说起直销，很多人认为就是推销，就是卖产 品，只是直销不需要每个人都开店，不是每个人 都需要很多的金钱投资罢了，无需像考大学一样 看书，更没必要老花钱外出学习。 刚加入时不是 什么也不懂，产品照样卖出去吗？

说真的，做直销我行我素，自以为“就那么回 事”，不听“老师”指导，不看书能够把产品卖出 去，有些人而且起初还卖得很不错，但这都是暂 时的“高兴”，不用多长时间，产品就会拎在手上 卖不动了。

每个人都有自己的圈子，都有自己的人脉， 别人给你个面子，一次两次买你推销的直销产品 都可以，但在别人自己也不明白为什么要用这些 直销产品的情况下，你想长时间让别人使用你推 销的产品是不可能的。

一、直销是门复杂的综合艺术 做直销有着高深莫测的学问，学懂容易学精 难。这些学问包括政治、经济、自然、社会、法 律……更包括组织领导学、人际关系学、沟通技巧 学、网络组建学、社会管理学等等，不要说没有 文化的老太太，就是大学生，恐怕没有个三年五 年也弄不明白个所以然。

我说这些，可能有人会认为我是故弄玄虚，耸人 听闻：直销行业里不是有句经典名言吗？

做直销 不讲金钱多少、地位高低、学历是什么，只要坚 持就能成功；做直销没有失败，只有放弃！ 的确，在直销行业里，下岗工人成功的、文 盲成功的、残疾人成功的……这些在传统行业里难 以成功的人，在直销行业成功的事例比比皆是。 这是事实，谁也不可否认。

但涉足过直销行业的人都知道，这些成功的 人士，虽然有他们成功的偶然性，但肯定有他们 成功的必然性。 很多高学历、有钱又有势的人进 入直销行业，最后却被这个行业所淘汰，而且是 成功的少，淘汰出局的人多。

这是为什么呢？

直销是个复杂思考简单做的事业，而很多在 直销行业做失败的人刚好相反，简单的思考复杂 地做，结果问题越做越多，困难越做越大，最后 被问题所吓倒。没有遇到问题时多思考，等真正 遇到问题了，早有了心理准备，不会轻易被问题 所难倒，会把问题一个个合理解决好。

马云遭遇人生中第一次创业的重大挫折时， 因为他早想到了自己做别人未做之事的“探险”艰 辛和困难，所以他坚强地挺住了。创业以来，他 承受的各种“白眼”和闭门羹难以计数。“这些事太 多太多。每次打击，只要你扛过来了，就会变得 更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越 大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更 倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我 就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎 样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正 的信心也就有了。”

我们现在从事直销，直销早已在中国走过 了20多年历程，直销法规制订了，直销文化丰富 了，直销制度成熟了，直销模式完善了，我们只 需要加大自己的创业油门，开足马力在高速直销 路上奔驰了。你没有任何借口，没有任何理由做 不好，或者退缩，你所要做的就只要一直往前 冲。

俗话说：功到自然成。不信你就静下心来， 竭尽全力，拿出几个月时间试试。只要有勇气有 毅力，人生在零度也照样会沸腾起来。

二、直销是泪水和汗水融合的职业 直销看起来虽然很复杂，这个复杂首当其冲 是直销伙伴的管理。“林子大了什么样的鸟都 有”，直销团队大了什么样的人都有，有的人唯钱 是命，该赚的钱要赚，不应该自己得的钱只要进 了自己的口袋就当作自己的；有的人自己做事不 认真，但搬弄是非，没事可以说成有事，小事可 以说成大事，惟恐天下不乱。

这个复杂更包括直销伙伴之间的经济利益。 有些直销员吃别人的爽快，吃自己的心疼，有来 无回非君子；有些直销员利用自己开店的有利条 件，把别人的业绩报到了自己的名下…… 人都有梦想，做直销谁都希望自己成功，这 是人之常理。梦想与现实本来是没有距离的，只 不过一个在心里，一个在眼前。

在直销的舞台 上，每个人都各自有各自的角色，每个直销人员 自己应该扮演的角色没有好好扮演，却喜欢耍“小 聪明”，扮演“直销小丑”，等你发现自己演错了 戏，你的直销舞台也将人散灯灭。

