富迪科技高速成长的秘密

一棵小草，一滴水珠，不足天地；为人之乐，此生足矣；说点真话，做点事实，他人喜欢，不亦乐乎。

一、顽固性思维害死人

今年年初听说富迪的时候，从表面上看（也只能看其表面）不过也就是一家炒作的公司而已，网站上那些看起来“激情四射”的图片，除了“见怪不怪”没有什么值得记忆的东西。因为这样炒作的公司（当然没有一家公司愿意一开始就炒作）每天都把自己的耳朵灌满，甚至都近似麻木的程度。如果说小公司还说得过去，但是在中国许多被人们称之为大型公司、上市公司之列的公司，进入直销业，其开盘气势之“雄伟”，开业阵势之磅礴，足以让你觉得有了终身可以跟随和依靠的希望；然而短短之时日（1～3年）便在人们的无限期望中，消失得无影无踪。所以当友人告诉我说，方老师，富迪很不错！我说，是吗？那我看看，网站上的资讯除了让你“倒胃口”外，没有什么真的可以让你“兴奋”的东西。这是按照一个正常人正常的逻辑思维，依据常规的经验所做出的判断。我首先是常人，自然开始就会用常人的思维去理解和判断。现在知道，是没有一个人给我足够的关于月朗的咨询，其实，不要说一家做直销的公司，就是不是做直销的公司，谁给我们一个关于一家公司足够的、客观的、真实的，甚至是一些不容怀疑的内部咨讯呢？

2007年6月中旬，终于有一位漂亮的周女士第一次给我传递关于富迪高品质卫生巾的解剖“试验”。可以这么说，如果没有直销这种模式，可能我一辈子也不会知道女人用卫生巾的制作工艺和构造原理，因为这个跟我们“老爷们”没有关系，那是女人的事情。但是毕竟第一次看女人用的东西，虽然心里反应很正常（我发现许多男人跟我的反应不一样），但是它的品质足以让我震惊！

接着周女士滔滔不绝得向我描述了富迪如何如何的那个，直销要做大要依靠公司、系统、产品……这些话对我来说，我耳朵早就听出老茧了。我反问周女士：你觉得富迪向你说的那么“奇迹”，最关键的因素是什么呢？她给我说是综合的因素。我把月朗卫生巾放在桌面的中间，然后问周女士：如果我把你的卫生巾换成富迪的任何一个你认为的高品质保健品，请问，它（富迪）还会做的如此“奇迹”（她说富迪一年做到近2亿的销售额）吗？周女士很实在，说不可以！我说富迪的“奇迹”就在于它的高品质的卫生巾！失去了这一点，你们“二个疯子”（她说她们公司的董事长和总经理是“二个疯子”）再大的能耐，也是枉然，否则中国做保健品的直销公司几乎占到了中国直销市场的99％，那些都没有“奇迹”，凭什么你富迪就“奇迹”了呢？这个逻辑是不成立的。因为“二个疯子”再疯，也不可能违背市场的基本规律。

周女士讲述的故事就足以证明这一点，她说：当她第一次见到富迪卫生巾的时候，也没有看懂，因为她也是用常规的思维来看卫生巾直销的。我说，直销最难的是如何实现高的成交率（即推荐率），而直销是一个改变人思维的的创业方式，而恰恰改变人们的思维是营销中最艰难的，能够潜移默化地引导顾客轻松地立刻改变她的思维，那是营销的高手。要训练一个这样的高手，没有几年的功夫几乎是不可能的。如果做直销要等几年，等到人们改变了思维在购买你的产品，直销早死掉了。

那怎么解决这个问题呢？利用会议是最好的方式，会议有一个好处，它可以在最短的时间之内向人们传递最大量的最丰富的咨询。在这样的会议上，人们就很容易接受，就是说人们很容易改变她的思维，改变思维就容易接受你的产品，接受你产品的人越多，你的推荐率就越高，自然你的奖金就越多，所以直销要做得好就必须要举办会议，尤其是大型激励会议。

然而，会议虽然是非常好的“催化剂”，但是没有卓越产品的参与，直销就很容易演化为“非法传销”。直销是“个人创业模式＋产品营销模式”交叉推进的，两个“轮子”少一个都不行。对于个人创业模式来说，全世界的直销（甚至非法传销）都是一个道理，然而对于产品营销模式来说就千差万别了。因为不同的产品对应不同的市场需求，不同的市场需求对应不同的顾客群体需求，这一点传统销售和直销没有什么本质的不一样。

