如果您觉得直销事业在您职业生涯转弯处是个 可能的选择，

本文整理出直销事业的十大优 势，让您能更深入了解直销的优质内在。
直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好 机会。原来个人私企不被社会认可，正是党和 国家领导人的认可，才会有现在的国富民强。 无数人在这个行业中定会成功。大家都知道， 20 多年前的下海，变成了今日的下岗。当初下 海的人大都变成了富翁，而今日下岗之人面临 着重新择业。直销是普通人创业的正当职业与 最佳机会。为什么说是普通人创业的最佳机会 呢？因为传统生意需要大的投资，而大的投资 并不能保证有大的回报，并且还需要具备许多 能力，比如：人际关系、交际才能、社会背景 等等；而直销，投入的资金最少，几乎在生意 上算不上是投资，只是消费一点产品，就可以 从事的个人创业，并有团队力量的帮助，让您 在成功路上少走弯路或不走弯路。 ——中华人民共和国第十届全国人民代表大 会第五次会议《政府工作报告》摘要
2010年3月5日上午，全国人大五次会议温家 宝总理作政府工作报告讲到：直销是现在的趋 势，是国民个人择业的最好机会。当年的个体 私营经济不被认可，正是党和国家领导人重视 才有了今天国富民强的繁荣景象。 今天党和国家领导人对直销行业的重视，三五 年后直销行业对中国经济又是一个飞跃时期， 无数人在这个行业定会成功，抓住这个创业良 机，让你赢定几代人。 冷静下来，仔细一想，真的很有道理，中国现 在就业问题和贫富差距问题那么严重，直销给 有志创业的人一个平台，解决了就业问题，更 是不论男女老少都可以做，解决了贫富差距问 题，国家没有理由不支持！ 三五年后，中国直销会是一个飞跃时期，说到 点子上了！就像10年前浙江的个体经济风暴一 样，错过的人现在都在后悔。所以，遇到了现 在直销这个机遇，大家一定不要放过的！所谓 机会永远是给有准备的人的，对直销不理解的 朋友，再怎么样，先做个全面了解，然后自己 再做决定。
先讲一个故事： “路上的石头”
国王费迪南决定从他的十个王子中选一位做 继承人。他私下吩咐一位大臣在一条两旁临水 的大道上放置了一块“巨石”，任何人想要通过这 条路，都得面临这块“巨石”，要么把它推开，要 么爬过去，要么绕过去。然后，国王吩咐王子 们先后通过那条大路，分别把一封密信尽快送 到一位大臣手里。王子们很快完成了任务。费 迪南开始询问王子们：“你们是怎么把信送到 的？” 一个说：“我是爬过那块巨石的。” 一个说：“我是划船过去的。” 也有的说：“我是从水里游过去的。” 只有小王子说：“我是从大路上跑过去的。” “难道巨石没有拦你的路？”费迪南问。 “我用手使劲一推，它就滚到河里去了。” “这么大的石头，你怎么想用手去推呢？” “我不过试了试，”小王子说，“谁知我一推，它 就动了。” 原来，那块“巨石”是费迪南和大臣用很轻的材 料仿造的。自然，这位善于尝试的王子继承了 王位。 大道理：把自己的命运或是交给别人、或是交 给一种说法、或是交给一种舆论、或者交给某 一个人，自己一点儿也不动脑筋、不是尝试， 只是简单的相信别人，那太危险了。自己要学 会掌握自己的命运。
理由一：拥有富人收入模式 《富爸爸、穷爸爸》一书在过去几年中创 造了全世界一股[理财致富]的风潮，尤其在当前 ［微利］与［高失业率]商业、社会现状下。事 实上，无论在罗伯特的“富爸爸”系列书籍或德国 理财大师博多.雪佛所著的《亿万富翁的赚钱智 慧》中都清楚指出，富人之所以和一般人不同 最主要的根源是来自[思考模式]——思考模式不 同，所追求的收入模式也就不尽相同。 在传统“稳定”的价值观引导下，一般人所追求 的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到 相应的回报，像是上班族的收入模式，这个月 工作，则下个月领工资；下个月工作，则下下 个月领工资，只要公司运作不出问题，可以很 清楚的知道自己在一个月后可以领多少工资。 然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知 道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定 的“低”是绝对不可能让自己成功致富的；于是 乎，他们尝试寻找能够[延续]产生的[多次性收 入]，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌 录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加 印一次就可以多一次的收入，无限制的加印下 去，则可以无限的得到收入。 