个人层次

　　所谓个人层次就是让自己成为一名讲师有什么好处？

　　一是提升自信心和企图心。

　　当你在台上一对多的公众演说的时候，你的自信心就上来了，你会觉得自己还能在舞台上展示自我，你会觉得自己很优秀，是一个与众不同的人，是一个离成功越来越近人，这叫企图心。人最大的力量来自于内心的力量，有的人不成功是因为没有企图心。

　　二是强化沟通能力。

　　做直销就是做沟通，销售产品的过程就是沟通的过程，销售保健品就是和客户沟通健康很重要，销售护肤品就是和客户沟通美丽很重要。推荐事业的过程也是沟通的过程，你要和客户沟通人生要改变，人生要有梦想。沟通就是把我们的思想装进别人的脑袋里，把别人的钱装进我们的口袋里。当你在台上成为一名讲师时，自然而然，你在台下的沟通能力就得到了强化。

　　会场层次

　　一是强化会议效果。

　　直销成功的关键在于聚会，而聚会的灵魂人物在于讲师。讲师讲得好，会议至少就成功了一半。进人会议讲得好，你才能高效进人；留人会议讲得好，你才能有效留人；育人会议讲得好，你才能成功育人。

　　二是加强会场热度。

　　会场就是火炉，这把火烧得旺不旺，百分之九十取决于讲师的功力。新人在火炉里烧起来才会受到感染，感染才会有感动，感动才会冲动，冲动才会成交。老会员在火炉里烧起来，出去才有立即行动的动力。一个讲师必需具备烧火炉的能力，否则会场没有热度就变成了坟场。

　　团队层次

　　直销是经营人脉的事业，人脉的吸引必需依靠讲师专业化的讲解才能完成。直销是透过产品挖掘人脉，从人脉中挑选出人手，把人手培养成为人才。前提是先有人脉，没有人，一切都是空谈，因此先要把人吸引过来。我们通过讲产品吸引消费者进来，通过讲事业吸引经营者过来。过去经营直销事业，人从哪里来，很简单，讲师不需要讲公司，讲产品，讲机会，站在台上只要学会哭就可以了。

　　站在台上撕心裂肺的讲过去的生活是多么的辛苦、多么的艰难，一把鼻涕一把泪的，接触到直销这个行业我就不一样了，这是我的车，这是我的房，拿出照片来给台下人见证。台下都是一群想要翻身想要改变的人，他们听了就会有一种感受，所以台上人一哭，台下人就会跟着哭，也是一把鼻涕一把泪的，说我也很惨，我也想改变，我也要加入，其实他也搞不懂直销是什么，哭完之后就一个一个的加入了。

　　现在的直销越来越走向成熟化和专业化了，你现在站在台上一哭，下面的人就会想那个人为什么一直在哭，难道做直销都是很惨的人在做，没有一个正常人。因为现在的人经营直销，他关注的东西多了：公司有没有亮点，产品有没有效果，制度能不能赚钱，有没有一套成熟的系统模式让我快速的成长成功，他会关注一大堆的问题。

　　所以，作为讲师，如果你讲课的功力不够，经验不足，能力不强，打动不了台下的听众，感染不了台下的听众，你就没有办法吸引到这些人来和我们合作。

　　直销是培养人才的事业，人才的培养必需依靠讲师系统化的培训才能完成。经营直销事业就是把一个新进来的会员从什么都不会教到什么都会。

　　新人一进来就相当于一颗种子，我们要教他最基础的知识，公司、产品、制度、模式等，做好事业起步的准备，让其成为一个合格的B角色，这时我们要教他直销运作基本功，列名单、邀约、沟通、促成、ABC法则、销售与服务、推荐与跟进、会议的配合与带动，让B成长为A，这时我们要教他新人启动的能力、辅导咨商的能力、团队的建设与管理的能力，系统工程建设的能力，让A成长为大A。

　　大A再成交更多的B，B再成长为A、A再成长为大A，大A再成交更多的B，如此循环往复。在每一个会员成长的过程中，都有一套系统化的培训，通过培训，提升他的能力，他才能上升到下一个角色。而这些系统化的培训都要靠讲师专业化的讲解才能完成。

　　直销是速度致胜的事业，一对多的培训是复制和倍增最快速最有效的方式。直销是压缩成功、浓缩人生的事业。因此，直销讲究速度致胜，速度致胜的关键一定是一对多，而不是一对一。一对多的进人，进人的速度就快，团队发展壮大的速度就快。进来一批消费者，自用产品、爱用产品、分享产品，销售产品，消费网壮大的速度就会越来越快；

　　进来一批经营者，推荐事业，分享事业，经营网壮大的速度就会越来越快。一对多的留人，留人的速度就快，这样就会延缓会员阵亡的时间。因为一个会员经营直销事业，一年的时间与三个月的时间相比，他会沉淀更多，积累更多，历练更多，最后就有可能成功。

　　因为撑得越久，成功的机会越高；熬得越久，成功的机会就越高；坚持得越久，成功的机会就越高。当这个会员撑到第11个月时，可能会出现了一个特别有能力、特别有观念的老鹰，他就成功了。一对多的育人，育人的速度就快，团队中人才就会成长得快。当每一个会员都成为团队中的超级战将时，我们的直销事业才会越做越轻松，我们才能真正体会到直销的魅力和价值。