勿庸质疑，如果我们走进直销时，把直销设计 成一场赌局，只想通过直销这种方式“赌”一 把“爽”一把，得到的只能是暂时的快感，我们 在“赌局”中投入的感情和精力越多，全盘皆输的 可能性就越大，就可能得到越多的伤害。当你信 心百倍地进入，垂头丧气地走出直销行业时，你 无需去抱怨老师、抱怨伙伴、抱怨社会，你应该 明白，直销的游戏规则就是如此。

你唯一能做的 就是“愿赌服输”。 做直销就好象在你面前竖了一座桥、横了一 座山。过了桥，你就取得不错的成绩了，如果再 能翻过山，那你就成功了。过桥其实很容易，走 过去就行了，如果你想快点过，那你可以跑。但 是你千万别在桥边想怎么才能快点过去，因为这 个桥并不长，只要过桥的人不多，你想走想跑都 可以。

就算你想找窍门，也要边走边想，千万别 蹲在桥边想，因为过桥的人会越来越多，等你想 到跑着过桥能比较快的时候，人已经多到无法让 你跑的地步了，那么就算你再有力量也发挥不出 来，只能跟着人流走了。

还有很多人担心直销这座“桥”会断，担心中国 会走回到80年代的老路，禁止直销在中国生存， 上了“桥”又下来。其实每条河上都有不同的桥， 你在上桥之前，就应该想好要走哪条路。而且想 好了，就不要退，因为你尝试的桥越多，掉进河 里的危险越大。还有很多人担心过了桥，对面的风景并不 好，所以走到中途又退了回来。

人生的精彩就在 于可以领略不同的风景，我想任何人都不想因为 担心而永远停留在原地，但事实上，很多人却无 意中在原地停留一生。

如果你过了桥，那么恭喜 你，接下来你要过的是一座山，这座山风景很 美，你可以慢慢欣赏，但是这座山没有现成的 路，需要你自己去开辟。你可以边看风景边爬 山，也可以全力以赴爬山，因为你很自由，可以 随意选择。就是说方法掌握后如果你的目标是登 上高峰，那么你需要一些方法，因为爬山并不像 过桥那么简单，方法会决定你的速度。

要想在直销行业里获得成功，有时需要付出泪 水，需要有把泪水往肚子里咽而脸上照样露出笑 的真本领，需要把所有遇到的困难都能够妥善解 决掉的自信心和真功夫；但更多的是需要付出汗 水，把自己使用直销产品的亲身感受不厌其烦地 一遍又一遍分享给认识的和不认识的朋友；客户 在使用产品过程中，能够做到无微不至地关心他 们，了解他们的使用方法是否正确，了解他们使 用产品后有什么变化；客户提出疑问时，要有百 倍的耐心倾听和解答。

泪水和汗水都是水，它们的化学成份虽然相似， 可是泪水只能让你获得同情，而汗水却能让你获 得成功！

三、复杂的直销简单做

我对直销行业研究了将近20年，收集了大量成功 人士的成功经验，结果发现，这些成功人士都有 一个共同的特点：复杂的直销简单做，简单的直 销认真做，认真的直销重复做，重复的直销跟着 做！

直销，不对加入者作任何的限制或歧视，把创 业变得公平、公正、公开而简单，让普通人真正 享受到了平等创业的机会。你没有知识、没有经 验、人脉不丰都不怕，因为在直销团队里，只要 您需要，就有许多人来帮助您。您的“指导老 师”，你的伙伴都可以，只要你提出需求，他们都 是免费为你服务。把在传统商战中不可想象的事 变成现实，把过去残酷的商战变得真诚、人性、 温情脉脉起来。 做直销看起来很复杂，但你真正悟到了，其 实做起来也很简单：找对人，说对话，做对事。

简单的话重复说，简单的事重复做。成功来自方 法，方法来自经验，经验来自实践。“熟能生 巧”，你无需绞尽脑汁想怎么做，你只需要按照指 导老师教你的方法，按照直销系统复制给你的方 式去实践，成功就像一位“微笑天使”向你招手， 成功就会一步一步向你走来，把你深深地搂在她 的怀里。