这种概念，一如世界首富微软总裁比尔.盖 茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售 额不断提高，收入也相对不断地累计，富人深 知[多次收入]才是致富的关键。 此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大 多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动 收入”，而因时间和体力往往有所限制，所以相 对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则 完全不同，他们不断致力追求的是间接的“被动 收入”，就是靠钱滚钱的投资而得。 在罗伯特《富爸爸、穷爸爸》一书中，最重要 的概念就是[现金流]，当我们的现金流向[资 产]，它在未来就能为我们创造更多的[被动收 入]，当我们的现金流向花费，也就是“负债”， 则会让我们产生更多不必要的支出。因此，富 人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富 人追求“被动收入”，而一般人只能获得“主动收 入”。 直销提供的就是富人的收入模式——因为大多 数的直销产品都有一定的[循环性]，而且加入成 为会员的消费者都能获得一定的折扣；当我们 将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费 者成为产品的[忠实客户]，则随着每隔一段时间 的重复回购，便是为我们创造[延续性的多次收 入]。 共重要的是，当我们在经营直销事业[开分店] 的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收 入”，但一旦将伙伴培养成为内行领导人，以及 将组织的功能与机制完整地复制、建立之际， 便能享受整个组织网回馈的[被动收入]，而不会 因为个人时间与体力而限制了可能创造的收 入。 因此，当人们思索转型之际，绝对应当将直销 事业作为首要考量，因为他所提供的是可以帮 助人们更快速、更有效创造收入的［富人收入 模式］。
理由二：无风险的创业模式 随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终 其一生的努力，最终不外乎想拥有自己的事 业，因为这样，不仅可以让努力对等的回应到 自己身上，更能透过创业的模式实现自我价值 与心中的理想。 然而，一般的创业有诸多的限制，像是必须有 足够的资金、忍受长时间的回收期、可能创业 的风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能 力，因此，每每许多人抱着成功创业的梦想， 到最后却是惨败而归，落得一身债务。 相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、 生财器具与开办费用，以及开始运营之后的店 租、人事与管销费用，直销采用的[无店铺行销 模式]，只需要少许的[购产品费用]，就可同时拥 有事业的经营权，是每个人都可以经营的起的 事业。 再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所 需的店租、人事与管销费用，就算短期内没有 非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极 大的资金压力。加上不需要对传统事业往来所 可能面对的风险，直销可以说是一种[无风险]的 创业模式。 当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有 足够的[利润]；相较于当前传统事业“毛利惊人， 净利有限”的特质，直销经营者的所得扣除必要 的税金之外，几乎全为[净利]。因此，就利润的 角度来看，这种全新的创业模式也显得较为有 利润空间。 当然，相较于传统事业，经营直销事业可以带 来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最 大的利润，以及将经营风险降到最低，更能在 经营事业的同时学习成长、发展人脉、发挥市 场倍增力量，成为成功的［企业家］。
