自从直销进入中国以来，发展十分迅猛，虽然也经历过困难时期，但是，发展到今天，直销行业的未来是光明的。

　　然而，直销市场的竞争也在不断加剧，直销公司对于其今后的运用模式，也存在着分歧，有些做法在一定程度上造成了直销文化和价值的混乱，让人对直销前景的不断堪忧。

　　本文从直销的本质上，来探讨一下直销事业的长远性，堪忧让直销和谐、永续发展。

　　1、直销的本质，就是建立在营销通路上的。

　　现代的四大营销通路是，直销、大型连锁、大型城市和电子商务。直销的本质就是建立在直销通路山上的，换言之，就是直销商扮演这开发产品的终端用户的角色，他们不收时间、地点的限制，需要主动出击。直销是以个人为单位的成功经验的复制。

　　2、直销还是三位一体的。

　　直销有一个很明显的特征，就是三位一体的原理，即每一位直销商都扮演着三种角色：消费者、销售者和经营者。

　　直销人员与一般的业务员，有很大的区别，从事直销的人员，本身就是产品的忠实粉丝，产品的体验者，也即消费者，因此，在其做推广时，即成为销售者时，能够将自己使用产品的经验，和大家分享。直销人员在分享产品的经验和经营经验时，就成为了经营者，同时，也早就了直销的四大社会价值，即健康、财富、成长和人机。

　　3、直销是健康产业中最主要的方式。

　　直销，是健康产业的最重要的经营方式，据最新研究表明，在直销产品的中类中，健康产品占第一位，位居第二的位置的护肤品，因此，未来医药业朝着预防科学发展，是一种必然的趋势。