前言

做一个产业能否成功，不是看眼前，而是看未来的发展趋势。当有人问及比尔盖茨的成功秘诀时,他回答说:“我之所以成功，是因为眼光好。”因为在他所处的年代，个人电脑并不引起重视，但他就已经看到了未来二三十年个人电脑会普及，所以才成就了今日的世界首富。

如果你可以洞悉未来，你愿意付出什么代价？如果你能够预见未来，你又能否把握机遇？有什么股票你应该卖掉但没有卖？有什么商品你应该买却没有买？有什么机会你应该把握而又错失？你一生中又能遇到几次真正能改变命运的机会呢？你现在面临的可能是你创造财富的最后一次机会，你要格外留神！

20世纪以来，汽车的发明、房地产的发展、个人电脑的普及和互联网的推广，颠覆了几千年来人类的生活形态。这些发明不但打造了许多企业帝国，抢占先机的企业家和投资者更积累了富可敌国的财富。21世纪将是什么产业会酝酿又一批富翁，同样会颠覆我们的生活，并在今后的10年创造出难以想像的庞大商机呢？

世界顶尖经济学家保罗.皮尔兹教授在《财富第五波》一书是指出：每过十年就有一些配合时代的伟大产品出现，它们将带动一大批人成为富翁。70年代是微波炉，80年代是录像机，90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的，现在都已成为百万富翁；在90年代把握机会的，则已成为亿万富翁。在未来几年中，一定也会出现这样的机遇，而健康产业作为财富第五波已悄然来到我们身边。

我们中国是一个发展中国家，要想看到未来的发展趋势，只要看发达国家走过的路即可。如中国在没有电视的时候，美国有了黑白电视；当我们有黑白电视的时候，美国有了彩色电视机；而当我们有彩电的时候，美国已经开始普及等离子电视，液晶电视了。发达国家走过的路我们中国是不是也是同样走过呢？

美国2002年健康产业的收益就已经达2000亿美元，相当于美国整个汽车产业的收益的一半。预计到2010年，与健康相关的产业将为美国带来每年10000亿美元的收益，足足有五倍的增长。在中国，也已经开始出现同样的发展趋势，2003国内健康产业收益为300亿人民币，2004年为500亿人民币，而2005年已突破1000亿大关，几乎每年都以两位数的速度在倍增，行业发展趋势显而易见。因此各大公司纷纷投资健康产业，如华人首富李喜诚先生投资10亿入股北京同仁堂，各类人才也纷纷进入，他们就是希望把握机遇，铸造辉煌成就的人。联合国工业规划署指出：健康产业是21世纪的朝阳产业！世界首富比尔盖茨说：“未来唯一能超过我的就是健康产业”。

一、健康产业——兆亿美元的商机

一个兆亿美元的产业正在萌芽，这个产业将深入我们的生活的各个层面，并将在10年内创造兆亿美元的商机。但我们今天却浑然不觉，就像不知道1908年的汽车业或1981年的个人电脑会带来庞大的商机一样，但它又确实发生在我们身边。

下一个兆亿美元的产业，将归功于生物、遗传和细胞生化科技的突破。

健康产业面对的是人类生命中最神秘的难题——老化和生命力的问题，科技在这方面迄今仍未有突破性的进展。如今，15000亿美元的疾病产业占美国经济总量的七分之一。字典中对“疾病”的定义是：“身体不适、不健康、虚弱或罹患某种疾病”。

疾病产业是被动性的产业，虽然疼痛的严重程度不一，但人们只有发生特别状况或罹患疾病时才会成为疾病产业的客户。

可是没有人想成为病人。尤其当人们生活水平提高以后，将更为关注健康问题。

可以肯定的是，下一个10年将兴起的兆亿美元的商机，是目前尚未普及的健康产业！

保健的定义是：“健康良好的品质或状态，以主动积极的方式优化身体状况。”而且生活水平越高，社会越发展，人们对健康的需求越强烈。手机不是人人都要，电脑不是人人都要，但健康是人人都必须的。

健康产业是主动而积极的产业——人们会心甘情愿成为它的顾客，大家都想活得更健康、延缓老化、避免成为疾病产业的顾客。每个人都希望预防而非治疗，预防胜于治疗，他们都将成为健康产业的客户，并且心甘情愿为之陶腰包。

二、疾病（医疗）和健康产业的含义

1、疾病（医疗）产业：是指对病人提供医疗产品和治疗服务，目的在于治愈或缓解疾病。

2、健康产业：是指对健康或亚健康的人提供的产品和服务，让他们更健康、美丽、延缓老化，防患疾病于未然，提高有生之年的生活品质。

三、保健业潜力无穷

保健产业之所以潜力无穷，可以想象只要人类存在，人性的根本需求——对健康的食品和保健的追求就永远不会改变，保健业的商机也永远不会改变，而且将越来越大！

保健产业将孕育新世纪的惊人财富，与之相比，甚至90年代末期互联网的亿万富豪也会相形见绌。未来唯一比电子高科技更有发展前景的就是健康产业！

四、普及化保健产品的特点

1、人人买得起，价位大众化

2、质量过硬，口碑相传

3、人人必须，且重复消费

4、天然植物提取，老少咸宜，无任何毒副作用

五、保健产业的趋势是教育营销

专卖店能够以低于批发的价格销售高品质的商品获利，直销员通过建立庞大的销售服务团队为顾客提供周到服务而获利，主要是因为市场经济正进行一场巨大的改变。我们正在通向“零实际成本”的时代。

以往最大成本项目是制造、流通领域及实体经销的成本。

但今天制造产品和服务的成本，以研发费用和知识或宣传经销成本为主。

未来保健产品和服务的最大商机即在教育营销，因为消费者对于市面上现有的保健产品及保健常识还一无所知，他们不仅需要优质的产品，更需要科学的保健知识，所以就需要一大批的业务人员以面对面沟通交流的方式进行营销。于是直销模式成为未来保健产品营销的首选模式，也可以说是最佳的模式，更重要的是它可以为制造商和个人创业者带来倍增的市场，也就意味着倍增的收入...