直销与保险的比较

一 ﹑首先有2个观念要建立

1﹑所有的工作都是平等的，不要去批评他行、他业，每个工作都有他的价值性，任何一个工作在社会上被接受或肯定都有它的原因所在。

2、不管哪一个行业努力是必然的，天底下没有免费的午餐。

二、直销与保险的差异

1、直销是有形商品，保险是无形的商品。至于是有形好或是无形好，是无法评判的，但是站在销售的立场上，有形的总比无形的好销售，无形商品的销售是靠观念引导，必须与别人谈论10年、20年以后，而顾客有是看不见的、摸不着的，所以我们对保险人员蛮佩服的。  

2、直销有一个很大的分享型市场。许多人不做直销，但是用了产品后忍不住与人去分享，但是保险的顾客比较不容易成为分享者，若自己试用了好，大概已不存在人间了。

3、资格方面。保险的资格现在越来越严格了，首先要经过考试合格才能经营，每考核一次，考核不过关便失去资格，相对而言，压力大许多。做哈药网商是不须要资格的，只是你要不要而已，许多不识字、文化水平不高的人在直销行业做得很好。

4、直销可以兼职做，而保险或许基层还可以兼职。但做到一定级别就不能再做兼职了，换句话说做直销是做老板，自己做主，但保限是做员工。老板和员工的区别，老板的营业额由自己设定，可是员工的业绩额度由公司设定。

5、在销售形式上。直销是让顾客换产品用，而保险是要不断的换客户，前者会比后者容易被顾客接受，顾客也比较平民化、大众化、各个层次皆可接受。

6、直销是全国性的事业，做哈药网商，你可以同时兼做全中国的生意。保险的区域限制就较大，你在北京，你的朋友不在北京你就很难做成他的保单。

7、直销的顾客永远是自己的，只要这个顾客一直都在买产品用，或者你培训的部门一直还在销售直销的产品，不管你是否在身体力行地做，都跟你的收入有关，保险的顾客几年之后可能就跟你的收入无关，所以说保险的顾客是公司的，你自己带不走。

8、保险正在不断完善中，代理人亦不能确定保户在未来理赔中一定可以得到当初够买保单时期待的理赔，这样，朋友会不会怨你？直销的产品有满意保证，使用过产品的人都说产品好。

9、销售感觉不同。在直销讲的任何一种产品，可能让你更健康、更美丽，但在保险的销售上往往告诉你一个悲惨的故事——死伤严重——如果他当初有买保险多好，常常讲这种故事，感觉会好吗？如果保险代理人半夜接到保户电话感觉如何？

10、关于收入。保险与直销都是一种延迟性收入，不过保险是延迟性递减，直销是延迟性递增，保险是将10年的收入压缩到第一年给代理人，以激励保险人员去销售保险，但有一天停止开拓新客户，就不在会有新收入；而直销初时的收入比较低，但有一天聚沙成塔，一劳永逸。

朋友：关键是您需要什么呢？怀疑是正确的，但是求证最为重要！！