二、富迪更符合经典直销规则

直销是一个复制的生意，这一点是不需要去争论的，而要能够复制就要越简单越好。在所有的复制当中，市场计划（即OPP）的复制是最为重要的！如果市场计划的复制过于复杂，那么复制的成本就很高，复制的成本很高，那么成交的时间就很长，成交时间长是所有直销员最不愿意看到的，因而易复制、易成交就成为了直销界孜孜以求的最高目标。

“易复制”最重要的标准就是对人的素质和技能要求越低越好；“易成交”最重要的标准是商品成交的时间越短越好。任何一家直销公司，只要这两点突破了，那么其业务的发展就是突飞猛进的。

然而我们所看到的，比如某某很有影响力的公司或几乎所有的大型直销公司，要复制一个市场计划，至少要2个小时以上，而且被复制的人也未必能够马上掌握，复制成功率达到10％就已经相当不错了；而月朗国际的市场计划最笨的人10分钟就可以掌握，如果是2个小时，几乎100％的人都可以学会，就是说复制几乎是100％的。我们来想象一下：如果你有一个团队，你在2小时之内就可以教会他们所有的人，复制一个标准的市场计划（富迪的市场计划就是撕卫生巾）的话，你就会创造一个奇迹！易教、易学、易复制是直销的通则，但是除了卫生巾以外，其它的OPP是最不易复制的。试想一下：安利的、完美的、天狮的、新时代的……一堂OPP讲师要讲1～1.5个小时，你要你的一个新人走上讲台做1～1.5个小时的演讲，没有2～3年的功夫是难于做到的。或者是你要一个人学会讲营养的专业知识、学会讲美容的专业知识、学会讲……也是相当不容易的。这就是传统直销难做的根本原因。

在传统直销里，即使你会讲营养的专业知识、学会讲美容的专业知识、能够上台演讲，但是你讲完了以后也未必立刻成交；而富迪的卫生巾却完全相反，开始的时候，你不需要具备专业的营养知识、专业的美容知识，也不需要具备演讲的能力（当然想做大各种能力都得有），你就可以立刻成交！易复制、易成交－富迪突破了传统直销的“二大难关”，自然排山倒海。这就是许多人、许多的直销高手难于一下子看懂富迪的原因。

当初我对产品的直觉和感悟，在广州见到富迪国际第一人“三军”的领导人姚红军时，他的直觉几乎跟我是一样的。我时常告诫我的团队领导人，你的直销要做的好，你就要领着“他们”（你的团队成员）跑。要领着他们跑，你就要指明前进的方向。要指明前进的方向，你就要把上述的道理讲明白给你的团队成员听，讲明白给那些需要机会的人听。

三、长城系统是富迪迅速成长的基石

培训和教育系统对直销团队发展的重要性，整个一个世纪以来，都被无数次证明了的，都是被无数次的奇迹验证了的。系统就好像一个企业，就好像一个人，有它的“肉体”，有它的“灵魂”。许多的我遇见的所谓的系统只有“肉体”而没有灵魂，有的系统自以为有几本书籍、有几本手册、有会议举办、有讲师的光盘就是系统了，这种幼稚的想法，只能让人想起“堂吉坷德和风筝的大战”。一个没有灵魂的系统跟一具僵尸在本质上没有什么不同，难于想象一个没有文化的企业还可以成为世界500强，可能稍有一点生活常识的人都不会相信。

我还没有真正了解富迪之前，方圆女士有一天对我说：“我看，周希剑肯定是耶格系统的！简直绝了，你看这些手册里的东西，几乎都是老耶格系统的东西”。当时，我并没有看，过后的一天，当我无意中看到时，我才一惊！匆匆翻了一遍，才真正相信方圆女士说的而是真的。这才增加了我对月朗的好感，但是我并没有打算从事富迪。

当我看到富迪长城系统手册封面上的那几句话时，我立刻意识到：这是一个有灵魂的系统！这就是长城系统灵魂的核心。我给方圆说，提出这几句话的人，不仅非常懂得人性，而且更懂得直销。能够说出这几句话的人是很有智慧的。这几句话是这样说的：

