提到国有企业，大多数人首先想到的就是历史包袱沉重、人员冗繁效益低下、制度落后等等负面的东西。确实，在计划经济体制下创建的国有企业，由于历史原因等多种因素，其管理落后、制度僵化、官僚习气不适应市场经济体制的情况普遍存在。然而，新时代在深化国有企业改革和创建现代企业制度的背景下诞生，因此，从她诞生的那天开始，客观的社会条件就给提供了一个契机：把国有企业便于整合社会资源的优势和先进的企业制度进行有机的嫁接，催生了现代化的国有企业。

 在这些制约因素中，领导者特别是创业者的用人观念至关重要，在军工服从第一的传统中，避免埋没有个性的人才是领导者的巨大考验。付万成交出了让新时代人放心的答卷。

 新时代北京地区加盟第一人赵秀玲女士是重量级经销商。作为一家跨国直销公司的高级直销商，受董永明先生邀请，在考察了新时代的原料基地、研发力量、分配制度、市场潜力之后，与几位高层领导进行了亲切会谈，但是午饭后，她令人意外的提出要和一把手付万成对话，公司同意后，双方刚刚入座，恰好有部队首长来公司，赵秀玲又极不寻常的摊牌，要么继续谈话，要么走人永不回头。付万成沉思后同意了，把这场并不轻松的对话持续了下去，硬是把顶头上司晾了三个小时。

   交谈临近结束时赵秀玲问道：“你将如何面对你的上司?”      

  付总：“在我心中，没有仕途，只有事业。”

  赵又问：“假如有一天，你头上的乌纱帽与我们的利益冲突时，你的立场如何？”

  付总：“你我既然走到同一条船上，咱们就一定得同舟共济，要么共存共荣，要么鱼死网破。”

  赵秀玲被折服了，毫不犹豫的走进了新时代，在政府98年禁传的低谷时，在全国率先开办专营店，引发了轰动效应，并屡立功勋，成为北京第一个购置商业用房、全国第一家开专卖店、全国第一个获得车奖的经销商。

  赵秀玲的加盟影响是巨大的，许多人由此打消了疑虑，把自己的人生追求融入到新时代的事业中，纵横市场、无往不胜的“铁血军团”开始造就。

  新时代人深知，以人为本，仅仅求贤若渴是不够的，还重在使用和培训。公司自1995年成立以来先后对员工进行了多次内外培训。内部进行电脑基础知识培训和业务培训，走出去学习海尔等国际性大公司管理经验和经营理念，同时还鼓励员工在业余时间返回大学再学习，毕业后，公司为其报销一定的学费。崇尚学习，成为公司的良好风气。崇尚知识，无论对员工还是企业，都受益非浅，是公司一条可持续发展的战略。

品牌优势

 经过多年探索，新时代人凭借抗美援朝创新精神和中华药食同源文化从容应对竞争。以众志成城的大事业追求，“科学诚信、竞争创新”作为企业的经营理念，铸造了“新时代”公司、“国珍”产品、“国珍专营”经营模式三大品牌。

  公司被评为“全国食品安全示范单位”、“国家AAA①级诚信等级企业”、“高新技术企业”、“诚信建设示范单位”、“中国保健协会常务理事单位”等，“国珍”商标被评为著名商标。新时代健康产业集团以其优质的产品和良好的企业信誉，得到了社会各界的广泛和高度赞誉。

  国珍品牌系列产品被评为“中国航天专用保健食品”、“3.15标志商品”、“2005年中国食品安全年会惟一指定保健品”、“消费者首选知名放心品牌”、“全国松花粉产品质量公证十佳品牌”、“中国保健名品”等，并荣获“98美国国际新产品博览会国际金奖”、“98美国国际新产品博览会---对人类突出贡献将”、“首届中国国际健康节健康成果奖---金奖”、“首届亚太健康产品博览会金奖”等重要奖项。由于新时代的产品优秀盎司为获得山东省名牌产品的企业，烟台开发区管委会特意给予20万元人民币的奖励。国珍专营被称为适合中国国情的营销方式。这种模式集合了传统市场和直销行业的优点，吸收了特许经营的特色和成功经验，并在实践中尝试将企业文化的特色与销售模式进行更为有效的结合，不仅聘请了多位专家学者成立专家顾问委员会，同时在市场上，首开新时代健康课堂，让健康教育进入社区，用科普知识和健康理念引导消费，使消费者在使用产品时，既明明白白消费，又能受到产品的文化熏陶，消费价值得到提升。多年的实践证明，这一模式符合保健品市场发展趋势同，因此获得极大的成功。

  国珍专营在营销策略上的最大特点同，就是采用特许专营店的形式进行销售。这一销售模式最大的优点就是服务到位，因此，有人称这种销售方式为服务营销。1998年公司转制以来，国珍专营店逐年增加同，每一个专营店都带领着一支训练有素的销售队伍。广大专营店和销售员始终跟随新时代共同走过了艰难的创业路程，风雨同舟中他们与新时代公司已融为一体，共同组成自豪的“新时代人”。“金杯银杯，不如消费者的口碑”，良好的消费者口碑离不开广大国珍专营店和销售员数年如一日的宣讲与维护。因此，殷鹤声董事长在谈到国珍专营店和销售员时，满怀深情地说：他们是新时代的功臣！