理由三：直销让你不间断地学习与成长 许多人在当上班族或是经营传统事业一段 时间之后，便会发现自己的动力不断衰退，原 因无他，因为在既有的工作岗位或是领域上已 经没有成长的空间，当一段时间没有成长，便 会因缺少向上的动力而产生倦怠感。 然而，直销事业是个有高度[自我挑战]的事 业，不仅要销售、推荐，更要做组织辅导的工 作，因此，透过不间断的学习持续提升自我能 力，实为经营直销事业的重要关键。 当我们能够不断的提升自我，内在的自我形象 也会相对提升，同时，我们也会变得更有自 信、对自己更加满意，甚至更加肯定自我价 值，而这些实现自我的重要因素是在其他行业 所无法获得的。 就像清崎的新书《财富执行力》所说：“穷人 和富人的差别——穷人的学习从学校毕业后就已 经结束，而富人的学习则是从毕业后才开始。”
理由四：创造借力的“致富杠杆” 所有学过投资理财的人都清楚的知道，要 让自己变得更加富有，就必须懂得运用[财富杠 杆]，也就是如何以最少的[投资]，获得最大的 [利润]。 像是当房地产看涨时，只要具备20自备款 就可以操作超过5倍的标的，甚至，只要判断得 准，可能连这20自备款都是跟银行借款而 来。因此，这种[用银行的钱赚钱]的方式，就是 所谓的[杠杆]——OPM（Other People’s Money）。 而在经营直销事业的过程，我们可以运用的 [杠杆]更多，像是公司、领导人、资料或是会场 等等。因此，经营直销就是一种[借力使力]的事 业，透过个更多可供使用的资源，弥补自己某 部分条件的不足，已达到成功致富的目的。 在直销事业中，我们可以运用的[致富杠杆]， 首先是我们的介绍人、领导人，当我们专业度 不足或沟通能力尚未健全之际，可以透过经验 丰富的领导人协助；其次是我们的会场，透过 会场的运作，帮助我们进新人和带部门，甚至 同一时间可以同时谈好几组case，透过会场这 个杠杆可以帮助我们倍增时间——OPT(Other People’s Time)。 当然，致富杠杆也包括我们的部门和市场，透 过这些[分店再开分店]的过程，倍增我们的人脉 和组织网，发挥直销[以有限的人脉倍增无限的 人脉，再透过无限的人脉创造无限的财富]的优 势。——OPP(Other People’s People)。 简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的 普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂 得透过[杠杆]借力使力，这正是渴望成功者一定 要做直销的理由。
理由五：帮助自己的同时也帮助更多人 在传统事业中，人与人常常是一种“零和关 系”，自己多得、别人就会失去；当别人多得 时，自己便会有所损失。然而，直销事业却是 个完全不同的概念，它的根本精神就是[互助]， 就是[合作]。 这是一个全新的生意概念：你多得 才能我多得！ 因此，当我们因为产品而得到帮助后，再将产 品分享给周围的人，他们便同时得到产品的帮 助，以及相对应的优惠；当我们透过事业改变 命运之际，更可以将这个难得的事业机会分享 给周围的人们，让他们也有机会跟我们共同追 求成长与成功。 在[利他主义]为基础而延伸的直销事业中，当 我们帮助部门在事业中发展得越顺利，就能相 对帮助自己创造更大的组织网；当我们协助介 绍人、领导人将组织运作得越强之际，就能相 对为自己创造越多的借力资源。 透过这个[互助与互利]的架构，每个人在经营 事业的同时，便能够帮助更多人得到他们所要 的东西，因此，只要我们能够帮助足够的人们 实现他们的梦想，就能同时帮助自己美梦成 真，可以说是直销事业最深切的写照，也真是 你绝对要做直销的关键理由。
理由六：直销让您获得无限自由 自由工作者，可以说是最近几年来人们相 当喜欢的工作形式，不用固定朝九晚五。而直 销事业同样具备这样的特性，经营事业最大的 特点就是[自由]，拥有无限的发展空间；所谓自 由，不仅指的是经济上的自由，还包括时间的 自由和经营模式的自由，甚至可以选择自己想 要合作的对象与伙伴。 在时间的自由上，直销事业的经营者可以决定 自己用多少时间，或是什么时间经营，随着自 己的目标和期望值的不同，投入时间和程度也 不相同；甚至在经营过程中，还可以运用无限 创意强化绩效，或者是运用过去工作背景和专 长增加自己的优势。总而言之，经营直销让人 拥有无限发展的空间。