一个世界、一个团队、一个梦想

和可信的人一同创业

没有你，我们成功不了！

一个世界，放眼全球，道位天下。胸怀无国界，谓之博大之胸襟；一个世界，同为一体，产品渡重洋。行销无国界，谓之格局之雄伟；一个世界，五千文明，传承五洲。文化无国界，谓之民族之谦卑。

一个团队，纳四海五洲之群雄；一个团队，同一个愿景，群向所指，坚不可摧；一个团队，团结一致，可撑五岳；一个团队，四海一家人，相互帮助，亲密无间；一个团队，星光灿烂，可集天下豪杰。

一个梦想，为企业之梦想；一个梦想，为团队之梦想；一个梦想，为每一个成功者之梦想。企业之梦、团队之梦、个人之梦，汇成梦想之海。人，因梦想而伟大，国，因科技而强盛，梦想之河滚滚东海流，凯旋之歌声声震寰球。

和可信的人一同创业，人无信不立，企无信不盛。雅仕之大为信之当头，月朗之强亦信为首。信为商之本，无信之人，不可为事，无信之人，不可成事。小生意做事，大生意做人。人之本为诚，诚之根为信，信者一言九鼎是也。视承诺为生命之人，是终身可依赖之人、是可信任之人、是可共事之人、是值得合作之人。

没有你，我们成功不了！未来世纪不是一个人单打独斗的世纪而是合作的世纪。在合作共赢的世界里，任何心存侥幸和自私的人是不可以成功的。

没有你，我们成功不了，事做得好，人亦做得好。谦卑和低调是大海之胸襟，之所以万川归海是因为海之低微和博大。

没有你，我们成功不了，不是卑微谄媚，而是尊重人性之高尚。

没有你，我们成功不了，那是感恩之心、恭敬之心和赞叹之心。

长城系统所要传承东西是人性之善、人性之德。这是人之魂，有魂在，神即在，肉体才会勃勃生机。看系统好不好，先看其魂有没有、好不好。无魂就谈不上什么系统，只有有魂的系统才值得我们关注。魂有邪恶之分，正歪之说，所以我们看系统，先看其魂之善恶。善则追之，恶则避之。

长城系统是有魂之系统，一个朝气蓬勃的系统，并且其实践成功演绎了中国直销的奇迹！实践证明它是对的！尽管它还有不尽如意的地方，但是随着时间的推移和领导人人格的进步和完善，长城系统定会实现它的宏伟目标：

成为世界上最被尊敬的系统

四、人性之光辉－陈怀德：富迪科技的加速器

2007年9月下旬，在广州江湾商业中心月朗国际陈怀德董事长的办公室，一个身价十几亿的人会和一个普通的经销商做下来促膝聊天。当然，这样的人做如此的事，不奇怪，我要说明的是，他首次会敞开他的心扉，告诉你他为什么做月朗卫生巾的缘由和面对死亡时的安然。一个只追求名和利的人，一个没有使命感和慈悲情怀的人，他是没有必要第一次就告诉他人，他的梦想、他的使命和他对生命的看法的。这样的人往往是有信仰的人、有大爱的人。

我，第一次看到月朗领导人会议上，陈怀德先生的一个内心独白，当讲到他的母亲时，他真诚而情不自禁的流泪，让我立刻感到：这是一个极有孝心的人！中国儒家文化“百善孝为首”，难于想象一个没有孝心的人，还是一个善良的人和乐于帮助他人的人。善良的人一定是正直的人，正直的人一定是善良的人，也是敢于坚持真理的人。也难于想象，一个内心没有善念的人，不愿意帮助他人的人，没有使命的人，还能够成为一代企业家，几乎是不可能的。

陈先生说，他曾被绑架，被匪徒紧紧捆住了双手和双脚，死死蒙住了双眼，塞进汽车后备箱里。当匪徒打开后备箱时，却发现他睡着了。匪徒很奇怪，问他：“你还睡得着？”，他极其平静说：“反正是死，有什么担心的，还不如好好睡一觉”。他语气的平静和内心的安宁令匪徒吃惊！因为埋他的坑都挖好了。他们说从来没有碰到一个要死的人这样平和。结果匪徒说，这样的人我们杀不得，要放他走。他说：“你们不杀我，我感谢你们！不过，你们要的钱我还是要给你们的”。当陈先生平和地给我们讲述这一段惊心动魄的经历时，语气是那样的平缓。我明白有的人说的是对的：一个经历过死亡的人，最明白人生的价值和生命的终极意义。