做直销不要想得太复杂，更不要想太 多，简单的只有三个字：学、做、教。

学就是不折不扣地向老师学，向系统学；

做 就是按照系统的方法、公司的方法不折不扣地去 做；

教就是把自己学到的，做到的方法不折不扣 地复制给自己的事业伙伴。

做直销想赚点小钱很容易，你只要懂丁点实 战的技能就可以；但做直销想赚大钱，就必须把 系统的文化、系统的理念、系统的技巧复制给自 己的整个团队，让自己的所有伙伴都“能”。

好的 老师是一个人，好的系统是一帮人，并且这帮人 里有能说的，有能做的，有能教的，有懂得心态 调整、激励、团队管理、团队策划、系统培训等 各式各样的人才，并且能力互补，达到极至。

作 为直销员，我们刚开始做直销时，所有这些都不 需要考虑，我们只需要简单的听话、照做就已经 成功了一半。 直销是一种享受，直销是一种生活，直销是 一份快乐。

做直销你什么时候开始不重要，重要 的是开始之后就不要停止；做直销你什么时候结 束不重要，重要的是结束之后没有后悔。人生是 一张单程车票，失去的便永远不会再拥有。千万 别把美好的生命浪费在后悔上，把握现在，享受 现在，才是最重要的。

我有一位朋友文静寡言，做事认真，待人和 善，在企业里上班每个月拿2000元收入已经很满 足了，从来没有奢望自己有一天能够在直销行业 里改变自己。她认识xxx直销，使用xxx直销产 品，完全出于调理、保养自己比较虚弱的身体。 我的这位朋友购买了xxx产品后，每天按时按 量地用，从来不去和其他朋友分享，更没有想 做xxx事业。

她每天还是一如既往地上班下班。 不知不觉几个月过去了，整个身体却在不知不觉 中发生了翻天覆地的变化，原来死气沉沉地她变 得活泼开朗起来了，原来蜡黄无光的脸变得红润 有光泽了。天天在一起上班的同事们看到了她的 变化：“你吃什么保健品把身体调理好起来 了？”“你用什么护肤品皮肤都变红润了？” 她实话实说：“我用xxx。” “什么xxx这么好啊？哪里买的？带我们去看 看。”

就这样，她把一个又一个同事，一批又一批朋友 带到了xxx专卖店里，使自己身边的朋友慢慢的 都用上了xxx产品。一个月下来，半年下来，她 自己也没有想到，xxx公司每个月给她的工资会 超过她上班的工资。更没有想到的是，这辈子都 没有当过领导的她，在把朋友带去使用xxx的过 程中，自己已经当上了业务主任。 当xxx公司邀请她去公司培训时，她只说了一 句话：“做直销原来这么简单！”

我们每个直销员走进直销行业不外乎两个原因， 要么是信任直销产品，想使用纯天然的直销产 品，使自己的身体更健康；要么是信任直销制 度，想利用直销这个平台，充分发挥自己的才 能，100付出能够得到100回报。不论是出于什么目的，只要你已经走进了直 销这个行业，你只需要记住“吃进去是健康，说出 来是财富”这两句话，你想要的健康和财富就都能 够得到。

xxx公司有一位业务总监在和她的伙伴分享成 功经验时，只说了8个字：“分享产品，带人听 课”。这8个字，就是这位xxx业务总监的真实写 照；这8个字，就是这位xxx业务总监的成功浓 缩；这8个字，就是所有直销成功人士的经验概 括。

做直销就是做营销，就是把好的产品买回 家，再把好的产品介绍给更多的朋友使用。但这 种营销一定要把推销和分享区分开来。推销只是 卖产品而不一定自己用产品，没有使用产品的真 切感受，而分享的前提是自己先用产品，而且用 出效果了，再把这种“效果”和讲故事一样讲给朋 友听。如果你这时还担心自己说不到位，说不到 别人的心坎上去，那么，你就学会借力，把人带 到各种活动中，听更多的人分享，让你带去的人 充分了解直销产品，充分了解直销行业，让更多 的人理解直销，接受直销。 对直销业务员来说，带人听课就是借团队借系 统之力，把系统文化复制给更多的直销伙伴，从 而激发起伙伴的创业激情，把直销事业做强做 大。做直销就这么简单。