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科士威的直营店计划
发布时间:2013-11-13
科士威除网上购物空中销售外还有很多专卖店,国内很多公司也有直营店,我们分为两大类,一类是天狮模式,一类是安利模式。
安利模式是公司赞助开店,他会投入很多资金,库存及人力资源,好处是没有这些方面的风险。劣势是,运作过安利的朋友都知道,就是公司和营销人员抢顾客的情况,当我们在店铺里跟顾客沟通销售时,会有工作人员制止不能在店铺里销售,,甚至有朋友这样做被处以八级开除的处分,那么这样的情况下我们可以问下,店铺的作用到底是什么,本来店铺应该是我们的家园,应该是为我们工作服务的地方,可是最后我们在这样的位置,被处于这样的一个处分这样的制止,那店铺在这里已经失去了他本应该发挥的作用。
另一个模式是天狮模式,它以经销商自己开店,优点是用起来方便,但我们要承担很多经营风险,比如铺租,还有装修,铺货,等,如果销售不出,大批量屯货,我们就面临着很大的风险。我们都知道,直销公司营业额并不代表销售额,目前大多数直销公司70-80%的营业额都是销售人员自己消化的,那么这种情况下我们就会面临很大的经营风险。
而科士威今天的直营店计划,是把国内的这两种直营店的优势结合了,而把劣势取消了,科士威在国际开店的运做模式,是只要你的团队和业绩达到了一定标准,你就可以向公司申请开店,你可以自己选择店址和面积,只要公司考核过关,房租公司出,也会有员工薪水补贴,并且送30万货铺店,换句话说,就是所有风险公司来承担。那么收益,作为店长,可以拿“营业额的5%”,公司采用会员制,所有进公司购物的陌生新顾客,一旦他们注册成为业主,都会默认在你的网络之下。
在我们的TET系统,以后在运做直营店计划时候会把开店机会让给网络最末端的朋友,这样意味着所有上面的业主都可以享受到店铺的营业额,曾经有香港部门当时以顾客的身份和香港店长沟通,得知店的年营业额是2000万,我们保守的来算,算1000万营业额,如果网络中有一人开店,一年算1000万的营业额,那么算下月均得多少EV值,我们知道如果你的两条线达到150000EV的话,月入是8000美金左右,那么直店计划对我们来说价值有多大可想而知。
谈到直营店计划我们再加上前面的电子商务计划,把“天网和地网”的已经完全的结合了起来,那么我们已经可以和国内外所有的直销公司去比肩了,我们的优势也已经相当明显,而我们也只是拿了一半的优势在和对方做沟通。