他说，我怎么跟安利比呢？论实力，我不如安利；论经验，我也不如安利；论安利的影响力，我更不如安利。我能够和安利比的就是赢得人心！靠什么赢得人心呢？只有靠爱，靠大爱，大爱无声。这是一个明白世界真谛的人说的话、是一个明白有信仰的人说的话、这更是一个很有智慧的人说的话。如果你得了“人心”，还愁天下终不可得吗？

他能够吸引世界高级职业经理人中的精英-像钱港基这样的人，没有人性的光辉，极端一点说是对钱港基的侮辱，因为像他们这样的高级人才，是以使命作为人生的基本航标的。钱港基说，我这大半生，都是帮助外国人来赚我们中国人的钱，而且是赚了不少的钱。当我遇到陈先生时，我突然发现：我的人生可以重新写了。

五、富迪的“蓝海战略”

韩国的钱.金教授和莫博涅教授，这两位欧洲工商管理学院的杰出学者和战略和管理学专家，向全世界的企业家提出了一个新的企业发展战略观点：《蓝海战略》。该书自从2005年2月份由哈佛商学院出版社出版以来，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”等称号。迄今为止已经被译为27种文字向全球传播，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的最高纪录。这是一本企业革命性创新思维的书，作为管理者，营销人员和企业界老板应该必读的一本书。

蓝海是相对于红海而说的，什么是红海？这是一个比喻，作者把某一类企业、某一类产业、某一个领域，在它们的游戏规则已经制定好的前提下，大家彼此按照这个游戏规则，遵循着这个游戏规则而进行的针锋相对的竞争，而这个竞争的市场就叫做红海。比如说，今天的中国直销业，都遵循着这样一个游戏规则来竞争：以生产企业的身份来向它的直销员提供保健品、化妆品、个人护理用品这些高利润的产品，以直销奖金制度来分配给直销员奖金，由直销员自行建立培训系统来对直销员进行培训和教育，没有店铺，以口碑传播作为最主要的信息和品牌传播手段，在全球范围内来运作自己的网络，从而实现产品的销售而最终取得利润。

这个市场空间是透明的，你知道，他知道，我也知道，没有什么秘密可言。全中国的直销企业都按照这个游戏规则来竞争，打得你死我活，“鲜血”染红了直销市场的“海洋”，所以叫做“红海”，针对红海而制定的企业战略，自然就是“红海战略”。

而蓝海则不一样！他不遵循固有的游戏规则，而是改变原来的规则或者彻底颠覆原有的游戏规则，改变或者打破原来的产业边界条件，而重新开辟出的一块“新天地”。这个“新天地”是自己重新开辟出来的，几乎没有竞争对手，所以不需要把对手打死，对手也不存在，所以没有“鲜血”，自然是一片温馨而蓝色的海洋，所以叫蓝海。针对蓝海而制定的企业战略，自然就是“蓝海战略”。

“蓝海战略”是由钱"金和莫博涅教授，是对跨度长达100多年，涉及30多个产业的150个企业战略行动的研究而提出来的。他们认为，市场可分为“红海”和“蓝海”。“红海”代表已知的市场空间，“蓝海”代表未知的市场空间。企业如果要赢得明天，是不能仅仅依靠与对手竞争来获得的，还是成功要开创“蓝海”。即一个蕴含庞大需求的新市场空间，使企业快速走上获利之路。

月朗国际在2006年5月启动市场的时候，为什么没有产生后来的市场巨大爆发力呢？很简单，虽然月朗的卫生巾品质卓越，但是月朗如果采用直销的模式来运作，那么它就不可以违背直销的游戏规则。卫生巾市场早月朗前一年就有企业采用直销的方式来做，它们所采用的规则是一样的。月朗采用固有的直销规则去拼原来的直销市场，自然会伤痕累累，这就是典型的“红海战略”。