  目前新时代公司已在全国各地建立了上千家国珍专营店，做到有产品的地方，就有用户跟踪服务。产品不仅畅销国内，还远销东南亚、美国及欧洲等国家和地区。

管理优势

管理，从思想上来说是哲学的，从理论上来说是科学的，从操作上来说是艺术的。本着科学、融合、创新、发展的原则，新时代努力学习、汲取他人之长，学习古今中外优秀管理思想为我所用。更加突出以人为本，突出品牌优势，突出新时代特色。

没有规矩，不成方圆。围绕“以财务管理为基础，人才管理为重点，做好企业经营管理工作”，新时代人制定了《国珍专营店守则》、《国珍专营店行为规范》、《销售员规定》、《公司经营技术资产使用管理规定》等许多在实践中摸索出来、行之有效的规章制度。

在“五年发展规划”中，新时代提出全体管理者要充分利用现代科学手段，采用先进的适合本公司实际的科学管理方法，充分发挥员工的潜能，精心打造公司的管理平台，为大规模发展做好组织准备。公司自2004年开始导入《国珍专营企业VI视觉识别系统》，为统一各国珍专营店视觉形象，提高国珍专营品牌在市场上的知名度，起到了积极的作用。

为了进一步配合视觉识别系统的推广，进而提升销售队伍的综合素质，向社会展示新时代人的整体形象，专门发布了《国珍专营BI行为指导手册》（试用本）供经销商使用。

与此同时，公司尽快建立和规范公司法人治理结构，适应不断变化的市场环境，从管理理念、管理需求、管理方式上与国际市场接轨。

新时代还将结合企业的当期经营和长期发展战略，整体推进、提高、升华新时代文化的理念识别系统、行为识别系统，让管理产生巨大的经济效益和社会效益。新时代的管理是人性化的，没有等级森严的官僚习气。虽然也是在“弱肉强食”的市场经济中求生存，却始终强调“所有经销商是在共同合作的基础上，相互借力。使弱者得到生存，强者得到发展！拉近了企业与消费者之间的距离。由于这一管理理念的普及，即便是在新时代发展最困难的时候，经销商也始终对公司不离不弃，共渡难关，在行业内传成了佳话。

企业各种资源中，新时代坚持人才第一；人才拥有和利用上，利用第一；“相马制”和“赛马制”比较，“赛马制”第一，用“赛马制”发现人才，挖掘人才。

在人才的使用上，“用人不疑，疑人不用”，尤其具有特色的是贯彻“以人为本，偏高使用”原则。根据员工的自身特点和能力安排其工作，同时，对有能力的人给他高于目前自身条件的职位。这样的压力，正是对员工能力的激发，“偏高”职位常常是优秀员工开发自身能力的金钥匙。

大力开展人才的培育机制建设，比如在《国珍专营BI行为指导手册》发布后，公司首先在10月8日至19日的节目中播出《商务礼仪与销售力提升》专业课程，同时在近期将该手册拍摄制作成示范光盘，与《商务礼仪与销售力提升》专业课程共同组成推广模版，以便销售员更好的学习和理解。

为了帮助经销商全面开展业务，公司开发出目前功能最全面，内容最丰富的电子网站，免费赠送给他们使用，让直销商在这个健康生活理念的传播平台、个人自主创业平台和健康产品交易平台上大展身手、尽展长才。

此外还投入巨资开发了实时的远程在线培训系统，直销商只要加盟了新时代培训系统，通过分配给本人的用户名和密码，就可以参加公司的系统培训，同时公司整个系统的讲师团每月都会到全国各地进行业务指导和培训，帮助新人发展，协助成功。

2006年公司决定与总装备部某卫星通信公司合作，投入1000万元资金建立国珍远程教育系统，并对7月15日前报名的专营店或销售网点补贴天线的成本费用，有效提升业务能力和综合素质。开通以后，经销商在专营店就可以收看公司最新的培训课程和各类节目。

技术优势

  为了担当起民族直销的重担，新时代始终重视技术上的领先和自主。

  生产主面，拥有国内一流的符合国际药品生产管理规范要求的生产线，拥有改进后的流化床气流破壁粉碎机、两套自动瓶装流水线、高效液相仪和原子吸收检测仪等设备，具备了先进的生产工艺和完整的检测手段。公司生产的国珍系列产品自投放市场以来，得到了广大消费者的认可，受益者达数百万。其开发成果也得到了国内多项大奖：国际金奖、国际特别荣誉---对人类突出贡献奖等，2003年，公司生产的国珍牌松花粉、松花参宝、竹康宁系列产品又被中国中轻产品质量保障中心确认为“质量保证产品”。

 2005年，拥有高端生物工程技术的新时代国研发中心正式成立。采取以市场为导向，采用自主研发与国内外科研机构合作研发相结合的方式，不断开发适应市场的功效好、有特色的产品，从技术上必须保证定位明确、天然绿色、科技含量高、文化品位高，有自主知识产权，使中华药食同源理论与现代科学技术完美结合，源源不断的为大众输出健康营养食品，在烟台生产基地，新时代公司建立了符合GMP认证、ISO9000质量管理体系和出口食品卫生注册体系的现代化新时代健康产业工业园，从生产设计、能源与原材料选用、工艺技术采用等各个环节，做到自然资源和能源利用的最合理化，经济效益的最大化，人与环境的危害最小化。按循环经济的基本原则实施生产，实现节约自然资源，提高自然资源的利用率。按新型工业化的的要求组织生产，特别强调生态建设和环境保护，依托以信息技术为代表的先进科技，为生产、经济发展中降低资源消耗、减少环境污染提供强大的技术支撑，走资源消耗低、人力资源利用高、科技含量高、经济效益好的新型工业化门道路。