理由七：直销可以扩展无限的人际关系 许多不明白的人常以为经营直销事业会破 坏原有的人际关系，然而，实际上，只要懂得 正确的经营心态和方法，自然的分享产品与事 业，不但不会破坏既有的人际关系，反而还能 在以“人”为通路的直销事业中接触各种不同的对 象。 除了提升自我与人际相处和沟通的能力，让自 己学习跟各种不同的对象相处，更能透过组织 团队的运作，结交一群有着共同梦想与目标的 伙伴，扩展更宽广的人脉网络，发展更好的人 际关系。
理由八：直销创造[通路的优势]发挥[倍增的力 量] 在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌 握一切；便利店之所以强势，电视购物之所以 引起注意，连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关 键都在于它们致力于发展[通路]。 直销亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主 流，关键就在于现代直销和过往直销的不同在 于——除了将产品行销出去，更在发展经营 的“通路”。 一旦当我们推荐足够合适的对象加入，并且发 展稳固的组织网，我们就相对的发展了“通路”， 这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更 让我们享受倍增的力量。 因为直销将[连锁加盟]的观念加以改良提升， 一般伙伴除了可以加盟成为[分店]之外，还可以 再开[分店]。所以一代一代的延伸下去，假如： 第一代发展4个分店，每个分店再发展4个分 店，到第二代就有16个分店，第三代就有64个 分店，第四代就有256个分店……如此延伸下 去，不仅共同经营的分店越来越多，也因通路 的扩展成为强势通路。[做通路]绝对是当前商业 经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要 的途径。
理由九：直销让您拥有全方位的生活 直销不仅是一份事业，真正了解直销意义的人 将会清楚明白，直销传递的是一种[生活态度]和 [生活模式]。 直销强调的是一种[积极与主动]的精神，是一 种[正向的思考]，所以，经营事业一段时间之后 往往培养出更正面的态度和思考习惯。 当遇到想要拥有，但高价的东西，一般人的想 法是“我买不起”，而直销伙伴的思考将是[我要 如何才能买得起和拥有]；当生命中遇到问题与 挫折时，一般人习惯性的想着“我怎么那么倒霉 遇到这种情况？”而惯于接受挑战的直销人将会 想着[凡事的发生必有助于我]——[我要如何解决 这个问题？]或者[我可以从这次挫折中学到什 么？] 简单来说，直销传递的是一种正确的生活态度 与价值观，是一种让我们不断自我挑战与成长 的信念。是一种积极的思维方式！ 同样的，直销也是一种生活模式。在讲究[自 我管理]的事业中，每个人必须学习为自己的生 命负责。因此，当我们认真投入经营直销事 业，我们将会学会拥有全方位的人生观，我们 会发现生命有许多面向必须追求，除了经济的 领域，家庭、事业、健康与人际关系，都必须 平衡的发展。 而直销传递的就是这种[全方位]与[全面性]的生 活模式，并且透过经营事业过程中学会的自我 管理技巧，让自己创造更丰富，更平衡的人生 ——[成功的人生]。
理由十：直销拥有无比的涵盖力和发展性 多年前当互联网逐渐盛行，甚至成为人们 生活非常重要的一部分时，许多人开始怀疑直 销的经营模式会不会逐步被互联网取代。然而 经过多年之后，我们发现直销不但未被互联网 所取代，反之，互联网成为直销经营者一个相 当重要的经营工具，无论用在潜在客户与市场 的开发，或者是强化组织伙伴的联系。 事实上，直销是一种经营模式，是一种行销概 念，它的最大特色是相当具有[涵盖力]，可以与 新兴的行销模式结合而发挥更大的威力；所 以，我们发现现代的直销，开始融合一些新兴 的行销模式，像是“互联网”、“宅配”、“邮购”， 甚至新形态的复合店铺行销。 因此，和其他行销通路不同的是，直销不容易 被其他的新兴通路所取代，而是能将其纳为己 用，并且不断提升其产业的竞争力与发展性。
其实最重要的：直 i销就是一种不同 的思维方式