的销售技术提升下去了，他每个月卖很多的货。

你思考一下，如果你部门 一个月都卖 3-4万的货，   就算你不告诉他囤货，  你思考一下，他自己会不会囤货？

一定会囤， 因为不可能顾客要了小牙膏，也去一趟安利公司进货， 都不够路费钱。

所以，最后做个总结

做销售也好，带领团队也好，  要懂得攻心销售。懂得大格局，   不要为了点短暂的利益，去玩技巧，要正思维思考，把心思都用在正地方上， 不要用在歪门邪道上，才能真正的把直销做强做大。

现在当今直销行业面临一个问题, 也请大家反思一下。

为什么以前老一辈安利领导人，一开始业绩都很不错，现在团队在慢慢的人员减少，缩小？

这是我们应该从根本上反思的。