如何稳健你的团队？

一、人员管理

人员的姓名、ID号、级别（人员分布图）

了解团队的发展情况 ，自己画一张网络图，分析那一个在做，那一个停下来，那一个缺少知识，准备一本小本子，登记你网络的会员：姓名、编号、地址、电话、加入时间、每日销售发展情况。

二、业绩与级别的管理

1、层级管理

A、网络管理的一般原则是实行层层管理，您只管好直接下属，让直接下属又去管理好他们的直线下属，刚开始只去发展2位直接业务员，全力以赴教会他们独立然后再去开新线。（时间大概1星期左右扶持他独立沟通）

B、当你发现个别直接会员确实变成“死线”那你必须越层管理，管好活跃的间接业务员，同时，要开新线让“死线”感觉到您没有他一样能行。

C、有时根据实际情况直接管理好，离您较远的间接会员，可以推动你不活跃的直接会员活跃起来。

2、自我管理

自我管理分四个方面：

A、一分钟自我管理

1）一分钟目标管理——每天花一分钟把你所订的奋斗目标读出来，又花一分钟检查目标实现情况

2）一分钟自我欣赏——每天花一分钟来赞美自己以及自己的行为

3）一分钟自我责备——每天花一分钟时间来责备自己的行为并且调整

B、时间管理。浪费时间就是浪费生命，时间就是金钱，效益就是生命。

1）一个月的时间安排

例：1号干什么事，5号干什么事，30号干什么事

2）一个星期的时间安排。星期一、星期二、星期三、星期四、星期五、星期六、星期日。每天做什么、今天并且明天的工作要安排好，计划好。

3）一天的时间安排

早晨做什么

中午做什么

下午做什么

晚上做什么

C、资料管理

1）事业说明会笔记几本及书。

2）培训笔记本：以及有关培训的资料。

3）关于产品的证明文件，传媒资料、宣传单、产品专业书籍、产品见证资料。

4）推荐名单和零售名单。

5）组织人员登记本与网络发展图。

6）组织人员的姓名，编号、加入日期、电话、地址。

7）业务员专用电话本

D、计划发展管理

学习计划和发展计划

学习计划：关于产品、知识、制度、公司、销售与发展的技巧、演讲训练，何时会讲事业说明会，何时会讲培训会等。

发展计划：1）根据你的目标来订你的计划和任务，比如你这个月要收入要达到10000元等等，要达到这个目标，你要具体做些什么？

2）根据每位会员的实际情况订计划和任务，比方说某一个会员热情很高，但缺乏方法或心态不正，原因是培训跟不上，那你就应做些什么？或者说：“某个人马上就不想做了，您应该做什么？”

三、目标管理

1）长期目标（3年）

2010  年   能力怎么样

中期目标（1年）团队做多大

四、当月目标

1）当月我收入多少元？

2）当月个人和团队销售多少单

3）当月个人和团队增员多少人？

4）当月我学会讲什么课程？

5）当月我每天与多少位朋友分享产品与事业？

五、执行方式

1）每个会员必须订目标

2）目标由指导老师监督

3）月初订目标

4）月中检查目标（指导老师）

5）月底总结目标

6）完成目标小组成员分享自已的经验

六、时间管理

一个月的时间管理（1号---31号）比如：

（1---2）开骨干会议，要求每个小组定目标

（1-30）基础培训（产品、公司、制度、经营。沟通新朋友做超威等等）

七、人性管理

在网络中公司与会员，会员与会员之间都是合作关系，在管理上，不能用军队式的或行政式等强迫性的管理方法，谁也没资格命令谁做什么，不过我们可以利用人性的优点，人性的弱点人的心理等来关好每一位会员，让整个团队热成一团，共同为同一个目标而积极努力。

1）、经常向会员（或组织）透露一些鼓舞人心的好消息以鼓舞士气。

2）、对比法

经常跟下级会员说：王某某跟你条件差不多，参与时间差不多，但现在他比您好多了原因在哪？您有没注意到他是如何积极努力的呢？

3）、紧迫法

如果您发现某个会员，他的会员很快就要超过他，你就要即使地提醒他：“您的会员很快就要超过你啦，虽然他永远是您下面会员，但会比你收入高，尽赶快行动起来吧。”

4）、奖励法

定期不定期地给会员一些奖励：能刺激他们的积极性，比方说某某这个业绩多少，您就跟他说：“如果你业绩多少的话，我会给你奖励”，但奖励什么呢？要看实际情况，只要能鼓励人就性并不一定要花很多钱或送贵重的东西。

5）、关系法

您要经常的长期地关心您的业务员，包括工作上和生活上，要先做朋友后干事业，这样才能保持紧密的合作关系。

6）、上门法

经常联系辅导会员以表示你的诚意，让会员觉得我们以实际行动证明我们这件事业的确是双赢事业先帮助朋友成功，然后自己才能成功，帮朋友等于帮自己，我为人人，人人为我。

7）、责骂法

对于一些懒怠但又小气的人，不妨用责骂的办法一定奏效，比如说：“象你这样干不可能会成功的，天底下没有白吃的午餐，只有付出才有收获，一分耕耘一分收获。”

8）、娱乐活动法

经常组织一些娱乐活动，培训于娱乐中，边娱乐边研讨交流。但是，活动内容要经常变动不要老用同一节目，免得大家觉得厌烦。