李锦记创办人李锦裳先生在中国广东省南水镇发明晰蚝油，并在1888 年创建李锦记。1902 年，其时蚝油还属高档商品，为寻觅商场，李锦记由珠海迁至澳门，1932 年又迁到香港。香港其时消耗才能并不强，开展到20 世纪70 时代，李锦记仍然是一个一般的蚝油庄。

    为了寻求更大的商场，李锦记于20 世纪80 时代直捣美国。颠末四代人的不懈努力，李锦记已被称为“亚洲榜首食物品牌”，产物行销全球80 多个国家和地区，完成了李锦记要把“中华优异饮食文明传播到全世界，在有华人的当地就有李锦记的产物”的榜首个任务。

    广东南边李锦记养分保健品有限公司是李锦记集团于1992 年树立的，专门开发、研发中草药保健品，活跃开辟中草药保健品商场，着力施行李锦记的第二个任务一一把中国历史悠久的摄生文明传播到全世界。

    在占地1100 亩的广东新会李锦记食物工业城中，南边李锦记增加投资1 .2 亿元，树立100 亩的南边李锦记中草药保健品出产基地，树立契合GMP 标准的中国榜首条全自动瓶装口服液出产线，估计榜首阶段的年产值为50 亿元。

    南边李锦记公司先后与榜首军医大学、香港科技大学、清华大学等科研机构和中国许多闻名的中草药学者树立了杰出的协作关系，并于1996 年7 月与香港科技大学协作树立香港传统中药研究中心；2000 年与榜首军医大学协作树立天然药物研究中心，签署了共同开发中草药保健品的协议；2003 年与清华大学签署了科研项目协作意向书。

    颠末10 余年耕耘，南边李锦记曾经开展成为集科研、出产和出售于一身的大型中草药保健品企业，在中国具有10 多家分公司，遍及29 个省、市、自治区的800 多家无限极专卖店，形成了强壮的出售和服务网络。

“教诲营销”催生忠实顾客

    作为一名一般的产物消耗者或一家公司的一般业务人员，能与产物研发者直接对话并不是件简单的工作。

    但关于南边李锦记的产物消耗者或业务人员来说，这种时机并不罕见。作为南边李锦记无限极系列产物的研发者，榜首军医大学的冼显秀教授、徐文霞教授、邱仞之教授常常会被南边李锦记邀请到全国各地举办训练活动，参与训练的人员不仅仅是出售人员，很大一部分是产物消耗者。

当然，南边李锦记对消耗者的教诲不可能悉数寄期望于产物研发者，而是更多地经过公司培育专业的出售人员，经过安康讲座、社区活动等方式来扩展教诲规模。别的，南边李锦记还制作了大批教诲光盘、材料手册等训练东西，公司网站则既有产物研发者讲课的内容，也有专门的摄生保健常识的引见，以及中草药保健品的引见。

    “如今消耗者不光需求优质的保健产物，更需求科学的保健常识，这就需求企业与社会力气一道，对消耗者进行安康常识方面的教诲。”南边李锦记董事长兼总经理李惠森称之为“教诲营销”。

    正是采取了这种进步的营销形式，南边李锦记不光成功摆脱了保健品职业“各领风骚三五年”的怪圈，反而在保健品商场上耸峙十多年，成为职业的抢先企业，取得了宏大的商场效益和社会效益。美国营销大师科特勒在谈到教诲活动关于商场营销的效果时剖析说，“今日的顾客已不能忍耐不切实际的宣扬。顾客有更多的需求和面对更多的供给。顾客期望获取有深度角产物常识，并期望企业能供给主见改善顾客的挑选，这种主见是有用和可信赖。”

    李惠森以为，教诲营销对企业和消耗者来说，是一个双赢的挑选。从消耗者视点来说，企业对其进行安康教诲，使安康常识得到遍及，不光进一步增强了顾客的保健认识，并且还为其选购保健产物供给了科学的参谋式的辅导，购买到合适本人的保健产物，然后取得安康的人生；从企业来说，经过对消耗者的安康教诲，做消耗者的保健参谋，可以促进其对安康产物的需求，带来商场容量的扩展，而经过辅导消耗者科学地选购产物，使其从产物中获益，则有利于培育企业的忠实顾客，带来企业的良性增加。

    事实上，南边李锦记的教诲营销曾经在催生着一批批的忠实顾客。“招引一个新顾客所消耗的本钱大约相当于坚持一个现有顾客的5 倍。”这曾经是营销界的一致。在大多数企业正在费尽心机去招引新顾客的时分，南边李锦记的教诲营销无疑给商场供给了一份佐证：无论是企业仍是消耗者，这都是一种理性的挑选。

南边李锦记产物系列

    保健食物系列

    无限极增健口服液、无限极男人口服液、无限极女士口服液、无限极少年口服液、无限极钙片、灵芝皇胶囊、欧米茄威特海豹油胶囊、红果清露、润和津露、维康素片剂、桑唐饮口服液、润红胭口服液、常欣卫口服液、养分适、养分乐、余甘清润含片。

     维雅抗自由基护肤品系列

     保湿洁面乳、润肤露、活肤水、眼霜、日霜、晚霜，润泽洁面乳、润肤露、眼霜、日霜、晚霜、柔肤水，灵动焕颜液，两层防晒霜，本草养颜面膜，养分润泽润手霜。

     植雅小我看护品系列

      牙膏、凝露、沐浴露、洗手液、漱口水、少年牙膏、洗发露、均衡去屑洗发露、养分焗油洗发露、润发精华素、口气新鲜喷雾剂、润唇膏。

       帮得佳家居用品系列

       净亮洗洁精、净柔洗衣液、衣物顽渍预洁剂。