但是自2007年1月29号以后，月朗跳出了原来直销奖金制度的局限，大胆变革；二是大胆打破原来直销培训系统由经销商自行运作，最为关键的是各自为阵的陋习，采用公司和经销商合作建立机制，加上专业化和高度的思维和模式的统一，这样就可以很方便地形成集团化的作战；三是产品迅速在全球160多个国家进行专利注册保护；四是迅速推行全球发展战略；五是大胆引进高级管理人员，不拘一格降人才；六是美国上市，给经销商配原始股；七是陈怀德董事长良好的政府公共关系和高超的营销造势，为今后的胜利奠定的良好的品牌基础；八是带领月朗经销商向传统行业进军，拓宽他们的收入渠道；九是陈怀德董事长大胆面对全球经销商展示自己的作人标准和慈悲苍生的情怀。这是许多直销企业的缔造者无法做到或难于做到的，但是这也是最大的吸力。这在长久发展的直销公司阵列里，之前我几乎是没有看到的。这就是“蓝海战略”在月朗身上最为具体的展现，但是月朗更大的“蓝海战略”正在制定当中。所以看月朗，我说：月朗的昨天和现在，你用肉眼是完全可以看见的，你看的见，我也看的见，他也看得见；然而月朗的明天，你用肉眼是无法看见的，月朗的明天只有用“后脑勺上的眼睛看”，这双眼睛叫做“慧眼”，所以用不同的眼睛看世界，就决定了一个人一生成就的大小！

我跟很多的朋友说，月朗是中国第三次直销浪潮！他们说，方老师，你得到的信息总是落后，月朗去年我就知道了。我说你知道什么？他说，月朗改制度了，某某离开了，月朗在炒作，更有的朋友说，月朗的xxx在开始运作市场的时候就给我说过，月朗已经不是机会了…..这些聪明的朋友，他们难道不想找一个好的平台来实现自己的梦想吗？如果按照他的推理，安利30年前就应该不是机会了，因为月朗才运作1年多一点就不是机会，那安利50年的历史，是不是30年前就不是机会了？那为什么今天还有许多的人，有智慧的人、聪明的人去作安利呢？面对月朗一个高速发展的直销企业，一个最具有竞争潜力的新兴直销企业，面对新一轮的中国直销浪潮。这些聪明人既然说，没有机会了，月朗我知道。他们为什么说我知道，只有一种可能：过高估计了他自己的智慧！这种人往往是很强势和张扬的，他们没有谦卑的心态，自以为是，总以为自己看到的就是“真理”，总以专家、过来人自居。因为他们跟大多数人一样，永远只会用“前面的眼睛看世界”，因为他看到的，别人也会看到，所以他不会成功，即使是成功都是短暂的，不会持久的，或者没有多大意义的。

像钱港基（美国前5位直销公司康宝莱中国区总裁，被西方称为“财务神童”）这样的高级职业经理人，如果月朗没有机会了？如果………他会放弃千万年薪去加入一家没有机会和没有希望的“小公司”吗？稍微有一点头脑的人都会明白，如此成功的人，他不会在一夜之间思考问题的方式退化到一个“3岁小孩的思维水平”。除了钱港基外，还有美国前5位直销公司-如新公司大中华总裁邱锦云先生也加盟月朗，这些人不是傻瓜，也不会仅仅因为月朗给的钱多而加盟月朗，一定是月朗后面的“某些东西”深深地吸引了他们。这些“东西”是什么？我们不去探究这些东西，我们只是说，如果一个想成大事、想逐鹿中原的企业来说，吸引不了一流的、足够多的优秀人才，想成就帝国之梦，这个逻辑是不成立的。

有感而发，说为月朗作吹鼓手也说得过去，毕竟写的是月朗。写文章并不是我的特长，这一点我在媒体或杂志上发表文章很少就可以说明这一点。我所有写的文章皆是有感而写，其中包括我写的《成功八部》（中国实践版）和《交互式合作营销》（待出版）。我写这些文章的目的，在于启发人们去思考一些问题，去思考人生的价值和意义，去思考获取金钱的金光之道。

对月朗的了解仅仅是我65天的认知，并不代表我看到的月朗全部。但是月朗的高速发展，已经成为不可推翻的实事。“月朗现象”成为了中国直销界关注的焦点，东南亚“月朗国际，傲视全球”令全球侧目，三年全球业绩完成100亿的目标，成为月朗冲锋的号角，鼓舞着一个时代的月朗伙伴奋勇向前！

我可以大胆预测：未来15～20年，月朗国际将在中国、东南亚乃至全球，引发直销有史以来，一次波澜壮阔的伟大变革。