每一位顾客在购买春芝堂保键品时，都会做出多方面的考虑：首先他们可能会考虑春芝堂的保键品是不是能够更好的满足他们的需求。紧接着还可能会考虑这个保键品的效果是否有保证等。最后新产品的价格当然也是他们重点考虑的范围之内。也就是说只有在顾客确定各方面的条件，都比较满意的情况下，才会做出购买决定，因此销售员应给他们最专业的新产品介绍。

   不可否认，在我们推销的过程中，经常会遇到一些喜欢犹豫不决的顾客，这不但使得整个交易时间大幅度延长，而且还会令一些不明就里的销售员不知所措。不少销售员会因此而埋怨客户，认为客户过于优柔寡断，患得患失。殊不知这都是顾客因不信任我们，而导致的结果，因为他们没有从我们这，得到自己想要得到的结果！

   在现实生活中，有不少销售员都因为被顾客问昨哑口无言，而失去了一位准顾客，以及准顾客后台的顾客群，真可谓是得不偿失！作为一名销售员来说，过硬的产品知识，是我们进入销售行业必不可少的功课。试问一下，一个连自己的新产品都不了解的销售员，顾客怎能相信他所销售的新产品呢？

   都说销售需要技巧，然而这所谓的技巧，这也是建立在我们具备良好业务素质的基础之上。否则即使我们获得了顾客的青睐，都不可能完成最后的销售任务，要知道，彼此的信任才是购买的决定性因素。没有任何一位顾客，会对被自己问得哑口无言的销售员产生信任！因此作为销售员的我们，一定要熟悉春芝堂保键品的知识，用业务充实自己的销售能力！

   在现实生活中，不少销售员都一味的追求销售技巧，而忽略了加强自己的业务知识。但对于销售员来说，仅仅只是博得顾客的好感，是远远不够的，更重要的是必须赢得顾客的信任，进而使他们购买我们的保健品，这才是我们最终的目的。然而获得顾客信任最有效的方式就是做这方面的专家，因为顾客都喜欢听从专家的建议，21世纪只有专家才是赢家！